
警报!部分90后,已经步入晚婚年龄;部分90后,已经跨过25岁大关,即将开启抗衰老的护肤程序。
目前,随着抗衰老意识的增强,国内外部分品牌也开始通过吸引,85后、90后等轻熟龄消费者使用大众抗衰老产品,从而提升抗衰老产品的市场渗透率。事实上,近来狂衰老产品在面部护理产品中比重提升的趋势明显,而且还将持续下去。
那么,在抗衰老被这群消费能力较强、舍得为“面子”买单的年轻群体所关注之后,化妆品专营店是否能从更专业的角度,为顾客提供抗衰老产品,并以此吸引年轻消费者进店?
门店+专业美容=抗衰老大行其道?
以下是几位香港以及内地行内人士讨论水光针的对话:
总结下来,他们讨论了这些东西:
——水光在内地怎么样?
——挺火爆的,但是货源很乱,假货多。
——价格怎么样?
——一次疗程从3000到上万元不等,可以说利润空间很高,市场也就开始乱了。
——我这有款面膜在注射后敷,效果特别好,你可以回去试试。
——这面膜是跟水光针配套的吗?
——可以配套销售。
……
水光针,这段时间真是的燃了一把邪火。从电商到微商,从美容院到前店后院式的日化店,各个渠道都在谈论。
“水光针是微整形的一种,现在国内的市场乱得很。”“在抗皱、抗衰老等等上面的作用效果明显,短时间就能实现,受到很多80后顾客的欢迎。”对于水光针,化妆品专营店老板给出的答复不外乎这两种观点。
事实上,不少店老板对这种门店+专业美容的方式颇为欢迎。随着各大连锁的渠道下沉,中小型的化妆品专营店生意更加难做,而专业美容项目的利润空间相对较高,且受消费者欢迎。从抗衰老的角度来说,+专业美容是门店最常用的手法?
“对于中小型门店来说,这些微创美容项目就是盈利跟吸客的法宝。”山东一连锁专营店L老板表示,“目前不少人说门店消费者老化,这可以算是抗衰老的商机。门店可以增加这种较为专业的美容方式,搭配需要专业背书的抗衰老。前店后院的美容项目就有不少跟祛皱、抗衰相关。”
茗妆化妆城总经理祁海则坦诚专业抗衰,是更加偏向专业线的项目,这并不是日化店的强项。在《洗涤化妆品周报》记者采访的多位店老板中,祁海的观点受到更多人的赞同。门店+专业美容,似乎并不是抗衰老品类在化妆品专营店大展拳脚的最有效方式。
抗衰路漫漫 门店专业化还需时间考证
据《洗涤化妆品周报》记者了解,除了前店后院的门店外,当前化妆品专营店开展的专业美容项目多为半永久纹绣、漂唇以及上文提到的水光针,涉及抗衰老的仅水光针一项。
L老板认为,更加专业的抗衰老美容项目,并不适合于门店。第一,专业美容院的竞争力较大,门店毕竟是卖货而不是卖技术的;第二、国内抗衰老市场现状并不好,发展不如国外成熟,消费者意识尚待培养;第三、本土专业抗皱品牌极少,而且国家对这一块的管控较严。
祁海与L老板观点相似,他认为门店增加微创美容项目,能比较好执行的在于少数。“结合抗衰老的话,更多的是抗衰老护肤品加专业手法的按摩护肤或利用仪器做导入。”
不仅如此,水光针等微整形项目在国内还处于混乱阶段,在搜索栏上搜索微整形,出来的多半是“非法行医”、“假冒药”、“巨额暴利”等负面信息。在专业美容上专业度低于美容院的化妆品专营店,又如何给予消费者足够的信心,吸引她们进店。“日化线还是得做日化线的事。”祁海补充道。
同时,通过增加专业美容项目来促进门店抗衰老品类的销售,暂时也还不能实现。化妆品专营店的抗衰老品类,更多的停留在水乳霜等护肤品上,“引进抗衰老护肤产品,是目前专营店最普遍的方式。”
几番采访下来,对于抗衰老品类以及门店专业化方面,店老板们均认为现在谈论还为时过早。也许是现在没有一个成功的样板,即便有想法的老板基于抗衰老当前的市场表现,不敢贸贸然出手。
“现在很多关于抗衰老发展有多好多好的信息,都不能全信。门店通过抗衰或增加热点美容项目走向专业化,暂且还看不出。”L老板最后补充道。