8月底，记者上贵阳参加了当地代理商何海军举办的公司周年庆活动，这种场合自然少不了厂商、合作店家捧场助阵，合着公司员工也有200多号人，一起过了一把有酒有肉、有歌有舞的好瘾。从跟他们内部人员闲聊后得知，这样上规模的会议公司还算做头一回，投进去多少时间、人力、物力不用再说，前面所有的花里胡哨、漫长的铺垫，也都是为了一个结果：讲政策、要订货！
有趣的是，也就在那两天青蛙王子、白皙这两家代理商也正开着订货会，旗旗下经营着欧诗漫、樱尚、珀蔻等产品的远清日化刚结束了一场100多号人的培训会……乍看这阵势，8月份一过这贵州日化市场要开挂？
贵州市场之怪，养出一批“怪才”
恐怕要让你失望！据现场某原液品牌销售总监金宇透露，当晚整体签单在70来万，不过近期，大东家何海军向《洗涤化妆品周报》记者提供的最终数据是150万，并表示：“还是有差距”。别人家的收效又如何？远清日化的欧姐对此也不遮掩，称这样一场小成本的培训会倒是做出一百来万的货款，比起往年却差了很多，客户来得也少了。
还没进贵州，也不难发现“天无三日晴、地无三尺平”并非虚言，走了贵州这一遭后是要坐实这“人无三分银”吗？其结果还是让人大跌眼镜，你一上贵阳主要商业圈——云岩区的中华路、延安路、中山路，就懂了。有人形容贵阳是“两高一低”，高物价、高消费、低工资，经济欠发达，消费能力却不容小视，另外根据仁怀市（县级市）当地某连锁店老板的说法，这样一个国酒茅台原产地的县级市每年产生上亿元的化妆品消费，其中一半以上的钱花在了贵阳或省外。
这也是大家公认的贵州之怪。在此环境下，贵州日化市场表现出了两极分化的态势，一方面是满足高端消费需求的百货、商场、购物中心，数量在不断增长，另一方面中小零售渠道的生存发展空间日益缩小。可正是生活在这样一个“见怪不怪”的环境中，当地经销商们也习得一身“怪才”，只有他们最懂贵州人、会做贵州生意。
欧二名：这个湖南女商人有点冷
“不谈感情、只谈生意、态度强悍”
欧二名是贵阳远清日化公司的总经理，是讲着一口流利的西南官话的湖南常德女人，也是1992年出生的熊平的妈妈。
就在公司搬迁至花果园的全新办公室里，当着自家儿子、厂商老朋友和记者的面儿，用一口常德话直直地说，跟人做生意她习惯就是不会讲感情、对人强悍、说一不二。“你对我有半点怀疑，我就不想跟你做生意”、“钱不到账，我不跟你做”……如此之类，欧姐正和某发水厂商额市场督导谈起一位老客户进货的事情，这位店老板的意思是先拿2万的货试试看，第二期再做3万，而欧姐坚持要求一次性拿货五万五千块。欧姐认为，依照这老板的实力卖个5万5千的量没问题，她宁可届时对方要是卖不出去再退货或者公司上人员帮助卖货，也不愿意接受客户的不利索。
欧姐性子直来直去是一回事，头脑灵活、有胆识和魄力也是大家公认的。远清日化，在贵州经销圈以做大流通货闻名，欧二名也坦言做护肤、发水和彩妆等品牌性的东西，只能算得上是近几年的事情，母子二人也开始参加各大品牌商的会议，否则鲜有抛头露面。近几年，欧姐的经营思路发生了显著改变，就角色而言，力争从批发商向品牌代理商靠拢；在事业版图中，全新加入连锁专营店板块——巧捷美妆，定位为做“进口品+一线国产护肤+小品类”的轻奢型连锁店；而在促销活动中，她也考虑了“异业联盟”，希望通过联合更强劲的合作伙伴吸引消费者，比如联合药店买赠洗发水，或者跟着超市做活动送购物券，等等。
当地有句话说日化圈的三分之一生意被湖南人承包了，浙江人、福建人拿了三分之一，还有三分之一留给了本地人，也有人评价说湖南生意人办事凶狠、经营暴利、雷厉风行。商人逐利而居是天性，欧姐也有温情一面，尤其是面对未来接班人——“年纪轻、阅历少”的熊平，眼下她正亟需找到一个成熟的职业经理人和稳定的团队，配合和扶持熊平做全盘工作。
龙勇：把霞光日化和金甲虫、娇傲化妆品店开在一起
龙勇是地道的贵州人，盘踞在仁怀的霞光日化开店时间也不长，由夫妻二人共同打理。仁怀素来是贵州省经济十强县，今年上半年其GDP增速位列全省县区前五，消费水平相比其他县城略高，因而仁怀的日化市场由中高端消费占据主流。
正是这样一个地方，吸引了四川金甲虫、遵义骄傲化妆品等名牌先后入驻，还有其他日化店、多家百货超市扎根于此，从时间早晚来看，霞光日化更像是一个“后生子”，要想生存发展需独辟蹊径。
龙勇告诉《洗涤化妆品周报》记者，霞光日化开店、拓店的目的就是要在当地打造自己的影响力，赢得消费者信赖，目前发展出4家店。据悉，包括金甲虫、骄傲在内的店铺，都曾以扩张的方式抢地盘、快速占领市场份额。撇开数量上的竞赛，霞光日化开始在产品结构和定位上做差异化，专攻高档消费者。为此，龙勇特意在店内引进了多个二三线进口品牌，占到整店的三分之一，对于国产品有两种情况，一类是知名度高的名品，用以吸客进店；一类是功效显著、特色鲜明的，保证足够利润空间。
在其苦心经营下，霞光日化的市场份额，目前占仁怀化妆品总体消费约为10%，龙勇的理想目标是要做到20%。