
大学毕业整整一年后,季诚诚再次收到了公司的升职任命通知,月薪从初出社会实习的1300阶梯式地增长至7000,前途,日渐明朗。季诚诚却没有接受,在所有人匪夷所思的眼光中,她辞掉工作,做了微商。
“我就说我不喜欢原来的工作,我不做了,我要做自己喜欢的事。”
这是一个不断抗争与追求的过程,这场抗争的结果是季诚诚取得了胜利,她获得妈妈和男朋友的支持。
但此时季诚诚却笑不出来,她面临的是更大的挑战,莫名其妙地卷入了一场骗局。她找到的一个“上家”,一开始就让她做推广,承诺的货也不发,到最后竟然寻不到人,诚诚就这样白白交了3000多块钱,上了珍贵的“一课”。
唯感恩,方成团
她觉得自己必须要加入一个团队。“因为微商市场开始走向饱和,自己肯定拼不过团队。我觉得微商现在单打独斗就是死,如果要做好的话,必须有一个强大的团队扶持你。”2014年10月末,诚诚加入了感恩团,开始了一段抱团取暖的微商生涯。
“做微商1~2个月就买房买车的说法太假了。我欣赏感恩团的一点是它从来都没有吹嘘过,一直都是用行动去证明。至少我加入感恩团到现在,团队教我的都是销售方法和护肤知识,从来不教我们怎么吹牛、做假。”诚诚坦陈当初加入感恩团的原因。
感恩团在微商圈子中有着不小的名气,这与消费者的支持是密不可分的,而消费者信赖感恩团的基础在于产品的优质与否。虽然是微商,通过线上网络销售,但最终产品还是要卖到消费者手里,只有品质经得起考验的产品她才会选择向消费者推荐。诚诚跟记者分享道:“在选择代理产品的时候,感恩团严把质量关。而我自己对产品的要求也非常高,第一,这个产品我必须要用至少一个月,同类的产品我都要试验过才上架,然后看效果选择;第二,这个产品的公司要足够强大,至少有保障,售后保障,以及打击假货乱价。”诚诚现在代理的满婷、笛梵、美人制造大抵遵守这样的规则。
有一定基础后,诚诚组建了一个40多人的感恩团小分队。“我对待代理的态度是,只要你努力,我赔钱都扶持你,如果你不努力,我会拉你 2~3次,第4次直接放弃。”诚诚对待代理还是比较严苛的,团队已经很长时间维持在40多人的人数了,因为诚诚会定期开除一些人不努力、不用心的人,剩下的40多人,都很努力用心,做得也不错,经常有日收入过千的。
唯感恩,方有所得
诚诚经常在团队强调大家一定要感恩,“不要忘记为什么做微商,我希望她们无论做得好与坏,都不要忘记自己的初衷。”
大学实习的时候在投资公司上班,做的是销售行业,上班打卡,天天都要竞争、拼业绩、奖惩分明。重压之下,诚诚没有一天能睡好觉,整天想着怎样把业绩提上去,心特别累。“我是一个喜欢自由的,实在不想被管着,被要求。”换了份工作,亦换了份心境,诚诚现在对生活常怀感恩之心。
感恩所得,做了微商后,诚诚每个月平均进账10万左右,“说点实在的,以前我就是一个乡下丫头,现在我会打扮自己,会生活,经济也可以独立,经常给家里买东西,无论去哪里都会去当地最好的珠宝店给我妈妈买礼物,我们家也买了很多家电。以前我很内向不爱说话,现在开朗了很多,用我老妈的话就是能说会道。”
感恩团队的代理一直衷心地跟随她。她经常在群里下红包雨,“没事时候大家就一起玩红包游戏,就是轮流发红包,有时候还会聚聚会什么的,一起吃饭、逛街,有时候还会一起调侃,我们在一起都挺快乐的。”
她现在处于一种闲适自得的状态,平时打打游戏、吃吃东西、旅旅游,“我觉得我还是太贪玩了,有的时候玩疯了,生意就没有平时那么好,所以还得收敛收敛。不过也是可以原谅嘛,我才23。”她大大咧咧地说。她认为,微商的运作模式也是符合移动互联时代商业流通去中间化的趋势的,去除了原来的渠道流通的各种环节,把好的产品和好的服务直接传递到消费者,但微商走到今天,在组织运营,团队管理,品牌塑造等方面存在的不足,使得大多数团队都很难长期良性稳健的发展,接下来微商要壮大,必须整合传统品牌的力量。
带着这份乐观,她没有感受到过多的困扰,“不管以后结婚生子,微商是会一直做下去的,现在也正在弄淘宝,我喜欢这样的生活,无拘无束,赚得也多。”
带着感恩之心,诚诚一路前行着。