近年来，彩妆潮流发生了哪些变化？谁是未来彩妆的主体消费者？
面对互联网的冲击，实体店如何锁客？企业如何链接互联网思维把产品做到极致？
10月13日，中国植物彩妆品牌伊卡露诗“筑梦10年·蜜色蝶变”十周年感恩盛典在珠海维景度假区举行，全国共1000多名代理商和终端门店参加了此次盛典。伊卡露诗对上述几大问题，提出了破解零售寒冬的战术。
伊卡露诗，作为国内第一个系统化提出植物彩妆理念的品牌，从2004年伊始，历经10年磨取一把利剑。伊卡露诗品牌董事长唐兴元表示，伊卡露诗的成功离不开代理商、终端门店、各个合作伙伴和所有员工的支持，伊卡露诗会兼具朝气、勇气、锐气，携手再创下一个璀璨十年。
庆典上，伊卡露诗总经理杨卫忠指出，不管消费者如何变化、互联网的劲风如何猛吹，彩妆需要线下体验和专业的技术指导，这一点实体店具有绝对的优势。“伊卡露诗将以‘互动营销’为未来核心的发展战略，对品牌做全面布局。”
彩妆是传统店铺面对互联网冲击的利器
据相关数据调查显示，我国化妆意识最强的群体是23-26岁的消费者，达到了32%，30-35岁的消费者占到了24%，而18-22岁、27-29岁的消费者分别占据了20%的份额；另一方面，具有每天化妆意识的消费者已经占据50%。
“以上数据说明，在互联网时代，彩妆消费群体逐渐年轻化，消费主体由原来的70后、80后向90后、00后过渡；在消费意识上，人们由以往的传统保养转变为主观意识上需要美，这也说明了彩妆市场具有强大的潜力。”那么，面对互联网的冲击，实体店该如何抗衡？未来传统店铺销售份额的提升点在哪里？
杨卫忠说，彩妆有利于提升店铺的时尚感，带来更多的年轻消费者和客流，也可通过增加销售连带，提升客单价，帮助店铺快速提升销售份额，获取更高的毛利；另外，据调研数据来源，未来彩妆品类可实现30%-50%的全店占有率。
“虽然在互联网时代下，消费者的购买习惯和媒介接触发生了变化，但是实体店所提供的体验和服务，是线上所无法做到的，彩妆品类是传统店铺面对互联网挑战的一把利器。”
未来核心发展战略——“互动营销”
根据伊卡露诗此次庆典上公布的第一个五年规划，2015-2016年，通过品牌升级、重点促销和团队的服务力，迅速铺开网点，打造渠道植物彩妆领导品牌，具体布局如下：
形象布局。2016年，在现有明星代言的情况下，将启动双星代言时代，增加一名一线明星，通过明星的曝光率，提高品牌识别度和影响力；形象识别系统上，现已为伊卡露诗量身定制了国际化、时尚化的品牌形象，使消费者对植物彩妆的定位更加清晰化；在促销物料上，将对原有物料进行升级，让赠品更加贴近消费者的需求，如此次赠品新增了“心型”抱枕、“唇型”抱枕、卸妆棉等。
产品布局。通过对相关品类的发展趋势、国际市场时尚变化等一系列的数据化研究，分析消费者的特点和需求，优化原有经典产品，淘汰不适合市场的滞销品，进行产品创新；对产品线进行规划，进行系统化和个性化管理。
推广与整合。设置活动推广模式和形象规范，增加开发外购赠品和配送比例，如之前在安微举办了一场百万派送取得了非常好的成绩；在南北区域也将各选一省份作为样板市场重点打造，然后在全国快速复制成功样板经验；还有“美丽课堂”定期下市场，与消费者进行互动。此外，在宣传推广方面，已通过化妆品行业媒体、相关时尚网站、奇葩说电视栏目等多个渠道做推广互动，提高品牌曝光率。
团队服务。杨卫忠指出，伊卡露诗布局的全国8大区域，每一个区域都会配备一位大区经理，并已派出培训讲师驻地督导；成立伊卡露诗特训班，聘请国际大师莫凡做品牌技术顾问，一年最少两次的全国BA特训班，提升BA专业技术。
“爆品策略”砸开市场缺口
事实上，除了十周年庆典外，此次会议也是伊卡露诗秋冬季新品发布会。
据伊卡露诗培训经理马丽分析，此次伊卡露诗的新品主要集中在眼唇部和卸妆品类上，新品包括金典蜜恋樱桃唇膏、水晶蜜恋控色唇膏、姿彩娇唇精华蜜，及绿茶凝萃眼唇卸妆水、奇幻雪肌净颜啫喱等。
其中，水晶蜜恋控色唇膏可以根据唇部温度变化调节颜色，一支口红即可实现四季护唇任一搭配；金典蜜恋樱桃唇膏有消费者最爱的咬唇妆、雾面妆，且唇感滋润、持久不脱，色彩更加立体饱和。
同时，她也指出卸妆品类是市场一大趋势，“奇幻雪肌净颜啫喱从包材到原料再到研发采取韩国原装进口，纯植物提取将更加健康安全，能够满足消费者的多重需求。”
在新品的后续推广上，伊卡露诗将主推爆品策略，即推出特殊的政策支持，给市场重组的利润空间，配送助销物料支持，通过几款明星产品做市场铁拳，砸开市场消费者缺口，带动其他产品的销售，提高市场占有率。
会上，翔隆商贸步彦广代理伊卡露诗已有十年之久，他指出，今年唇部彩妆份额有明显提升，此次伊卡露诗的新品正好抓住了这一趋势。同时他说：“彩妆应该成为专营店发力的主要方向，伊卡露诗是我代理的唯一一个彩妆品牌，接下来在市场推广方面还会继续发力，让更多的消费者认识、了解和使用伊卡露诗。”
筑梦10年，必定美丽蝶变。“到2016年，我们将增加3000家网点、80个重点代理商，及实现回款8000万的目标。”演讲最后，杨卫忠对代理商和门店发出了这一重要承诺。
下一个十年，伊卡露诗还将兼具智慧与勇气继续前行。