
“外表看似冷冰冰,其实内心却很火热,熟悉后发现她简直就像疯子一样。”团队成员如此评价郑利辉。
这个别人眼中强大至极的女人不止一次为自己“辩白”:我只是一个普普通通的女人,不是大家口中所谓的“女强人”,我喜欢自己所做的事并且不懈地去奋斗,在奋斗的路上我遇到懂我、疼我的人!
“女强人”的故事
“女强人”的故事,或许应该从郑利辉的正职说起。
作为英文系高材生出身的她,毕业后却供职于某国企汽车板生产、技术操控这个技术岗位。其实刚开始时,郑利辉是作为设备安装的一名翻译,与外国专家沟通。经过长时间的接触了解,她也算得上半个技术专家了,就索性留在这个技术岗位,“一来对设备已经非常熟悉,二来可以借此挑战一下自己。”技术岗一呆就是7年,期间,她的职位一升再升,成了同事们眼中不折不扣的女强人。
在国企的正职慢慢稳定下来,儿子也慢慢长大懂事,郑利辉想搞起副业了。听闻微商发展得很好,郑利辉就这样稀里糊涂地“说微商就微商了”。在这个过程中,她意外地获得朋友们的信任,微商越做越红火。
这时,郑利辉开始意识到,微商归根究底是做朋友圈生意,想要在朋友圈站稳脚跟,就必须要找一款中高端的长线品牌。莱珀夏尔就在此时进入了她的视线,“莱珀夏尔产品种类齐全,拥有面膜、护肤品、彩妆等控价好的长线品牌。”
很快,凭借自己的能力和莱珀夏尔CEO吴银的慧眼识英雄,郑利辉升级为莱珀夏尔官方总代、莱珀夏尔微赢会拓展部部长。又和几个好姐妹一起创立了非凡团队。
在微商路上,她亦是伙伴们眼中的“女强人”。
谈判,九成的成功几率
能言善辩,这是大家为郑利辉贴的又一标签。
她说,自己在莱珀夏尔做的事情很简单,就是“谈判”。
她利用周末和晚上,走遍河北邯郸的美容院、服装店、化妆品连锁店,不厌其烦地一遍遍和店主谈判,希望莱珀夏尔在线下的渠道能铺得广一些、远一些。她在谈判这方面是真的有天赋,90%的实体店都能让她拿下,这对于一个发家于微商渠道的新品牌来说,无疑是一个莫大的鼓舞。
要兼顾这么多方面的工作,说不累是不可能的。郑利辉说,所有事情都有利有弊,忙的时候就会觉得很充实。谈及此,她说,微商对她最大的影响是和丈夫的感情更加融洽了,“不依附于他,没有时间天天和他吵架。”她打趣道。实际上,丈夫也体谅到她的辛苦,也会帮她分担一些工作上的事情。
然而这个伶牙俐齿、能拿下九成实体店的“女强人”也有说不出话的时候。那就是下班回家,7岁的儿子飞奔过来,抱住她的大腿,可怜兮兮地问:妈妈什么时候带我去吃披萨?她的微信还用着儿子的名字——仔仔,但是却没有时间去陪伴儿子。
“这个骄傲的小家伙,调皮、捣蛋一直是被我强行冠的两个词。我不是一个合格的妈妈,你的作业没有人辅导过,爸爸忙妈妈也忙,每次写作业都是你自己独立完成,错就错着交给老师。妈妈给你的时间少之又少,看到别的妈妈带儿子到处玩给儿子做好吃的,妈妈却连答应你吃披萨这么简单事的都推了三个月,把所有时间都给了微信、给了工作,仔仔,妈妈错啦,把你忽略得太多啦。”这是她写给儿子的心声,对于孩子,她觉得亏欠。她便挤出更多的时间陪伴孩子:周末固定带着孩子回爷爷奶奶家,宁愿事业的脚步走得慢一点。家庭,在她作为妈妈、作为妻子、作为女儿的角色来看,有着沉甸甸的意义。
微商为人诟病之处颇多,因为家人的支持,她更加感恩。她向来是一个有主见的人,却出奇都地在乎家人的意见,并没有外表看上去那么强势。
郑利辉说,这也是她做微商的收获,不仅自身变美了、收获了很多美女朋友,对生活的感悟也加深了。最重要的是,她的“抗击打”能力增强了不少。刚做微商时,某品牌假货横行、规模很大,第一次拿货她便遇到骗子,“不过和团队的代理们一起抗过去了,她们都很乖,真的谢谢一路有他们,未来我的目标是整体上提高团队能力,让每一个跟我的代理都能钱包鼓鼓。”对于挫折,她不愿多提,毕竟人还是要向前看的。