这两年，进口品呼声居高不下。是噱头还是刚需？
这，或许可以通过一个进口品代理商六年的发展轨迹见微知著。
6年5.5亿
连续多年增长率过100%，2014年回款5.5亿元，今年保守估计10亿元（根据上半年财报，预计实现200%的增长），未来3-5年，计划年销10亿美元。
当日化企业集体过冬，广州和麦贺达贸易有限公司却逆势上扬，交出这份让人羡慕嫉妒恨的成绩单，并描绘了三五年后的美丽蓝图。
和麦贺达究竟做什么？
如果用一个标签来形容和麦贺达，那就是——“本土最大的进口日化运营公司”。这也是和麦贺达总经理宫正创立公司的初衷——做进口日用品领域的宝洁。
如今他做到了，还是以超乎寻常的速度。大部分日化经销商浸淫行业20年，回款过亿的尚属凤毛麟角。和麦贺达却用短短6年时间创造了传统经销商二十年也难以企及的业绩神话。
我们先来看看，抛开6年5.5亿的光鲜数据，和麦贺达这八年都取得了哪些成绩。
首先是品牌。
2008年成立至今，通过国内总代或收购及联合经营的形式，和麦贺达旗下拥有100多个进口品牌，超过1000个SKU，涵盖口腔护理、洗护发、身体沐浴、女性用品、婴幼用品、家庭清洁、面部护理等日化品类，并以每月40-50个SKU的速度不断上新。
其次是渠道。
如今，和麦贺达在全国拥有1000多名代理商，全渠道涵盖友谊、王府井、广百、银座等主流百货；家乐福、沃尔玛、华润万家、世纪华联等KA连锁；京东、天猫等电商平台，及日化店四大主流渠道，销售占比分别达10%、40%、10%、20%。
随着自贸区的开放，宫正意识到这是趋势，开始在自贸区自建零售终端，目前17家自贸区店，单店月均零售额超过100万元，相当于5-6家屈臣氏的销量。在年底，自贸区店预计将达到50家。
另一方面，随着一带一路政策下带来的跨境电商红利，宫正再次抓住机遇。同思埠集团合作的跨境电商平台在9月5日正式开启。思埠需要优质进口品来改观微商的三无产品乱象，而和麦贺达则可借助思埠的团队将渠道的触角伸得更广。
我们一起来看看，是什么成就了今天的和麦贺达。
聚焦：专注日用品
不同于其他进口运营商侧重于彩妆护肤，和麦贺达旗下100多个品牌以大日化为主，几乎不涉及膏霜。产品来源地涵盖韩国、日本、美国、加拿大等国。
在产品齐全度上，和麦贺达堪称日化进口领域宝洁。
以口腔护理为例，就有韩国爱敬2080、O-ZONE，日本纳弗拉、美国WHITE-T和纳齿健等品牌在内的74个单品可供选择。单一款牙膏，按功能细分为清洁口腔、美白、防蛀、消炎等，美白又细分为珍珠白和深海矿物泥魔力白，按照人群属性又有成人和儿童之分。
而女生常用的卫生棉，在和麦贺达天猫店就有近40个产品组合，选择空间甚至超过大型商超。
不仅产品全，还有高标准。和麦贺达选择的都是在原产国排名前三的品牌，在品质和市场口碑上有足够的保障。而消费者对生活日用品的品牌忠诚度相对较低，只要是品质好，有卖点的进口产品，都会乐意接受，并不需要过度的市场教育。
合理的产品布局和品质保障让麦贺达在进驻KA等主流渠道时势如破竹。下一步，宫正准备打造进口品专区。“我们自身的100多个品牌，1000多个SKU已能满足卖场的供应链需求。”
定价：同类产品不高于国产品15%
当价格差距不大的两款产品摆在你眼前，一国产，一进口，后者经过市场验证，更有品质保障时，你会选择哪个？
答案几乎是肯定的。
这也是和麦贺达的定价策略。“同类产品，价格不高于国产品的15%。”
宫正认为，目前进口产品在国内的价格普遍偏高。而导致国内外价格巨大差距的，税收只是很小因素，更多的是国内运营商的定价机制。
他以一款男款爱马仕包为例，在国内专柜售价49000元，而在国外某品牌专柜折扣期间，仅需5000元左右即可购得（折合成人民币），价格仅是国内专柜的十分之一。
而实际上，很多产品在原产国的生产成本并不比国产品高，特别是日化产品。
首先，由于经济衰退，欧洲很多国家人力成本下降，生产成本随之降低。民生领域的大日化产品，大部分主要原料为石油，中国的石油大部分依赖进口，在原材料成本上也并不占优势。
另外，和麦贺达旗下以民生日用品为主，很多是低税或免税产品，更具成本优势。
“当价格差缩小，进口产品又有品质保障，在市场的竞争力毋庸置疑。我们的目的是将进口日用品价格回归理性。”
趋势：站对风口
无论是6年5.5亿元，还是计划中的年销10亿美元。宫正将实现和麦贺达过去成就和未来蓝图的最关键因素归咎为：站对了风口。
他认为，这个风口就是国内市场对优质进口品日益高涨的需求。
这个需求主要源于消费力和消费环境的改变。
从消费力上看，中国的中产阶级家庭不断增多，消费力不断增强。当下的消费主体转移到80、90后，他们更注重生活品质。这部分群体并不愿沿用宝洁、联合利华这些“妈妈的化妆品”，他们更喜欢尝试新奇特。
从消费环境看，过去，由于购物渠道单一，信息不对称，进口品往往是“昂贵、奢侈”的象征。而随着互联网的普及，信息不对称的壁垒已被打破，更多消费者开始走出国门，从各种途径接触并了解进口产品。海淘、全球购、跨境电商及自贸区的发展，也让购买进口品的渠道变得更加多元化。
在这种背景下，国内市场对优质日用进口品的需求非常强烈。
而和麦贺达恰好站对了风口。
“当很多国产品牌在拼命压货分销的时候，我们有部分客户是主动找上门的。因为市场有需求。”宫正如此解释风口的红利。
在宫正看来，这一切仅是开始，和麦贺达的未来，有更为宏伟的蓝图。
他透露，未来3-5年内，和麦贺达预计实现10亿美元的回款额，即50-60亿元。这将通过品牌、市场扩容来实现。
一方面，公司仍在不断地寻找优质进口品牌进行并购或合作；另一方面，进一步加强已有品牌的市场渗透。公司拥有很多旗下品牌的亚太区经销权，等时机成熟，可以走出国门，开拓更广阔的亚太市场。
对于和麦贺达的未来，宫正运筹帷幄。因为他坚信，风口的力量。
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