
一个是大型连锁商超系统,一个是区域性连锁专营店,然而两者都适时提出了一个以“千”“万”为表达的计划,这当中是否能牵出某些关联甚至思考?
本是周末惯常的超市采购,然而服务中心处一个略显单薄的二维码却让记者关注到了这个——飞牛网(大润发网上商城)千乡万馆合伙人A计划。
合伙人计划
根据二维码提示,能对这一千乡万馆A计划有个初步了解。所谓“千乡万馆A计划”是飞牛网就“互联网+”趋势做出的一项推广活动,所针对的推广对象仅有一个硬性要求——年满18周岁。并且,千乡万馆A计划的具体操作流程也并不复杂:符合要求的申请人持个人有效身份证至大润发门店,在阅读相关合作协议后表示同意即可提交申请并成为飞牛网千乡万馆合伙人。正式的合伙人将获得飞牛网千乡万馆专属邀请码以及邀请码电子图档,而这一邀请码也将成为合伙人获得推广佣金的凭证。“发挥你的社交关系推广飞牛网,我们后台能统计以你的邀请码注册并购物的顾客消费数据,然而飞牛网将根据这个后台统计数据每月给你结算佣金。”现场有关工作人员向记者介绍道。
按照记者现场了解,飞牛网千乡万馆合伙人所需要做的事不过三件:用邀请码进行飞牛网注册推广、宣传飞牛网不定期的促销活动、帮助身边人了解并使用飞牛网。但关键的是,在每项背后合伙人都将有可能获得相应佣金。具体而言,合伙人佣金收入分以下三项:有效新客推广费、订单返佣、推荐合伙人。每带入一位通过邀请码注册并消费的有效新客,收入5元;通过邀请码注册用户的订单,根据商品品类的不同获得1%~3%的返佣;提供被推荐人每月佣金收入的10%奖励。另外,倘若合伙人具备固定场所,便于向消费者宣传飞牛网、指导下单、存放自提包裹等,即可以考虑飞牛网千乡万馆体验店,自提包裹每单佣金为2元。对于飞牛网这招千乡万馆合伙人计划,现场工作人员直言零投入、零风险,“一来不需要加盟费、保证金,二来只要有订单了就能获得佣金,就算没订单产生也不会扣钱和罚钱。”
以销售代表为渠道
事实上,早在去年年中大润发系统就推出了该“千乡万馆”计划,但记者注意到,除将卖场外围标识由“大润发”改为“飞牛网”外(番禺桥南路店),对“千乡万馆”计划的推广力度并不大,且相比卖场服务中心设置的其他诸如换购、会员、发票等业务点,“千乡万馆”的推广、询问更显寂寥。但据报道,今年飞牛网又启动了新一轮“千乡万馆B计划”——飞牛网做供应链输出,合作方(更多针对分销商)则利用飞牛网分销系统引入飞牛网商品并销售。当然,对分销商而言,补充货品是一方面;但更重要的是,借助飞牛网分销系统下单可以赚取商品售价与进货价之间的差额。
无论是针对个人的还是分销商的“千乡万馆”合伙人计划,在记者看来,与湖南靓人堂系统曾提出的万村千乡“宅配”计划有若干相似点。也是在今年6月,一行业网站贴出了靓人堂“宅配”计划宣传海报。据海报显示,该宅配计划意在通过面向各街道、乡镇招募销售代表,并提供家庭需求量最大、最具性价比日用品等,从而打造万村千乡送货上门服务。针对销售代表,该计划要求提供首批货款5000元。但除此外,销售代表无任何运营成本,货品、宣传物料由总部支持并送货上门;产品则厂家直供、无中间环节,同时货品还能随时调换,不存在积压资金。记者曾就此“宅配计划”致电靓人堂招商热线,相关工作人员透露,销售代表在拿出5000~10000元不等的首批货款后即可提货,具体销售业绩要求看代表本人,“因为这个是跟工资挂钩的,直接在销售额里拿提成,提成的话大概在17到25个点。”
按照 飞牛网事业拓展部及物流配送部总经理、大润发O2O项目负责人袁彬的说法,飞牛网O2O千乡万馆计划一是为补充线下品项,二则为延伸线上的服务能力,目的在于服务大润发实体门店服务不到的地区、解决没有被满足的顾客需求。事实上,在更多人看来,飞牛网“千乡万馆”计划的拓展重点将是以三四线、四五线城市拓展。同样,针对靓人堂万村千乡“宅配”计划,有化妆品连锁系统负责人予以了肯定,甚至于“是我们很多人想做但却没有做成的事情。”该负责人表示,万村千乡将终端细化到了最末端,在更多品牌还在覆盖县级市等市场时,“宅配”计划就已经把销售的触角延伸至乡镇。
从“千乡万馆”到“万村千乡”不难看出,乡镇市场乃至农村市场必然是一个值得争夺的区域。要不然,又怎会有淘宝、京东的疯狂刷墙,又怎会有宝洁欧莱雅的下乡。只不过,在争夺这一市场之时,如何才能找到更合适更落地的方式,这一点似乎仍有待观察和探讨。