秋冬季节来了，又到了该谈谈补水保湿的时候。
去年被微商抢了风头，今年又遭遇零售寒冬，传统护肤品这两年可谓不太好过。不过，作为在护肤程序中金字塔塔基般的存在，补水产品因其基础性的功效以及广泛使用的人群，仍保持着不可撼动的地位。干燥的秋冬来临，一轮新的补水产品PK大战也开始上演。
在民族日化品牌发展的黄金时期，许多品牌因补水功效突出而上位，因此也造就了今天的珀莱雅、温碧泉、丹姿水密码等。而随着护肤产业的发展，在传统的补水产品之外，一些新兴的补水品类，如原液、纯露等常见于市场，并捧红了一批以润初妍为代表的新兴补水品牌；微商的盛极一时，也在渠道上为补水产品大开了一扇方便之门；也正是如此，产品、渠道的多样性，让厮杀其中的品牌面临着更多的挑战。
全民“保湿节”
从审美上说，我们接受了太多类似“十干九斑”的护肤古训，因而保湿补水成为当下护肤一个不容置疑的步骤。
借助近些年的造节活动，“保湿节”也成为了终端活动的保留项目。原液品牌润初妍的总经理杨承浩表示，目前润初妍最重要的活动便是在终端举办的“保湿节”。“我们依然主打原液爆品模式，根据当地市场和门店，量身定做一些促销活动。”
以补水保湿为主要功效的明星级玻尿酸原液即为杨承浩口中的“爆品”，这款以“补水保湿”为主要卖点的原液号称每1分钟就售出10支，是润初妍“保湿节”的王牌销售产品之一。
另一个将“保湿节”列为下半年重大规划的是同样主打保湿的品牌伊贝诗。相比起去年的千店促销，今年伊贝诗的“保湿节”内容则丰富得多。除了有抗燥润肤的新品精华油面世，今年伊贝诗的保湿节还将在1万家门店展开。此外，通过线上线下的结合，消费者还可实现互动，购买到最优惠的产品。
杨承浩认为，相比简单的促销，“保湿节”通过品牌的参与，将“保湿补水”以一种节日的形式固定下来，是提高品牌知名度的一种重要方式。从长远看，这样一种消费者教育也有利于品牌的发展。
娱乐化营销
真人秀的火热在很大程度上调动了厂商往电视上砸广告的积极性。护肤品开始从单纯的电视广告片之外，出现在了节目冠名、电视电影植入等更多的形式中。韩后即在二度冠名《女神新衣》等节目中，成功实现品牌与节目的捆绑，收获了不少关注。
水密码系列的畅销，使得丹姿的腰杆挺直了不少。这个专注补水的子品牌，已经成为丹姿集团盈利的中流砥柱。从KA向CS渠道进军后，水密码加剧了大品牌战略布局。仅今年下半年 ，水密码不仅特约赞助真人秀《偶像来了》，还独家冠名《一年级》大学季，合作对象均是价码首屈一指的湖南卫视。与此同时，水密码还不甘寂寞，特约赞助了其代言人杨幂主演的电影《我是证人》。可谓今年秋冬季补水品牌娱乐化营销的典型代表。
谋划在未来三年进入本土补水品牌前三阵营的伊贝诗，是近两年补水大战中的壮劳力一员，不仅直接将广告词改为“要保湿、伊贝诗”，今年还通过冠名华语音乐传媒大奖、首席特约赞助安徽卫视的《行动亚洲》节目等方式，在电视上狠刷存在感。
渠道、产品的多样性
一方面是单一渠道的竞争加剧，另一方面是电商、微商等新兴渠道的诱惑，让“全渠道”战略成为当今不少品牌的重要主张。其中最典型的莫过于微商燎原之际，众品牌在进与不进的权衡中纠结不已。
仍然有不少品牌无法抗拒。包括珀莱雅、水密码等在内的一批补水大鳄终于加入。不过，相比水乳霜，面膜显然才是微商的受大益者。水密码就曾为微商渠道推出过一款专门的补水面膜：mi膜。
微商也推动了更多形式的补水产品的大众化，譬如纯露、蒸脸器、水光针等等。以纯露为例，其概念为“100%天然纯净的植物生命之水，是植物在萃取精油时分离出来的一种饱和蒸馏原液”。兰亭科技就针对微商渠道专门推出了face&body’s玫瑰纯露和橙花纯露，主打“补水保湿”和“美白祛黄”之功效。
另外，值得一提的是，还有品牌将精油也纳入了保湿补水的护肤范畴。伊贝诗就于今年下半年发布了其“抗燥润肤”的新品精油。
多样化的渠道与产品，显然为今天消费者提供了更多的选择。但这也意味着，品牌与品牌、产品与产品间的竞争战线正在拉大，尤其是在零售寒冬的背景下。好消息是，800亿并且还在不断增长的补水市场，它将为这些匍匐前进的民族品牌们提供源源不断的动力。