从某种意义讲，供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通的问题便可迎刃而解！供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素：
与采购建立良好的客情关系
对于许多业务员来说，他们与采购沟通的目的，只是为了与采购进行正常的业务往来，只是工作。其实，虽说从根本上讲供应商与采购的“沟通”是为了更好地为销售服务，但要想提高沟通的“质量”和“效果”，就得与采购建立良好的“客情关系”。事实证明，供应商与采购的“私交”越好，双方的合作也就越默契。先做人，再做事。
立足于自己在卖场的现有处境
要想与采购建立良好的客情关系，首先要正视自己在卖场的现有地位，切不可好高骛远。许多供应商之所以会和卖场采购存在沟通障碍，就是因为其不能正视自己在卖场的现有实际表现，将目标定得不切实际，比如，明明企业在卖场地位不高，采购的客情关系不好，非要制定出在一个月内实现在品类中销售排名第一、陈列表现第一的目标。这样激进的结果除了显示自己的张狂还会吓坏采购。
把握一切能与采购沟通的机会
与采购沟通有多种方式，并不仅局限于业务往来一种。比如，通过共同的兴趣爱好、通过给予对采购一些非业务往来的帮助、以及自己良好的专业服务等，这些都是与采购沟通的方法。对于供应商来说，采取什么样的方式与采购沟通，一定要审时度势，多点出击，把握机会，创造机会，让采购对你建立正面印象，大家接触得多了，自然基础就稳固了。
制定切实可行的阶段性目标
对于供应商来说，阶段目标的设定，与采购沟通效果的达成有着很大的关系。饭一口口吃，工作一步步开展，目标制定得过高或过低，都不利于与采购的沟通。真正有效的沟通，是能在立足于自身条件下，通过实施科学地目标分解，制定出与自己现阶段相符合的沟通目标。通过分阶段实现阶段性目标，逐步夯实合作基础，深化合作关系，最终实现大目标。
制定出具体的实施计划
在设计好阶段性目标后，接下来就是实现目标了。比如，某供应商在卖场一直处于被采购忽略的地位，为了改变自己的这一被动局面。供应商制定出分三步走的方案。首先，通过大力度促销来提升在卖场的销售；其次，通过终端形象整改来实现品牌升级；其三，通过实施联合推广活动来提升在终端的口碑和认知度。阶段目标制定了，就想办法一定要实现，这样才能增加互信走得更深远。
寻求一切可提供支持的力量
供应商与采购的沟通，不光需要供应商自身的努力，还需要许多“第三方”资源的帮助。比如，熟人关系、媒体资源、政府资源等等，你能调用的资源越多，越证明你是个能人，能人就有能量，谁不喜欢能量，谁又不惧怕能量呢？