任何社会形态中、任何经济模式下、任何商业平台里，一款产品，从生产商到消费者手中，都需要渠道商从中疏通渠道周转贩卖，所谓，合伙人、代理商、经销商、加盟商等等，不一而足，无非是换个称谓而已。
渠道商，因为身处的位置所产生的社会关系，导致其，比较难以成为商业领域利润分配的决策者。这一身份与地位，在传统行业和日臻成熟的保养护肤品领域，特别明显。而作为一个商业人，无论其处在任何环节或链条上，都有着将自己利益最大化的梦想与追求。此时，作为拥有着一批优质终端零售渠道供货权的渠道商，将主要经营项目，转移到“品类、小品类”上面，几乎是谋求更多利润分配与分配权的最佳途径。而以品类面目而来的面膜，为什么能率先崛起，一发不可收拾？是因为有以下几个决定因素：
1.基于其快销品特性，在给予渠道商提供更多绝对利润的同时，既能够有机会将渠道拓展的更宽，又能够将现金流做大，使渠道商从单一渠道供应商（例如：CS渠道），快速升级壮大为多渠道供应商。
2.我国经济形式步入之“新常态-用工成本快速上涨”，让需要大量人力资源推进的商业模式步入竞争危机，逐渐走低，并寻求新的出路。而恰恰是这样的一个危机，给不需要提供大量“培训、教育、促销人员”等依靠人力推进的面膜产品，提供了一个赶超护肤保养品、彩妆等主流品类的绝对机会；在谁也没有效办法组织大量人力资源的市场形势下，面膜品类产品，只要能够做到“包装时尚、价格清晰、卖点简易、陈列多元”，再加上有效的推广政策和利润分配原则，成为渠道商的竞相追逐目标，基本上是水到渠成的事情。
3.同样是快速上涨的房租、办公环境等成本的快速上涨，让渠道商们，不得不由原本经济宽松时，粗放的经营管理模式，向数据化、智能化、精细化管理转变，这一转变过程中“坪效管理”，无疑是能够及时显现管理方式升级的优越性。同等条件下，需要“大量占据仓储、陈列、物流”等资源的传统护肤保养品、彩妆等美妆品类，其渠道层面，在与各类“轻、快、灵”的小品类的竞争中意识疲态尽显。此时，面膜的“可密集陈列方式”、“快速返单能力”与“链带推动能力”，是最能够直接显现“坪效”管理效果的。
4.基于传统护肤品格局的形成与稳定，各区域基本上也同步形成了“由几个特大渠道商占据各种优势资源”的局面，而那些入行已久，也积攒了各种人品的中小渠道商或者是从业人员，如果还想在传统护肤品渠道，觅得一处安身立命发家致富的机会，无异于缘木求鱼，甚至有可能是与虎谋皮。而面膜，恰恰是这些成名已久的渠道商，同时忽略的一个领域，究其原因，只能说是各种阴差阳错，各种鬼使神差；致使各种名不见经传的以面膜为主要经营品类的渠道商，如雨后春笋般快速崛起，而又生机勃勃。
渠道商，要真正享受“面膜的黄金时代”，有几个必备条件与素养，还是值得注意，并加强的。笔者站在一个较为成熟的销售经理的角度，与各位渠道商，分享一二，但愿能提供一些帮助，也不枉您百忙之中，阅览本章。
1.要具备辨别生产商到底是在做产品与还是做品牌的能力。在一个信息大爆炸的年代， 甄别出“谁真谁假”，确实是一件非常困难的事情，建议大家可以从“生产商的谈判原则性、政策灵活性、团队稳定性、产品安全性，以及货品物料的及时性”，这几个能看得见摸得着的显像标准，来进行判断和过往对比，会比较准确。
2.还有平衡“自主产品”与“采购产品”销量的格局。销售自主产品，理论上能获得更多的利润空间，也会可能会让自己和自己的机构，有机会成为更上游的供应商，这是大部分渠道商，在选在自己出产品创品牌的真实意图，也是现在比较流行的一种商业氛围和模式。但是，因为自主产品，比较难以具备所谓的“品牌力”，在竞争高端消费者的过程中，这一弱点尤为明显。利用好“品牌产品”，拉动“自主产品”的销量，最合适的比率，在面膜这个品类当中，控制在“采购品牌4:1自主品牌”，这样的范围内，应该是较为合理，已能够水涨船高共同发展的。
3.更要有突破自身现状的上下谈判能力，这也是让自身利益合理化的必备能力。作为中间的渠道商，完全忽视自身的条件限制，一味的追求利益最大化，其结果虽然不会出现“蛇吞象”的夸张局面，也会让自己的平台与渠道，难以获得并且把握像样的机会，终究会沦为任何机会的过客与背景。渠道商通过对资源的有效整合与利用，将直接净利润控制在10-15%之间，应该是比较科学的，也只有这样才有可能获得更多的间接利润。
4.作为产品流向消费者的载体，基本上是不可替代的，也是一款消费产品走向品牌过程中，极其重要的一个纽带。将这个载体或是纽带，链接的更通畅、更紧密的办法，自有市场交易以来，只有一个方式和原则——精诚合作，金石为开。