要说这身体护理，一向比较注重“面子工程”的国人还真的关注少，而稍有了解的人大致也能数得上几个牌子，比如欧舒丹、娇韵诗、格兰玛弗兰，还有一个美体小铺（The Body Shop）,曾因为反对动物实验吵着不进入内地市场，果真只在香港有。这些不是重点，你没发现里头竟没有一个中国人自家的品牌么？
是不是我们并不爱身体护理？国内也没人做？显然不是！
其实卖得还挺火
打开天猫你就知道它卖得有多火，十来块二十几块的护手霜、身体乳，月成交量都显示以万来计算，最高达到17万笔。有人说线上刷单不可信，那也请参考一下这家专营店：为更好的吸引客流，又正值寒冬，大连天成化妆品店的老板于玲试着把美加净、东洋之花两种护手霜打包起来，以15元的套装出售，结果2014年整整卖出了20000支。光是这数据够让人心动了吧，不仅如此，很多国产品牌就是凭借它一炮打响的，百雀羚、郁美净、隆力奇……在80、90后的记忆里，大部分都有过一支蛇油膏吧。
不过，江山带有才人出，只能各领风骚若干年？当魔莉舍打着时尚元素的大旗、蒽菲自带“专注骨胶原二十年”的光环，还有以汇香坊、歌歌兰妮为代表的一批以香氛迷人的品牌活跃于市场一线时，连隆力奇也开始推陈出新、紧随顾客步伐了，你也不得不感慨“泛九零后”消费群的巨大影响力，使得即便只占有2%化妆品市场份额的身体护理的各路大神，也开始使出浑身解数，吸引更多的消费者。
看他们五花八门的包装和卖点，很难抗拒它们的“搔首弄姿”，几米开外就在喊：“选我！选我！”重点来了，咱就是来搜罗一下，在这身体护理的“牌山牌海”中，看谁家会“卖萌”？谁又最有心计？谁从来“不卖身”？看这里。
娇韵诗“决不卖身”：从木成林、再成森
不是说好的为国内品牌鼓与呼吗？给你看一组数据就秒懂：在当今化妆品市场，护肤品占据80%；而在个人护理中，面部护理产品市场份额占到95%，身体护理只有2%。然而也并没有什么，来自法国的娇韵诗在高端身体护理类的市场份额是70%。所以说，翻身体护理的牌子怎么能没有娇韵诗呢？
为何说它决不卖身呢？这要从娇韵诗CEO Philip接受媒体采访时表示家族企业“坚持私有化”说起。LVMH集团为了寻找新的增长点，在全球范围内搜寻合适的并购对象，而据Philip透露，娇韵诗就是其中一个，但经过内部讨论大家最后的意见是“坚持私有化”，为表决心，Philip不忘补充一句：“最主要考虑的是如何持续让市场运作良好，能够让私有化永久地继续下去”。
其中之义，你真的懂了吗？
在Philip看来，娇韵诗在运作上希望一直能让消费者满意，而有时候消费者和股东的利益并不完全一致，一旦被收购或上市难以维持两者间平衡。另一方面，Philip一直强调“安全”，国际上的大牌眼下玩的是集团与集团之间的竞争，对他们来说越是优质的家族品牌，拼了命也要抵抗外来的偷袭。
抛开冠冕堂皇的理由，一家如此有个性、有追求、执着的品牌和掌门人，不觉得可爱？
对很多中国人来说，还记得范冰冰的小V脸，而娇韵诗也被认作是一个功能性护肤品，不久之后其“身体护理专家”的名号才响起，这归咎于他们很会“钻空子”。
品牌继承人Christian就表示娇韵诗在该领域表现出色的原因在于，这还是一块被其他品牌忽略的市场空白，而作为较早一批进去做的在大众心中就有较大优势。不止如此，当时针对市面上少有品牌和产品关注孕产妇，娇韵诗又一次抓住市场机遇，为她们准备了从孕期、产后到塑身恢复推出专门产品系列，借此希望女性通过使用身体护理来认识娇韵诗，并转而使用面部或其他产品。
在他们看来，最理想的状态是，消费者能意识到身体护理同面部护理一样重要，都舍得花钱。
魔莉舍会“卖萌”：连线时尚，引发年轻消费者共鸣
要问如何最快走进年轻人？会卖萌是不二选择。
魔莉舍在这一帮子兄弟中算是最年轻的了，5月上海美博会上以“魔莉舍香氛身体护理中心”的姿态亮相，其中最为人称道的是其“泛90后”风格，和不断被人强调的时尚理念。
“泛90后”能产生的经济价值毋庸赘言。有喜掌门林伟鹏认为，时尚的元素、时尚的品类、时尚的环境、时尚的经营理念，是专营店吸引年轻群体的关键所在，因此在面膜体验中心行动中尝到甜头后，林伟鹏选择把身体护理引进专营店，尽管在国外已经很流行，可以增强店铺的时尚感，有新的关注点来刺激业绩的提升。
据悉，魔莉舍全线产品包括无硅洗发水、沐浴液、手工皂、香体乳、手霜等共计60多个SKU，还针对不同消费阶层分别打造高端精油香氛系列、大众化香水香氛系列，价格区间分别为68元到88元、16元到49元。需要说明的是，魔莉舍还开通了淘宝、微商两个线上渠道，主推黑白两色的无硅油洗护套装（统一价168元），有别于线下实体店。
蒽菲“有心计”：一支“骨胶原”护手霜闯天下
蒽菲不仅出身名门——代工厂佛山万盈的自有品牌，履历也不错，母公司与屈臣氏有十多年合作，据称其骨胶原产品在该渠道就有10亿以上的销售，称得上自带光环。为何说“有心计”？能在屈臣氏混这么多年，还没有两把刷子？就一个“骨胶原”的金字招牌，让蒽菲在市场竞争中就有底气。没有料，你还想玩心计？
据悉，蒽菲历史上出品过玻尿酸、骨胶原、燕窝精华等多个系列，不过最终聚焦点还是骨胶原，也曾涉足过男士护理和面膜，总体看还是手霜、身体乳代表的身体护理最受欢迎。从蒽菲个人护理事业部总经理马晓宁的介绍来看，其最擅长放大（放大骨胶原效益）和细分（依据类别和功能细分），即把一个单品做成旅行、日常、家居三种规格，一个产品有针对性的分出若干种功效，以便于明确和满足消费者多样化诉求。
以上用心不可不算蒽菲的“心计”。
11月份，蒽菲针对季节性手足皮肤问题推出了全新的护理系列，同样出了新品的“老干部”还有隆力奇，聚焦的还是手霜。在“蛇油”概念江山稳固同时，2014年隆力奇新推出了滋养美肤、时尚悦手两个系列，增强了去角质、嫩滑、防衰老、亮肤等功效，另外也对包装做了升级，并希望通过绿色安全成分来吸引消费者。
护手霜一类的产品一直是国内企业的强项，当小蜜坊、洋甘菊等进口品走近消费者时，摆在他们面前最要紧的是，如何更有效的推陈出新。
结语：
实际上，除护手霜外，沐浴和头发洗护也是身体护理阵营中的一支主力部队，并且洗和护也越来越难分家。从品牌阵营来看，“会卖香”越来越重要，歌歌兰妮就以持久留香作为卖点，魔莉舍也宣称把香水中才有的前中后调引了进来，更多品牌会把植物、精油、香薰灯概念植入其中，以一种讲故事的方式塑造品牌形象。
以上“奇货”不胜枚举，但求有用，希望能让你记住几个、想起几个。