河北是日化企业兵家必争重地，除了河北整体日化品消费能力较高之外，另一个原因，是河北拥有众多颇具实力的大经销商，他们网络齐全，辐射范围很广。石家庄瑞朗贸易有限公司就是其中一个出色的例子，不但在当地拥有实力和口碑，在整个日化市场也经常被提及。这与掌舵人杜拥军的努力是分不开的。
2000年，新世纪伊始，正是日化行业“黄金十年”的开端，已过而立之年的杜拥军决定跳出老东家北国商城，自己创业。要知道，北国商城被誉为河北商界的“航空母舰”，在商城迅猛发展的时候离开，正是由于杜拥军在日化行业浸润十几年积累的丰富经验及其拥有常人难以企及的魄力和远见。时至今日，瑞朗已经拿下了膜法世家、阿道夫、美之恋等众多品牌的代理权，牵手合作的石家庄及周边CS网点200余家，并且与北国商城的专柜、百货店建立了深度的合作。
创业：风物长宜放眼量
杜拥军创业的切入点，在于当时中国大陆尚属空白的彩妆市场。瑞朗刚刚成立，就与当时的知名彩妆品牌色彩地带展开了合作。
为什么会是彩妆？杜拥军有自己的一番思量。他对《洗涤化妆品周报》表示，随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。在他看来，彩妆就是一片广阔的蓝海，等着他去驰骋、去征服。
渠道方面，杜拥军首先从熟悉的商场、超市入手，他充分利用在北国商城积累下的资源，与以前的老同事进行合作，不断在商场、超市开设专柜，争取占据化妆品销售的制高点。与此同时，杜拥军没有把渠道局限在商场、超市上，而是努力拓宽渠道。2000年以来，化妆品专营店如雨后春笋般迅速崛起，逐渐打破商场、超市的渠道壁垒，并慢慢占有一席之地，杜拥军亦紧跟趋势，不断拓宽专营店网点。现在，瑞朗已经与200多家专营店达成了合作，成功完成了渠道多元化。杜拥军告诉《洗涤化妆品周报》，在石家庄甚至是整个河北，专营店发展得很好，但是大的连锁店就比较少，瑞朗也不拘一格，不管是连锁店还是小规模的专营店都与之合作。
多年混迹河北日化圈，他已经十分了解当地市场，在他看来，石家庄市场甚至整个河北市场都比较中规。由于今年的市场不太景气而产生的压力，河北市场的趋势是专营店纷纷达成连锁、联盟的状况，“通过大家的同台统筹的联盟形式，以获得更多的保护和进一步的发展。”
与杜拥军刚接触日化圈的时候相比，石家庄的消费水平有了很大的提高，顾客的消费意识也不断提升，但是距离北京、上海、广州这些一线城市，甚至是绝大多数的省会城市，都有着不小的差距。杜拥军认为，人无远虑，必有近忧。把产品卖给消费者固然是当务之急，也是企业的命脉之所在，可是当地人消费习惯的培养和引导也不容小视。一向深谋远虑的杜拥军，又是先人一步，早早分出精力，播种、培育市场，今后的大丰收自然是水到渠成。
品类：术业有专攻
在产品的品类选择上，杜拥军说了一个词——“术业有专攻”，“这两年的品类比较受欢迎，选择一个品类，就要把它做大做强，在线下有体验店的，更有直观感。”所以他选择了膜法世家、阿道夫、容园美这几个品牌。
这几个品牌，厂家经常有大型的终端动销活动支持，在杜拥军的微信朋友圈，记者三天两头就看到终端门店促销的信息。他选品的标准很简单，首先，品质要好，回头客比较多；其次，便是厂家各方面的支持。“今年膜法世家和阿道夫的经营模式都比较有特点，阿道夫的全城联动规模很大，定期推行会员优惠活动，更能推动销量，比较受店家的欢迎；膜法世家现场体验式营销这块也是获得比较多好评的，我们对这两个品牌的侧重比较大。”再次，是结合市场一线趋势选品，“比如面膜市场，过去高端面膜品牌销量比例在20%左右，现在能占到40%。过去低端销量很好，但以后中高端面膜是个很大趋势，而我所代理的面膜定位也契合这种趋势。”杜拥军告诉《洗涤化妆品周报》记者。
现在的化妆品行业链上，厂家、代理商、销售终端之间的矛盾日益凸显，但是杜拥军却早已看透纷繁现象背后的实质，“不管是厂家还是代理商、专营店，最终还是消费者说了算”，可谓一语道破迷津。作为土生土长的石家庄人，杜拥军对生养自己的这片土地和同生共长的乡亲们充满了敬意。并将这种敬意转化成对当地消费者的尊重，处处以消费者为核心，紧紧围绕消费来谋篇布局，这也是瑞朗创立以来迅猛发展的关键所在。
经营：诚信为本
谈起经营之道，杜拥军主张诚信为本，注重团队的打造和建设，增加团队凝聚力、员工对企业的忠诚度和对品牌的热爱。瑞朗商贸有限公司的50多名员工业已追随他打拼多年，企业员工的流动性非常低。在石家庄市场，瑞朗直接与商超、百货、专营店合作，产品的供给、服务的提供，包括促销方案的策划，这些工作都是由这50名员工完成的。在终端各大活动中，他更主张动用公司人力物力来给店家提供帮助，“如果是厂家自己来做，无疑需要更多的人力、物力，所达到的效果也很难与这些省级代理商的高效运作相媲美。”
在他的观念里，成功的经销商，主要靠自己的打拼和坚持，包括借助品牌方的支持来处理上下游的关系。“在整体市场发展的状况都不太尽如人意的情况下，紧跟市场发展，通过努力和服务得到行业的认可，瑞朗的活动和方式也是比较对路的。”
“曾经风光无限的色彩地带倒在了资本面前，对当今任何一个企业发展渠道机会与资本运作敲响了一个警钟，对于一个深在其中的代理商深感其害，6年前的辉煌，15年的历程终究成为历史。”对于为他赚到第一桶金的色彩地带的倒下，杜拥军深感惋惜，也在其中吸取了一定的教训，所以他在现有的基础上，深挖一些有潜力、并且适合自己运作的品牌，“因为我们以前也是做彩妆出身的，对彩妆这块比较了解，我们正在考虑接手一些彩妆，现在和彩妆品牌韩国恋火也有接洽。”