洋葱来了！
9月22日下午，记者以一个普通消费者的身份从浙江金华玛莎彩妆的端口进入“玛莎@洋葱海外仓”，从这里看看洋葱到底给我们带来了什么？
首先，记者在注册页面输入手机号码获得验证码，并设置登录密码后即完成注册，可以开始在线购买，并可在会员中心查看订单详情，跟踪订单是否从国外出仓，是否开始国内配送，进行退款、售后等服务处理。
在平台首页，“1000+海外尖货即将陆续上市”和“2亿税金大补贴500元任意买”两个广告反复切换，一方面用“1000+”、“海外”、“尖货”的关键词强调产品的品质、来源及丰富性，另一方面通过“2亿税金补贴”、“500元任意买”向消费者诠释低价的原因，希望进一步建立基础信任。
整个平台主要有“美妆”、“护理”、“母婴”、“保健”四大类目。
产品囊括日韩美妆爆品和部分国际名品单品，在美妆类目将近70%的日韩产品被标注为“蝉联日本Cosme大赏防晒类第一名”、“2015亚洲美颁奖典礼最佳面膜奖”、“韩国连续7年芦荟胶销量第一”、“2014Cosme最佳产品殿堂奖”等等亮眼光环；除此以外，兰蔻、倩碧、资生堂、欧舒丹等国际名品的部分单品也在产品列表中出现。
平台销售异常火爆，首页第一件售价39元的Goat Soap手工奶皂红色（蜂蜜）显示已“抢光”，向下翻页，欧舒丹樱花润手霜、资生堂Super mild洗发水600ml、资生堂水之密语洗发水600ml、韩国热销的国民洗发水黄黄吕、绿吕、红吕等均显示已经售罄，呈现出的是一派火热的销售场景。
价格低到让人不敢相信，所有美妆类产品均以市场零售价5折出售，个别保健品低至3折，全场最低折扣可以达到2.2折。
可以说，经过这个终端界面，洋葱向行业Show出来的是高质和低价，而且从9月中旬广州美博会到现在，短短数日，它已经从模式推广正式进入诸如浙江金华玛莎这样的零售终端开始运营。那么，这样一大波宣称高质低价的产品浩浩荡荡开进CS渠道，让同样在CS渠道觅食的本土品牌怎么看？
众口铄金，不足为患。
“现在国人的品牌意识已经很强，都是些杂七杂八的牌子，不是长着张外国脸就是美人。”对于洋葱产品均为小品牌的判断，大家和环亚集团法兰琳卡&滋源总经理程英齐完全一致。
在《洗涤化妆品周报》记者为卡姿兰集团市场部总监李琴娅提供洋葱的产品详情时，经常呆在韩国的李琴娅立即表示，在韩国本土她很少听说这些产品，并推断这些产品很有可能是韩国OEM工厂生产出来的利润产品，甚至连品牌也算不上。
“该进中国的国际大品牌都已经进来了，而且他们如果要进入中国也不会假手他人，更不会以低价的方式吸引消费者，只有小众的、不太知名的品牌会选择这种方式。”韩后集团董事、市场副总裁、电商董事长肖荣燊这样分析。
作为品牌战略策划人同时担任嘉媚乐董事长助理的陈光景表示在洋葱没推出之前，他就对其产品有一定了解，他认为这种国外二、三线品牌，本身在我们国家知名度就不高，不通过自身扎实做中国市场，反而通过这种方式进入中国市场，做长期推广很难，最终的结果必定是雷声大、雨点小。
大牌货源有待考证。
除了不足为患的小品牌判断，大家还对其大牌单品的货源问题提出了质疑。
李琴娅说，前段时间自然乐园CEO还在和自己讨论如何大规模进入中国市场的问题，根据她的判断，自然乐园应该不会容许大规模推广之前，自己的产品以低于市场零售价50%来严重扰乱市场秩序。这些产品的渠道来源值得考究。
她还进一步分析，价格是品牌坚守的最后一道防线，这是全世界放之皆准的商业准绳，而且品牌需要一定的利润去维持生存，去做更多的品牌建设和市场推广，并不是价格越低品牌就越好，他认为只要在国外算得上是品牌的，都会按照通行的游戏规则来玩，不会轻易放开某个渠道去扰乱整个市场价格。所以她认为洋葱经营的大品牌单品的货源渠道很值得考究。
肖荣燊也表达了同样的观点，并拿出自己的品牌来做类比。他说，如果一个国外的大众品牌以5折，甚至4折的价格来让利消费者，那么加上物流和关税等费用几乎已经没有任何毛利支撑。
市场影响有限。
有了小品牌的判断和货源的质疑，李琴娅认为，这样的跨境电商平台对本土品牌的影响微乎甚微，而且很难做出规模，最多会对本土一些通过类似产品赚取低利润的OEM工厂产生影响。
肖荣燊则认为，跨境电商若可以大规模发展，对本土渠道内的利润品来说是真正的威胁，消费者看到类似有噱头的产品，同时又有进口品的外衣，价格又不贵一定会挤压渠道利润品的市场。而将来本土渠道价值和价格的回归一定是大势所趋，韩后认为，跨境电商的火爆不仅对本土成规模的大品牌不会造成影响，反而可以净化CS渠道，挤掉不良竞争的泡沫。
拉芳的媒体对接人崔洪喜也表示，即便跨境电商成为一个主流渠道，现在的渠道市场最终拼的还是品质和品牌，而且国内品牌的品质已经很值得信任，国外的产品也不是什么都好，最终还是要看谁的品质更高。