作为彩妆品类旗下一员大将，唇部产品越来越有喧宾夺主之势，今年9月，线上彩妆数据中，唇部销售仅次于面部。不过，从均价上来说，唇部依旧保持着第三的位置。
在线上，唇部产品已越来越显示出其潜在能量，而在线下专营店，其表现也愈加喜人，深受门店老板厚爱。不过，这也不能一概而论，细分下来，唇部产品的发展依旧存在良莠不齐的现象。
彩妆正旺，护理薄弱
经过多次准备和挣扎，广东地区终于勉强入冬，而在这一场漫长的入冬之旅中，专营店早已“唇唇欲动”。放眼望去，一众门店都将唇部护理产品移至门店显眼处，甚至直接单独腾出一个货架，将唇部护理系列放在门店入口处，作为吸引客流的道具。
为了解门店唇部产品的销售情况，《洗涤化妆品周报》记者走访了多家专营店，其唇部护理产品品牌、款式多而新奇，品牌主要有曼秀雷敦、妮维雅、高柏诗等，其中包括多个不知名国产品牌，在娇兰佳人天河区岑村店，润唇膏销售甚是火热，记者在店内仅5分钟左右，护唇系列的货架旁依旧是问询者不断，除了常规的护唇需求，还有顾客询问专业的儿童润唇膏。
记者走近货架，该系列产品主要以润唇膏为主，极少有唇蜜、润唇啫喱、唇釉、唇乳等，而功效以滋润、保湿为主，天然、植物系列最受欢迎，记者看到，曼秀雷敦某款主打天然植物系列的润唇膏已卖到脱销。护唇专区的产品价格在20~50元不等，包装上并无太多新意。
通俗来说，唇部产品分为唇部护理和唇部彩妆。唇部护理销售的季节性十分明显，且产品单一，大都以润唇膏为主，至于护唇精华、唇膜等尚未在专营店普及。当然，也由于明显的季节性，消费者秋冬季节润唇膏的消费属于常规性消费，也具有一定的可引导性。
另外，在唇部护理这一块，变色润唇膏或者有轻微颜色的润唇膏颇受欢迎。事实上，这一点也恰恰反应了当下消费者对唇部彩妆的需求特点，江门安达商贸总经理区坚明告诉记者，当下消费者对于唇部彩妆的需求，早已不满足于以前对艳丽颜色的追求，如不掉色、不沾杯；天然无害，好卸妆；透薄无味等。
虽然，唇部彩妆已经出现多种形式，如唇彩、唇釉、唇蜜等，但最受消费者欢迎的依旧是传统的唇膏（口红）。近年来，唇部护理销售一直受到季节性限制，而口红的销售则呈现稳步上升的态势，北京冰皙一族范孝卫告诉《洗涤化妆品周报》记者，店内唇部彩妆的增长比较稳定，价格在50~100元之间，相对比较平民。
显然，门店老板对于唇部产品中唇部彩妆的看好程度高于唇部护理产品，区坚明告诉记者，最近，他所代理的彩妆品牌蜜卡佛正主打唇部系列并推出新品，他在半个月的时间里开拓出30多个新客户，在他看来，唇部彩妆市场大有可为。
群龙无首，重在引导
英敏特数据显示，在整个全球市场，唇妆是整个彩妆市场增长最快的品类，而中怡康研究公司的数据也佐证了这一说法，2015年2月唇膏同比增长了67.3%，唇彩同比增长了44.4%。润唇膏同比增长了53.1%，需求最小的唇线笔增长也超过51%。
在与多位终端店老板交流中，《洗涤化妆品周报》记者发现，唇部产品比起面部彩妆、眼妆等基数相对较小，但是却在近年来增长迅猛，回头去看，谁会想到一支小小的口红（唇膏）能造出这样一片天地呢？
不过，门店老板们也一致认为，伴随着唇部产品扶摇直上的市场份额增长，唇部市场依然比较薄弱，也存在不少亟需改进和完善的方面。
前文中提到，唇部护理产品的销售存在明显的季节性，这也透露出当下消费者对于唇部护理的意识还比较浅显，大部分人还将观念停留在以前，即将唇部护理产品作为一种功效型产品而非护理品，另外，消费者的唇部护理也大都停留在涂一涂唇膏，至于唇部精华等专业性相对高一点的产品则更少有人涉及，区坚明说，目前消费者大都不注重唇部护理，唇部护理产品尚未被列入日常保养品之列。
在走访门店过程中，记者发现，唇部产品中，除了曼秀雷敦、妮维雅等几个知名度相对高一点的品牌，其余大都为不知名的小品牌，多而杂，价格也相对低廉，其中也不乏以噱头引人注目的产品，大都不成规模。而在唇部市场里，想要说出一两个专业的领导品牌，还真是有点难。区坚明说，目前很多公司并未找到自己的核心，作为一个相对比较小的品类，唇部产品的地位也大都只是补充品类。这样说来，唇部市场的开发不只是要提高消费者的认知，对他们进行引导和教育，品牌方也需要作出努力。
消费者愿不愿意为唇部产品买单？这和门店有直接的关系，前文已经肯定，消费者在这一方面的需求相当旺盛，特别是在唇部彩妆这一块，在需求充足的情况下，消费者买单还需要什么诱因？引导和教育是完成这一步的关键。区坚明说，很多门店老是抱怨自己家产品卖不出去，比如口红，但有时候一进店、一看店里的美导，就觉得卖不出去也是正常的。为什么这么说？
以口红为例，作为彩妆下面的一个细分品类，门店大可以通过美导来进行引导，一方面是言语上的，另一方面则是在妆容打扮上下功夫，而不少门店却忽视了这一点。因此，门店的推广和引导的重视度上也能直接地影响消费者的买单率，颜色的选择、搭配，倘若能引起消费者的共鸣和购买欲望，那么唇部彩妆的销售也就自然而然能上去，其可引导性比较强。
当然，在唇部彩妆上，门店的时尚度和专业性也是影响消费者购买的重要因素。
唇部产品市场前景大，这是业内共识，也是渠道商的心声。因隶属于彩妆，唇部产品久久未能引起关注，而现在，唇部产品已然成为一颗品类新星，更有经销商表示，唇部品类或将成为行业内新的经济增长点，堪比面膜。
区坚明曾在市场上做过一个女性口红消费调查，结果显示，一般有口红消费的女性，其至少拥有3~5个颜色甚至更多的口红，而且，在使用口红过程中，从来不是用完再买，只要看到款式、颜色时尚而新颖的口红，她们照样爽快买单。
确实，消费者对唇部的关注与日俱增，老旧思想里“涂口红就是不正经”的意识已逐步被摒弃，唇部市场还留有诸多空白，对于国产品牌而言，只要静得下心、狠得下手，小品类里也有大文章。