不知何时起，当谈到动销，我们能想到的，除了价格战，还是价格战。
但价格战遵循边际效应递减定律：随着降价频次和力度越来越大，对消费者（市场）刺激会越来越小。当赔本都难赚吆喝，实体店还能玩什么？
来自新西兰原装进口的纽西之谜，带来精彩答案：不玩价格战，没有满百送百，线下PK双十一，单店7天斩获38万。
如何打赢这场“高冷范”动销战？亚缇集团董事长刘晓坤来解密。
高举高打：无“硝烟”战争
在刘晓坤看来，这是一场无“硝烟”战争。
这体现为：在11月10-16日活动期间，没有站台广告指引；没有高空媒体轰炸；没有方圆1公里扫街，甚至没有异业联盟，没有内部员工券，不打价值折扣。
仅凭高性价比、文化变现，开业仅两星期，北京西直门凯德mall单店7天促销斩获38万。
刘晓坤认为，凯德纽西专卖店低调亮剑高调出彩并非偶然，它得益于其高举高打的国际化品牌布局。
在他看来，一个新品牌想进入渠道，可谓蜀道难。
在本土品牌“农村包围城市”的战略布局下，纽西之谜从进入中国大陆市场伊始就反其道而行之——从高端百货、屈臣氏、shoppingmall主流渠道立足，短短三月内内，网点已覆盖万达、银泰体系。
此次辉煌战绩无疑有力地验证了这种战略。
选档：守正谋奇，PK线上逆袭双十一
对很多实体店而言，双十一是线上狂欢，却是线下灾难。
2016年双十一造势更是空前绝后。
但纽西之谜这场北方区大促首秀，却选择了3个迎难而上：在档期上Pk双十一；在地点上选择京城地标西直门凯德；在造势上同其他商家的火热广告形成对比——只靠自然引流和体验式营销。
促销玩“高冷”能否打开局面？
纽西之谜北京区销售负责人表示，他们对比以往线下销售数据，发现尽管大家普遍认为网购冲击了实体，但历届双十一当周，纽西之谜实体销售实际上大幅度提升。
“双十一刺激了客户潜在消费需求，但有人喜欢网购，就有人忠实实体。特别是只有在实体店才能实现的现场体验感，线上永远无法取代。所以决定‘守正谋奇’，实际效果验证预期。”
而直面实体避之不及的“黑色双十一”，在一定程度上践行了刘晓坤所倡导的：“以洋制洋——打响线下反击战”。
选品：多维度组合拳 智取消费者心智
产品是任何一种促销活动的直接载体。如何打好这套组合拳？
刘晓坤解密：纽西专卖店由三个新西兰原装进口品牌——纽西之谜、小蜜坊、纽西小精灵组成。纽西之谜定位中高端护肤；小精灵侧重小美丽快时尚；而小蜜坊主打精致唇部护理。三个品牌在客群、品类及引流和成交上形成互补。
消费者对待功能产品，会从权，从优，从惠，多维度评估。纽西之谜首战告捷，正受益于其高性价比及深度购物体验。
先用手霜、唇膏等低客单产品换购引流；然后以泥膜或面贴膜等差异化产品深度体验，再促成更多连带。
“在产品组合上，我们既能快速引客，也能快速成交和深度体验。多维度达成销售目标。”
在活动现场，记者发现，纽西专卖店占据进口品牌最佳位置。据悉，此乃通过与悦诗风吟竞标夺得。
深挖文化：霍比特人COSPLAY引爆现场
文化创造力决定品牌生命力。
此次大促更侧重品牌文化传播展示，特别是源产地文化挖掘。
虽然韩风正劲儿，悦诗风吟在各大主流mall疯狂扩张，但消费者对品牌的选择永远存在对立面——有人热衷韩妆，就一定有人喜欢欧美系。纽西之谜正迎合了这部分需求。现场布置也充分体现了新西兰元素。
当《霍比特人》全球热映带动新西兰旅游。纽西之谜将其巧妙嫁接入产地文化。亚缇集团独家获得“霍比特人”中国形象授权。此次促销，《霍比特人》cosplay引发消费者驻足留影，大大提高了进店率。
值得一提的是，纽西专卖店在陈列和设计上，同样展现浓郁新西兰风情。整个店面以白、金二色为基调，辅之咖啡色手绘图。橱窗更融合了大量新西兰元素：原木蜂箱、古朴篱笆、新西兰独有白色麦卢卡花……整个店铺最大程度上复原了新西兰原装风格。
这种差异化文化营销同样得到商场肯定。
在凯德广场销售部经理张翔看来，纽西之谜主打新西兰文化与当下大热的韩系品牌形成差异，受很多欧美系客户亲睐。
这种差异化优势体现在：1、新西兰被认为是世界上最后一块纯净之地，与纽西之谜所提倡的纯净护肤理念相吻合；2、纽西之谜已通过欧盟有机认证，在产品安全度上为品牌提供信任背书，更易获消费者认同。加上以新西兰为拍摄地的热映电影——《霍比特人》cosplay极具异域风情，强化了品牌新西兰血统，最终将文化变现，产生良性动销。
北京大促仅为首战。刘晓坤透露，圣诞节前后会在南区以另一场大促完美收官。
同时，纽西之谜将继续以高打低，占领北上广深核心shoppingmall，预计在5月内完成在北京来福士、沈阳太阳城万达、铁西万达，成都大悦城、合肥国购、八佰伴等15家mall开店计划， 与高端百货，屈臣氏渠道形成渠道三架马车，进一步完善渠道布局。
对mall的布局，刘晓坤锁定悦诗风吟。他将二者比拟为肯德基和麦当劳。“跟进悦诗风吟布局，让性价比更高的新西兰品牌叫板韩系，我们有必胜信念。”
行业寒冬，价格战满目疮痍。纽西之谜以十足“高冷范”动销探寻了零售另一种可能性。随着进口品热浪，我们有理由相信，纽西之谜或成下一匹销售黑马。