从1999年开始，中国居民家庭收入显著提高。特别在快消领域，产品中高端产化成市场增长的主导因素。
其中，肌肤护理产品消费升级49%，价格提高16%，销量增长35%；牙膏消费升级55%，价格提高18%，销量增长27%；液体牛奶消费升级48.5%，价格提高32.4%，销量增长19.1%。可以说，消费升级推动了快速消费品一半的增长率。
对于不温不火，一直被应季销售的身体护理品，高端细分能否成推动市场增长的下一座金矿？
下一座金矿？
我们先了解下身体护理市场的基本状况。
广州蔻斯汀国内事业部总经理石敬辉表示，专业数据公司调研显示，身体护理类在国外美妆市场占比20%左右，在国内仅为9.8%，还包含了8%的沐浴露，类似身体乳等护理产品占比不足2%，而护理类，手霜量最大，身体乳次之，仅为手霜销量十分之一，其他产品微乎其微。
不仅量小，目前国内在售的主流身体护理类多以50元以内中低端产品为主。比如强生、妮维雅等。除了手霜能自然销售，其他产品多处于从0到1的市场教育阶段。
在这种背景下，石敬辉认为“高端市场”更有前景。
“从0到1，让本无身体护理意识的顾客养成习惯，过程太长，成本太高。已养成习惯的多为注重生活品质的高端客户，无需过多教育，服务好这部分群体显然更容易。”
但较之过往市场的“润肤”概念，石敬辉认为高端产品应能满足其他多元化述求，比如丝滑、美白、祛痘、香氛等。
另一专注身体护理的蘑莉舍品牌也开辟了一条高端产品线。
沈阳依之诺总经理秦洪军同样看好高端市场，但他认为，要有品牌力支撑，消费者更愿意为维多利亚秘密、茱莉蔻、欧舒丹这样的大牌出高价。
持类似观点的还有佛山柏丽妍总经理黄南建。他认为，高端进口品牌会更受欢迎。但总体看，正常规格的产品（以250ML为例），进口品不超过150，国产品不超过100元更好销。
叫卖不叫座的鸡肋？
有人追捧，就有人质疑。
更多渠道商则对身体护理品高端化持怀疑态度。
冀国群表示，在千彩秀系统，30元左右的产品成交率最高，高端产品走量非常小。
他认为，身体护理类除了名品，剩下的仍需BA推荐方能动销，大部分消费者对身体乳等产品的需求还停留在滋润层面上，如果产品本身没有功效或其他方面的高附加值，一味高价很难有市场。
持同样观点的还有汉久总经理万祈成，他认为身体护理类单价50元以内更好销。他们曾尝试过将一款进口身体乳（正常规格）定价78元每支，但销售情况并不理想，调价至99元两支后，走量大幅提升至每两天一箱（每箱64支）。
他认为，50以上的产品，除了国际大牌，在终端的动销会非常困难。当妮维雅200ML的身体乳不到30元，你需要让客户看到所谓高价产品的附加值。
保定东方日化总经理王金阁同样不看好高端细分。他认为，之前很多品牌价格虚高，价格战把很多产品砸回原形，如果没有相应品质支撑，只能算伪高端，终究经不起市场验证，就像本土高端洗护，一直处于叫卖不叫座的尴尬状态。
虽然各执一词，但消费永远遵循金字塔结构，随着消费持续升级，位于塔顶的高端消费未必成主流，但一定有属于自己的市场。从这个层面而言，高端细分或成下一座金矿。