在吴雨涵半年前的微博上，有这样一组贴图：高贵雅黑的底色上，头戴皇冠的招商图标展翅欲飞。虽然在专业美术设计看来，这组海报没有很多技术性可言，但是人生中第一次自己策划、排版的海报，能做成这样的效果，已经很了不起了。
“要么不做，要么用尽全力做！”这是雨涵对自己“放的狠话”，因为做必“全力以赴”，雨涵几乎没有空余时间。每天在单位工作八小时，利用中午的两个小时休息时间和晚上下班时间包货发货、写课件搞培训，“其实挺分身乏术的”，但是雨涵充实地过着，并乐在其中。
微商之外，雨涵还有另外一个身份——新闻主播。天天面对镜头，雨涵对服装搭配方面有自己的一套方法，在朋友的建议下，她在微信上分享了自己搭配的一些服装，不知不觉，踏进了微商的大门。
那时候的她，还没有品牌意识，仅仅是分享自己的搭配心得和购买途径，从中赚取中间的微薄利润，直到遇见莱珀夏尔。
选择小莱的第Ｎ＋１个理由
与莱珀夏尔结缘，源于她经常要接触化妆品，对化妆品有着近乎苛刻的要求，这让她跟同样对化妆品有着严谨要求的莱珀夏尔ＣＥＯ吴银走到了一起。
都言“长得美是做微商的天生优势”，伸向雨涵的橄榄枝自然不少，但在这么多微商品牌中，雨涵选中莱珀夏尔，后来还忠诚地做它的姐妹品牌源木之密，也有她自己的思量。“首先，老板的人品是我最为关注的，产品只是人与人之间的链接，人品才是节点！其次是品牌的长期发展状况，无数品牌因为没管理没约束，死在了微商乱价的大潮里，无规矩不成方圆，一个好的品牌一定是有完善的管理制度以及长远的发展规划的；第三就是品牌能给我带来什么，我想收入的不止是物质上的，更多的是眼界和精神上的。”雨涵对记者说。
莱珀夏尔确实给雨涵带来了她想要的一切：为自己买了车，又准备给爸妈买套新房子。
或许，选择莱珀夏尔的理由有Ｎ个，但是雨涵看中的正是那第Ｎ＋１个理由，“我希望我们团队的女孩子出去都是有素养有气质的，一个女孩子外表的美丽只能维持几年，而由内而外散发的气质是一辈子的，这些气质就在于平日接触的环境和你的眼界。”莱珀夏尔带给雨涵的不仅仅局限于主播工作的活动层面，这半年来，她出席莱珀夏尔举办的各种会议，如国家会展中心的第一届微商大会、人民大会堂的品牌发展论坛、广州的微商精英分会，也不乏明星云集的华谊之夜。对于这样的收获，雨涵是“累并快乐着”的，“这半年虽然忙碌但我真的很享受，学到了非常多的知识，特别受用。”
没有人天生就会做管理者
做了微商之后，雨涵发现自己有一个微妙的改变，学习的愿望更强烈了，比如ps、设计、管理、宣传。做宣传海报，是她对自己的一个挑战。
或许真是人以群分，雨涵的“熙琻”团队成员大多是像她把微商当做副业的人。正因为大家的时间都安排得很紧凑，这就很考验雨涵的管理能力。
雨涵把做莱珀夏尔初期就毫无怨言跟她的25个代理视为核心代理，平时招到代理按情况分给他们，再让他们去分管。这不失为一举两得的好办法，自己不会太累，又能让核心代理自己去学习管理，用雨涵的话就是“当一个代理和当一个管理层要考虑的事情是不一样的，我希望可以把他们培养出来。”
记者接触的多数微商团队都不允许代理们互相加微信联络，以免他们拉帮结伙自立门户。雨涵坦言，她的熙琻团队的相处模式比较公开化，她反而鼓励代理们相互加微信好友，“我的团队在微赢会众多团队中不算人多的，但各个代理在我眼中都是精英。质量比数量重要，如果我认为这个人不适合做微商或不适合我的团队，我不会收，我也鼓励他们可以做其他好的项目。”正因如此开放的管理理念，到现在，雨涵没有流失过一名代理，熙琻团队的成员都很拼，“我反而是整个团队最懒的那个人，经常是他们催着我收钱订货。”每天看到代理们在群里聊得很嗨，雨涵就有一种莫名的成就感，一天的疲累也能消失殆尽了。
口头上说自己很懒，在管理团队上，雨涵可是一点不敢含糊的，虽然每天都很忙碌，但雨涵从不落下对团队的每周集体培训。在她看来，团队每个老大的表达能力不同，一级级地传下去会出现传达不当的情况，所以培训要自己本人去做。没有人生来便会做管理者，这些是雨涵做微商之后一点点摸索出来的“门道”。
做梦起的团队名
精致的外表下是一颗大大咧咧的心。朋友都开玩笑说雨涵的团队听起来像“吸金”，钱都被吸走了，还赚什么？“其实这名字是我有一天晚上做梦梦到的，我这个人大大咧咧的，平时很随性，想到什么就一拍脑门的做。”对于团队名的来源，雨涵显得有些随意。
熙金这个名字一直用下去，雨涵也丝毫不避讳。她成立的一家商贸公司——熙琻豪龙，亦包含“熙琻”二字。在这位“豪爽姐”的眼中，没有什么比从事自己喜欢的事业来得重要。原来虽是学习播音主持专业出身，雨涵最喜欢的专业却是公共关系学。“很遗憾大学毕业的时候没能圆自己的梦，可是做微商却圆了我的梦。”作为微赢会宣传策划部的部长，雨涵主要负责品牌的宣传和推广，毕业六年，最终还是可以做自己喜欢的行业了。
不过雨涵比较挑剔，宁可不做，但一定会做最好的。她对记者说，后续除了莱珀夏尔，她还会继续去寻找其他方面的好的产品，给熙琻团队带来更多的实惠。美丽不止是护肤，还包括塑形、气质提升等等。
要做的事情实在太多，雨涵案头的计划表画得满满的。可是她的主播工作一年只有五天年假，她倒有点怀念微商前的日子了，但是不做微商，28岁的她大概也跟普通上班族一样，正在为所谓的车和房奋斗吧。