经济环境下行、电商冲击、面临转型、缺乏创新……造成当前日化零售业遭遇下坡路的原因有很多，在“内忧外患”的时局中，是否存在行之有效的“止跌”方法？全民议论的全渠道策略是否是迎战寒冬的“独门利器”？通过全渠道策略，日化企业是否就能得到救赎？
上游纷纷试水全渠道
在品牌方面的典型代表，韩束自然算一个。据了解，韩束同时扩张的渠道包括电商渠道、百货、KA、百强连锁、电视购物等多个渠道，曾在其品牌发布会上宣布将采取多品牌、全渠道策略；
而京润珍珠早于2014年，就宣布旗下的京润珍珠粉美白面膜系列实行全渠道战略布局，以全面覆盖化妆品日化渠道、百货渠道、KA大卖场、电子商务等终端卖场落地动销，还将在此基础上实行专渠专供，以不同产品细分服务各渠道消费群体……
中下游全渠道传捷报
而在渠道下游，行业内通过全渠道策略成功做到逆市增长的案例更是常见，比如武汉彩轩就依靠“资本杠杆+全渠道布局+品牌选择”的组合策略，获得了两年增长300%的惊人成效。在过去两年里，彩轩不断地扩张渠道，目前已布局了CS渠道、屈臣氏、百货、天猫专营店等共将近2000个网点，2014年实现回款超1.2亿元，预计2015年年底，更将超过2.4亿元。
该公司总经理陈晶曾在接受媒体采访时谈到过，自己也曾对CS渠道很难提升销量感到困惑，经过思考他最终得出的结论是：“单纯CS渠道年回款能超过6000万元的代理商全国都很少，没有直营百货来作补充，销量不可能起来”，因此，他认为如果不能采取全渠道策略，销量难有突破。
再比如邯郸立美商贸，走的是“全渠道+全品类”的策略。早在2011年，立美零售额就已超5000万，近一两年基数加大，增速则相对放缓，却也能保持至少50%的增长率。在行业一片哀鸣中，这绝对算得上是“逆市增长”。至2014年，立美总销售额已突破1亿。
立美商贸总经理郭志华分析了立美逆市发展的原因。主业在KA渠道的立美，其中非常重要的一点是对卖场资源利用的最大化，不断地扩展自己的战线，引入更多新的优质品牌和品类，丰富在卖场的产品线。而更重要的是，立美开始了全渠道策略。
截至记者采访时，立美已经有成熟的商超、包场近百家，还不断扩大CS渠道网以及当地的便利店网络，在不断扩张传统渠道的同时，积极开拓新渠道。“超市、CS、便利店、商场，以后的微商、电商，我们都在做。我们要做全渠道运营商。”郭志华当时这样表示。他还坦白，并非大部分的单一品牌都有理想的增长率，正是通过品类与渠道的扩张，立美得以在走低的行情之下，保持自己的高速增长。比如在邯郸的几大便利店系统的布局上，其目标是在2015年内实现300-500万的零售额，这些都为立美整体销售额作出了较大贡献。
“他山之石”透析全渠道的利与弊
事实上，相比国内已发展成熟日本日化市场，近几年同样开始向全渠道模式进发，已有不少大型企业做了尝试。比如去年，经营7-11便利店的7&i集团收购了大型电商平台Nissen，另外高岛屋也加入了电商运营的行列。旗下运营有大丸、松坂屋等大型百货商店的J. Front Retailing集团出资日本千趣会公司，并成为第一大股东。千趣会旗下运营有电商平台“Belle Maison”， J. Front与之合作，除了看中其网络销售能力以外，也希望在今后自主品牌建立时，商品销售渠道得到进一步扩大。今年，拥有EPOCA、Paul Stuart等服装品牌的三阳商会也更新了其网售系统，开始发展全渠道。
日本传统日化零售业比国内发展早，相对比较成熟，但同样避不开的是新业态发展的影响。随着日本电商市场的发展，近几年实体店销售一直陷入苦战。为了寻找突破口，整合资源，扩大渠道，采取全渠道模式以求发展，和国内如出一辙。
有业界人士表示，这一趋势的出现，会为日化零售业带来许多好处。其一，实体店铺的体验功能将渐渐超越销售功能。也就是说，全渠道出现后，若其他渠道分担了销售的功能，那么店铺将回归最初的“体验场所”的功能。此外，由于同样的原因，全渠道模式下的终端零售的功能还将由销售转变成提供信息。而这些将有利于促进消费者之间、人与人的分享交流，并产生对产品的亲近感。这可以反向促进产品的销售和传播，进而让零售业者获利。
当年，全渠道模式也非万能之策，所存在的弊端也值得业界注意。全渠道营销投入成本较大，效果不一定明显。从各渠道的规划设计到渠道的建设，再到所有渠道的掌控、维护和升级，都将消耗日化企业很高的成本。到目前为止，在全渠道营销方面做的比较成功的案例还不够多，还不足以成为可供参考的行业范本，大都仍在探索中前进。
不过，如前文所提到的，全渠道模式发展至今，的确出现了不少成功案例，虽然大部分企业都仍在探索当中，但这些例子足以给业界尝试的信心。