二胎终于全面放开了，父母高兴之余，楼市、钢市等行业也将迎来二胎政策红利。其中尤为最的，当属母婴相关行业。
对于儿童洗护企业而言，这无疑是一个振奋人心的好消息。而随着相关海关政策的发布，外资进口品正大量涌入，越来越多的跨境电商平台搭建运营。大量外资儿童洗护品牌进来抢食，似乎又给正在兴头上的本土儿童洗护品牌浇了盆冷水。
人口红利+进口品=本土品牌的弯道超车之际？难道这就是所谓的：这是个最好的时代，也是个最坏的时代……
多年耕耘，国货崛起正当时
进口税率降低，母婴跨境电商平台如雨后春笋般搭建并上线运营，更被各种资本频频青睐，一大波的进口母婴产品来袭。
那么，进口品进入国内市场，是否会对本土品牌产生影响？对此，广州桂格精细化工有限公司负责人马晓光认为，进口品进入中国市场，来了就来了，并不需要将其视为豺狼虎豹。“这几年国货崛起势头强劲，本土品牌的优质产品愈加受到消费者青睐。”
据《洗涤化妆品周报》记者了解，长久以来，儿童洗护市场都以强生一家独大，毫无疑问的“一哥”。在销售区域上来看，强生更是几乎垄断了儿童洗护市场中的一级市场，本土品牌大都只能偏居于二三线城市和农村市场。即使是近几年发力迅猛，得到长足进步的本土品牌青蛙王子，刚开始走的也是一条农村包围城市的道路。
从市场占比来看，强生占据了儿童洗护市场的半壁江山；而中国第一家成功上市的、在知名度上仅次于强生的婴童日化企业，青蛙王子彼时则占了15％左右的市场份额。事实上，青蛙王子的市场份额正逐年上升，并且在强势攻占了农村市场之后，青蛙王子当前将重点放在了更高消费水平也更具挑战的一线城市市场，大有成为儿童洗护强势品牌的趋势。
据查阅，从和谐号动车组的“青蛙王子”号，到冠名现象级真人秀节目第三季《爸爸去哪儿》，再到打入儿童内部的动漫营销等等。青蛙王子在品牌营销方面的投入力度之大，可见一斑。
不止青蛙王子一家，据马晓光介绍，皮皮狗近几年在传统渠道，以及日化专营店渠道上都有平稳增长，而这一说法得到了临沂鑫诚日化总经理、皮皮狗山东省总代吴成周的印证。同时还有郁美净、小浣熊等品牌，经过多年的耕耘打拼，品牌形象已更加深入民心。
“本土品牌得到了消费者的认可，而且，现在也有不少外资品牌爆出质量问题等等的负面消息，这也让消费者认识到不是国外的就都是好的。”马晓光补充道。据《洗涤化妆品周报》记者了解，强生进入中国市场后，曾多次因相关问题召回产品。
另外，广州一家居护理品牌总监杨先生告诉记者，大量进口母婴产品的涌入，给本土儿童洗护企业提供了上升的契机。“更多的进口品进来，受影响的肯定不止是本土品牌，强生等等已经在国内的外资品牌也会受到影响。”杨总监认为，母婴跨境电商平台、进口母婴产品大量涌入或将引发母婴市场的混乱竞争格局，动摇强生一家独大的地位，本土品牌也可从混乱局面中争得更大的席位。
主商超拓母婴，更重视线上渠道
对于CS渠道，儿童洗护一直是其鸡肋品类。事实上，不少儿童洗护品牌也未将日化专营店渠道作为重点销售渠道。主流的商超渠道依旧强势，以更专业服务、一条龙购齐母亲孩子所需用品著称的母婴专门店渠道则渐成气候。为了应对二胎政策利好以及进口品潮的挑战的到来，本土品牌在渠道的安排上也做出了相应的调整。
如何调整？总体而言，即丰富分销渠道，紧抓年轻消费群体。
马晓光介绍，皮皮狗的渠道重心分布在大城市的ＫＡ连锁、县城乡镇的中小商超，和母婴店，其中中小型商超差不多占到６０％以上市场份额，而母婴店表现一般。马晓光告诉记者，中小商超渠道的操作在近些年悄然发生变化，不再是以分销去求多求全，而应抢占当地优质的单店或连锁，在其建立良好的牌面形象，并积极做促销活动。
但值得注意的是，据《洗涤化妆品周报》记者了解，皮皮狗近年来在传统渠道的发展平稳上升，但增长幅度有所减缓。对此，马晓光解释为整体经济下行，受大环境的影响。但也正因如此，皮皮狗将更积极地拓展其他渠道。如CS渠道（事实上，皮皮狗在山东的CS渠道做得非常不错）、线上电商渠道。
另外，消费力强和更具有互联网基因的85后、90后逐渐成为准爸妈，消费者上网购物的趋势将愈加明显。有关数据报告显示，52%母婴家庭月消费5000元以上，63.78% 的母婴家庭月均网购花费1000元以上，47.03% 的母婴家庭月均网购母婴产品花费1000元以上。
据《洗涤化妆品周报》记者了解，杨总监所在的家居护理公司拥有两个婴童洗衣液品牌，杨总监告诉记者，其公司将大力拓展移动电商渠道，并加大在各大电商平台的推广投入。“未来，我们会更积极、更主动地倾向年轻的父母以及准父母群体。”
二胎政策=即时红利？
有专家表示，二胎政策放开后，短时间内或许不会迎来想象中的大婴儿潮。人们思想的变化以及生育压力的增大，都将影响人们是否接受二胎的决定，但小婴儿潮必定会来临。
事实上，国家正式宣布放开二胎后，各种“二胎政策利好楼市、母婴市场、钢铁市场……”的评论文章不断出现。但不得不注意的是，二胎政策虽然已经有了大向方针，但全面放开还需要经过4关，具体落地时间还未可知。
对此马晓光认为二胎放开对于本土品牌暂时还没有即时的红利，更多的是对经销商一个信心上的刺激。杨总监认同这一观点，“真正二胎的到来可能得过个一两年，就目前来说，可能是让渠道对儿童洗护更有信心。”
二胎要放开，我们预判婴儿潮、新的人口红利的到来。但与此利好政策紧密相关的儿童洗护企业却比外界更加冷静；
洋货要进来，我们担心洋货会挤压本土品牌的生存空间。但实际，已有不少本土品牌做出了亮眼成绩，占得相应的市场占有率。
或许，我们该对本土品牌更有信心，“超车”则是本土品牌一直在准备的事儿。