2010年前后，几乎全国各地的专营店主都能听到上门顾客一句接头似的暗号：“老板，你们这儿有完美芦荟胶吗？”
那是完美芦荟胶最火的几年，也是该产品真假难辨、假冒成灾的几年。
芦荟向来在民间有多重药用，有促进伤口愈合、通便等功效，被称作“家庭药箱”。完美将芦荟胶大范围地带入公众视野后，其几近“万能性”的功效简直让护肤界如获至宝。而市场上一条关于“完美芦荟胶一支单品就做到年销20亿”的传说，更将芦荟推至神坛，成为众多品牌的掘金重地。
欣欣向荣的芦荟产业，大约可以分两方面表：产品和品牌。产品方面，除芦荟胶外，初露峥嵘的还有芦荟原液、芦荟膏、芦荟面膜等多种形式的护理产品；与此同时，一批专做芦荟的品牌品牌如瑷露德玛、荟名门也开始崭露头角；有数据显示，2012年我国芦荟产业产值就超过了300亿元，比2011年增长近200%。
凶猛发展的背后，芦荟产品“假货泛滥、功效夸大”等消息一直阴魂不散。在乱象与机会中前行的芦荟产业，又有着怎么样的市场前景？
“万能”芦荟的功效大跃进
芦荟在护理界的地位，不亚于药用界的万金油。
在民间，有将芦荟叶割开，取汁涂在蚊叮小包用来止痒的做法；一般也认为，芦荟具有保湿滋润、消炎抗敏的基本功效；市场上，各种吃的抹的洗浴的芦荟产品层出不穷。芦荟，这个植物界的“傻白甜”，其无害性的形象已经深入人心。
但显然，随着芦荟胶的爆火，芦荟被有意无意地带入了一个深渊：功效的万能性。随便百度一下芦荟的功效，诸如“泻火、解毒、化瘀”之功效，还有“治痔疮、妇女闭经、小儿惊痫”之奇效，“预防皮肤松弛、减少皱纹、治疗多年的老胃病”更是不在话下。
这些所谓的功效将芦荟捧到了神坛，也招来不少质疑之声。食品工程博士、《吃的真相》作者云无心就曾在果壳网辟谣，表示芦荟“除了通便和治伤这两种功效，其他的功效大家可以认为‘几乎无证据，基本靠想象’”。
不过作者的发言仅是针对芦荟的药理性方面，至于美容护肤方面，“是否有用有待证实，胜在不会危害健康”。
除了功效的过于夸大外，各种以次充好、以假乱真的小作坊“三无”产品也充斥市场，鱼龙混珠。这一点，芦荟胶深有体会。
在完美官网，与“芦荟胶”有关的新闻共19条，其中14条与“芦荟胶打假”有关；近两年走红的自然乐园芦荟胶，更是真货孬货，傻傻分不清楚。这些真假难辨的芦荟胶，在一定程度上为蓬勃发展的芦荟护理市场蒙上了一层阴影。
终端新宠
尽管芦荟产品良莠不齐，但其在门店的受欢迎程度，丝毫不愧“终端新宠”四个字。
一个典型的例子便是，市场上一直流传着这样的传说：“完美芦荟胶一支单品就做到年销20亿”，“雅丽洁芦荟胶年销售额轻松达到8000万”……
一支40g，单价38元的芦荟胶，一年销售额达20亿——这数据实在很难不令人动心。不过记者查阅资料后发现，这一数据似乎存疑。一篇发表于2013年11月4日，来自中华网财经，疑似完美公司的软文《完美公司引领芦荟产业发展》中显示：“芦荟系列产品中的代表产品有芦荟矿物晶、芦荟胶及芦荟牙膏，这3种产品年销售额均超亿元。”显然，超亿元与20亿元的表达有较大出入。尽管如此，这一数据仍能一窥芦荟大市场的冰山一角，也坐实了芦荟胶作为终端爆品的明星地位。
广东雪缘美连锁系统总经理黄雪刚评价，“芦荟品类不需要教育成本，人人皆知，老少皆用，不像其他品牌培训费用投入大，不教育又卖不动”。这一人众皆知的属性让芦荟具备良好的亲民性，是自然销售的不二法宝。
与此同时，被誉为“利润高、性价比高、成交量高”的“三高”芦荟产品还是中岛区的最爱。在娇兰佳人旗下的婷美小屋，就有专门的芦荟产品中岛区，其牛角状的晒后美白补水芦荟胶甚至被直接宣传为“凑单神器”、“美肌圣品”。
石家庄恒鑫城商贸有限公司总经理高金红认为，纯芦荟产品，比如芦荟原液、芦荟胶等，在终端还具有百搭性质——它能与所有产品搭配并且不与对方的销售产生冲突，这一点，深受终端及中上游的欢迎。
高金红非常看好芦荟产品的发展，为此她还接下了瑷露德玛的市级代理——瑷露德玛正是以专做芦荟产品而知名。
像瑷露德玛这样的芦荟品牌还很多，昭贵、荟名门都是其中之一。不能让人忽视的是，一些大品牌也嗅到芦荟商机，开始大手笔进军该产业，雅丽洁即是典型。今年7月，雅丽洁宣布与亚洲最大的芦荟基地签约合作，签下万亩芦荟种植基地，欲打造芦荟个护品牌，未来“将以芦荟胶为核心，针对消费者需求，开发更多个性化的延伸单品，包括芦荟原液、芦荟膏、洁面啫喱精华液、喷雾等十多个极具吸引力的单品，组成强大的芦荟家族阵容”。
老品牌荟宝同样开始发力，声称要携手广州吴志刚策划公司推出芦荟胶、芦荟汁、芦荟霜、芦荟原液四大黄金爆品，全力打造中岛区芦荟护肤品的NO.1。
这意味着，芦荟市场也许将会在某一天迎来一场恶战。高金红表示，目前芦荟产品的竞争在终端就已经有苗头。她亦提到了目前芦荟市场存在的乱象。但她相信，品质与品牌，最终将决出芦荟市场的胜者。