作为门店新挖掘的经济增长点，彩妆近年来的表现也愈加喜人。随着丝芙兰、屈臣氏等全国连锁的尝试，如今，这股风潮也飞入“寻常百姓家”——专营店。当然，对于彩妆开架，观望者多，尝试者少，事实上，彩妆开架也并不是新鲜事物，只是，依据中国彩妆市场的成熟与消费者认知而言，现在时机或许已经成熟。
开架彩妆可能性几许？需要什么条件？对于专营店有何利弊……
利弊几何？
“2016年，彩妆开架很有可能成为彩妆界新风潮。”哈尔滨新奇美化妆品有限公司总经理刘一明信心满满道，他告诉《洗涤化妆品周报》记者，明年将成为彩妆开架的一个爆发增长年，同时他透露，康缇的下一步将跟进彩妆开架，而随着业内众多知名连锁的频繁动作，势必引发一股“开架潮”。
对此，我们暂且不做评论，因为，很多时候，趋势往往隐藏在现象之下。
美丽工程老板张然说，目前店内彩妆依旧是专柜陈列，但在即将要开业的新店装修中，她在彩妆区域有所调整，即将眼部、唇部、眉部彩妆以品类为主导单独陈列，而新店也将把彩妆份额调整到五分之二，看来，彩妆在店内地位将会有一个大翻身。她说，彩妆开架是一件特别好的事，只是，对于专营店而言，彩妆开架不可一蹴而就，还需逐步进行。
北京冰皙一族当家人范孝卫观点相仿，在他看来，“彩妆就应该开架”，对于国内年轻消费者而言，特别是对于一线城市年轻群体来说，其对诸如唇彩、眼线、粉饼等基础彩妆的使用技巧已经相当成熟，自然开架也就变得顺理成章。
前两天，江门安达商行总经理区坚明参加了某彩妆品牌的新品发布会，会上，该品牌推出了自己的中岛柜，突出客户体验，以唇部等消费者接受度高的产品为主。
从上文可看出，彩妆开架已为大多数专营店所熟知，其开架意愿也相当明显。那么， 彩妆开架为何有如此诱惑？其能为门店带来什么？
对于彩妆开架所带来的利好，范孝卫觉得首先便是能够减少店内专业彩妆师的成本，即减少门店人力成本；其次，对于年轻消费者而言，开架式陈列能让选购更自由，符合年轻人自我、个性的消费心理和习惯；第三，彩妆开架能让门店展示更丰富，能提升门店品味；第四，直接来说，开架对于门店销量的提升会相当明显，从而提高店内坪效，单品销售的集中度会更强，相关的成本会有所降低，而体验加开架的形式还能增强门店与消费者的粘性。
上述所说的彩妆开架带来的利好，终端店店主都表示赞同，但是，难道彩妆开架有利无害？显然不现实，利弊相生是每一个事物存在的属性。关于弊端，范孝卫说，彩妆开架后，人员管理方面会相对减少，看管力度减弱，随之而来的便是产品丢失率提高；当然，库存压力也是彩妆开架后所将面临的一大问题。区坚明则表示，在零售寒冬的大环境下，最大的弊端便是茫然失措、跟风成瘾，因此，他建议，尽管彩妆开架能为门店带来不少利好，甚至可能成为彩妆品类的新潮流，但依然要理性而精准地定位自身。
所谓开架，自然是一种以自选为主的陈列方式，不过刘一明却认为，门店在彩妆开架的同时也应更注重服务和体验，这似乎有些前后矛盾。开架与门店体验，真要绑在一起？
彩妆开架后，需要什么？
在前文提到，区坚明近日参加某彩妆品牌新品发布会，品牌方推出以唇部等为主导的中岛柜，事实上，他也强调，中岛柜的设计突出客户体验，在试用装陈列上格外用心。那么，彩妆开架后，还需要美导吗？
无一例外，受访专营店主纷纷表示：当然需要。需要的原因有两个：一个是虽然现在的彩妆消费者已经拥有一定的化妆技能，但这并不代表所有消费者都已不需要美导的辅助，刘一明表示，有些消费者甚至更喜欢美导为自己搭配产品；二、彩妆是时尚产物，年轻消费者对于化妆技巧的掌握或许已经足够，但是在当下流行颜色、妆容的把握上，美导依然充当着讲解和传达的重要角色。“始终来说，自行挑选还是有所欠缺”，因此，为顾全开架效益的最大化，美导依然是彩妆的标配，刘一明强调，开架加服务体验，这对于提高店内客单价、成单率大有裨益。
说到体验，品质自然也值得一提，区坚明觉得，在彩妆体验中，产品品质一试即知，产品品质的好坏将直接影响其销售，因此品牌方一定把好品质关。
在彩妆开架中，门店需要哪些条件呢？
彩妆开架意味着产品相对丰富，对库存的要求也就更大；彩妆开架，产品的自选性提高，自然，产品试用装的储备必须充足，在这一点上，也要求品牌方在试用装配备中，数量和频率都应有所保障，所以说，彩妆的开架需要品牌来做引导；开架彩妆的产品价格和品牌知名度上，有专营店店主表示，由于中岛区代表的是相对平价的区域，所以自选式彩妆在价格上应做调整，范孝卫觉得，开架区彩妆保持中高端的价格都不为过，区坚明则认为，不论是价格还是知名度，这些都居次要位置，品质才是彩妆应该注重的首要因素，自选式彩妆意味着消费者将更频繁、更直接地接触产品，此时，品质显得尤为重要；相比起护肤，彩妆的专业性更强，虽说开架后消费者将进入自选模式，但不少专营店店主告诉记者，开架后要更加注重店内彩妆人才的培训，从美容知识到美容技巧，美导都将进行严格训练，原因在于，作为一个化妆品店的美导，倘若在自己所专长的方面逊于消费者，显然有点难堪。另外，区坚明提到，对于国产彩妆，专营店一直存在因SKU过多而导致的库存压力困扰，因此，区坚明觉得，国产彩妆有必要对单品进行精简。
彩妆开架需要什么？事实上，除了上面所提到的一些因素，我们更应该在精准定位自身后才能得出更理性、更全面的答案，就如区坚明所说，彩妆开架虽好，但也不可盲目跟风。
可以看出，专营店对于彩妆开架的接受度远超我们的预期，门店提升彩妆份额的做法已比比皆是，那么，彩妆开架是否会遍地开花？是否会成为彩妆新风尚？小编早已备好小板凳，静静地看着……