
曾有时尚媒体如此形容当下的彩妆市场,“有笔专化卧蚕,有口红专攻咬唇妆。”
这跟7月份百度营销咨询部对彩妆大数据的趋势解读不谋而合。
大数据指出,随着中国消费者越发成熟,彩妆市场的产品细分才能满足他们的胃口。不论是脸部、眼部还是唇部产品,消费者对于产品多元化的需求,正逐年上升。
局部妆容成主流
百度大数据显示,不同于前几年对整体妆容的需求(比如裸妆),近年,消费者对眼、唇等局部妆容的关注逐步上升。
比如,咬唇妆。
随着韩剧《想你》的热播,咬唇妆一夜暴红,随之带来咬唇口红市场的爆发。美宝莲、卡姿兰、玛丽黛佳、韩国VDL等多个品牌开始专门针对这款妆容,研制了对应的“咬唇口红”。
市场刮起一阵“咬唇疯”。
如果在百度键入“咬唇妆”,会出现354万个相关结果和近3000条妆容示范视频。各种时尚网站的咬唇妆攻略乱花渐欲迷人眼。
在天猫搜索“咬唇口红”,共出现248个结果,接近“口红唇膏”(共1439个搜索结果)唇妆类目的五分之一。也就是说,天猫在售的口红,每5支里面就有一支“咬唇口红”。
美宝莲天猫旗舰店更是卖疯了,这款专门针对中国消费者的咬唇妆三色轻唇膏历史成交超过21万笔,月成交量更高达1.7万笔,超过其经典明星单品——精纯矿物BB霜,高居销量排行榜第二名。
此外,多款主打咬唇卖点的唇膏均表现强劲儿。大部分商家在产品介绍里附上咬唇妆教程或视频。
原本是一款影视妆容,却激发了全民“咬唇疯”,进而衍化出一个唇妆细分市场——咬唇口红。
值得一提的是,这种现象并非个案。
伴随神剧走红,泪痕妆、卧蚕妆、二日醉红眼妆、一字平眉媚娘妆、烈焰红唇花千骨妖神妆,衍生出千变万化的妆文化,推动彩妆细分。其中,专门针对卧蚕妆的卧蚕笔更在电商渠道开始热销。
男士等小众市场升温
除了影视妆文化的影响,男士等小众市场也开始独立细分。
因英剧走红的英国男演员卷福曾说,“彩妆对男人和女人一样美妙!”
对于彩妆,英国男人持开放态度。
2013年针对1800名英国男性的调查显示:他们中的十分之一化妆出门,一半的人说他们常化妆,五分之一的人说每天化妆(但会保密)。唇妆、眼线、以及美黑产品都是英国男士最爱的彩妆产品。2013 - 2014年,英国男人对 BB 霜使用翻倍,一些英国男士使用的 BB 霜是女士产品。
韩国欧巴对彩妆的钟情更登峰造极。
在“容貌就是一切”的韩国,男士化妆品行业规模已超过10亿美元,预计今后5年还将增长近50%。
欧睿信息咨询公司的调查显示,韩国男性最好“面子”。普通韩国男人对化妆品的消费正在激增。为此,韩国所有的化妆品牌都推出了男士系列,爱茉莉太平洋集团还专门推出针对男性军人的化妆品。这家公司的统计数据显示,由于经常户外活动,韩国70%的男兵都使用化妆品。
而在中国,或是受到韩国欧巴带来的花样美男审美影响,用彩妆的男人也越来越多了。
7月份的百度大数据显示:在中国市场,男生化妆类增幅达到39%,其中眉妆增幅最大,高达65%,唇妆其次,为31%。男士的BB霜、防晒霜等都受到关注。
在过去以护肤为主导,并诞生了高夫、UNO等细分品牌的中国男性化妆品市场。随着男士彩妆的增长,出现了chetti rouge轩谛这样的专业男士彩妆品牌。
这意味着,男士护肤美容意识不断增强,多元化需求会促使市场细分,男士市场已经足够容纳多个品牌的竞争。
此外,大数据显示,使用彩妆的人群中,20-29岁占到62%,10-19岁占到30%,其中10%是00后。12岁女生已经在网上开课,成为当今彩妆界红人。从这个角度,低龄彩妆或将成为下一个细分市场。
另外,凯度消费者指数显示,约六成彩妆使用者在每周的上妆步骤中仅使用1个彩妆,大多为BB/CC霜或唇部彩妆。由此可见,企业针对细分人群加强产品研发,也已是必然策略。