23家实体零售企业联合起来进行全球采购，背后的弦外之音是什么？
11月4日，步步高、家家悦、天虹商场、美特好、兴隆大家庭、上海城市超市、尚品汇、庆客隆等23家国内零售企业齐聚武汉，宣布成立全球联采平台。若按照销售规模来计算，上述企业销售额加起来超过4000亿元，堪称国内第一豪华采购团。此外，笔者了解到，还有更多中小零售商也希望加入这个全球采购平台，向海外拓展供应链。
那么，这个所谓的全球联采平台是一个什么样的机构？它的发起人，也是实际的操盘手步步高董事长王填这样描述：“全球联采众筹平台的建立旨在为中国零售业拓展全球供应链，为行业缔造一个共享资源、共享市场、共赢市场的全球供应链联盟。平台各成员企业将持续深化相互之间的协同合作，加强全球直采、联采，不断引进全球优质商品，优化供应链整合与管控，通过统一订货，提高平台与海外供应商的议价能力，实现产品线优化与采购成本控制，进而有效推进供应链金融等体系的建设，最终实现成员企业盈利模式的整体提升。这些举措，每一项都需要联合发力，所以，我们只做实在的，不玩虚的”。
也就是说，参与此平台的成员将各自的海外采购资源共享起来，减少重复建设，提升门店商品竞争力。笔者了解到，全球联采众筹平台整合了参与企业的海外采购资源，现在已建立了覆盖美国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、德国、波兰、意大利等欧洲国家的买手网络。这些买手均拥有多年零售行业从业经验，对商品及市场有非常敏锐的洞察力，精通国际采购和对自由品牌的运作，实战经验丰富。
据王填介绍，全球联采众筹平台定位非盈利组织，该平台在运作上采取完全公开透明的方式，所有商品按出厂价加运输、报关等直接成本，除扣除5%的平台运营费外，不赚取任何利润，各成本环节、采购合同在网上全部公开。至年底联采平台若有盈余，还将按比例返还给会员企业。
以西班牙Proex啤酒为例，全球联采众筹平台通过与海外供应商签订子母合同，共同联采的众筹伙伴零售商与步步高享受相同的条款，实现联合采购。合同签订后，联采零售商可在网上查询到所有加价流程以及即时更新的价格、物流状态。
毫无疑问，全球联采为区域零售商提供了向海外延伸供应链的触角，特别是对于一些中小规模零售商，可以借助该平台提升自己的商品差异化和门店竞争力。
与全球联采的玩法和意义相比，笔者更关心作为这个平台的发起人和力推者，步步高在布一个什么样的局？所谓无利不起早，它的真正动机是什么？
要解答这个问题，得从“根”上说起，也就是步步高最早涉足电商的时候说起。2013年底，步步高建立了自己的电商平台，步步高商城。当时步步高电商的口号是要成为区域版的阿里巴巴。王填希望将步步高商城模式在湖南跑通之后，复制到全国各个区域市场，通过解决方案或者说IT平台来整合全国零售商。换言之，整合全国实体店是步步高在涉足电商之后的既定战略，也是王填本人的野心所在。
接下来的事情大家也都知道，整个实体店经营电商或者说O2O模式进入百花齐放、百家争鸣的时代，大家都在探索，不断调整战略，甚至是颠覆之前的思路。步步高电商也是经历多次调整，从PC端到移动端，从B2C到大平台，从本地购到全球购，最终形成了以云猴全球购为火车头，以支付、会员、物流、大数据为依托的平台，也就是其力推的云猴大平台。
按照王填的说法，云猴全球购让他找到真正的电商“风口”。从今年初到现在，步步高在跨境电商方面进展神速，在全球各大主流城市设立了分公司和采购办公室，并且在全国几个重要保税区设立了自己的仓储和配套的物流服务机构。这意味着，从商品到物流，整个跨境电商的供应链体系都牢牢把控在了自己手中。
在这个时候，步步高牵头成立23家企业联合组建的全球采购平台，所借助的供应链服务都是由云猴大平台来提供。确切来讲，是步步高旗下湖南腾万里供应链管理有限责任公司为枢纽完成众筹资金流与商品流的运作。走到这一步，步步高距离当初整合全国实体店的梦想，可以说越来越近了。
从这个角度来看，对步步高而言，牵头成立全球联采平台是一个双赢乃至多赢的举措，于公于私都有好处。于公：帮助更多中小零售商向海外拓展供应链，提升商品力，降低采购成本，可以说是一件利于行业的好事情。于私：让更多实体店接纳并采用云猴平台，向整合全国实体店的战略进一步迈进。
值得一提的是，这两年悉心钻研互联网的王填开始将互联网的精神融会贯通，他用互联网最有效的营销利器来推广这个联采平台：免费！联采平台不赚零售商的钱，只收取5%的成本费用。试问一下，天下还有比免费更诱人的条件吗？当初马云在推广淘宝店的时候不也是采用免费的方式吗？正因如此，才会有23家实体零售商相应；正因如此，才会有更多中小零售商关注这个明天。
这两年，整合实体店成为各个希望有所作为的企业家绞尽脑汁想达到的一个目的。无论是阿里推出的喵街也好，还是万达推出的飞凡也好，甚至是支付宝和微信，都在围绕这个目的打转。但问题是，借助IT力量来整合实体店毕竟有点虚，因为IT是最容易复制，也是最容易被颠覆的。实体店出身的王填却反其道而行之，以供应链和商品来整合实体店，更容易上手一些。
当你明白了这层道理，我们再来回味王填的那句话：“我们只做实在的，不玩虚的”。是不是显得意味深长呢？