
每年9月的广州美博会闭幕了,与去年同期相比,今年美博会有哪些看点呢?
去年大火的微商,今年似乎趋稳了,朋友圈暴力刷屏的操作方式也开始发生演变,平台化成了主流,伴随的还有诸侯圈地的区域化。
另外,随着自贸区的开放,一带一路带动跨境电商的发展,今年美博会跨境电商平台的参展成了一大亮点。互联网+号召下,互联网与本土制造业的结合,亦进入了一个全新的阶段。
通过两天逛展,小编在展会上发现如下看点:
看点一:跨境电商红利初现
本次美博会出现了以洋葱海外仓为代表的多个跨境电商平台,思埠集团更同国内最大的日用进口品公司和麦贺达达成合作,推出跨境购业务。
最具代表性的当属洋葱小姐。洋葱小姐拥有多年的进口品代理经验,货品供应跨越48个国家,700个国际品牌,10000多个全球爆品,商城主营海外美妆、母婴、个人护理、健康保健等类目。
除了优惠于税后专柜价45%的低价诱惑,洋葱小姐还欲以O2O形式落地化妆品店。模式类似顺丰嘿客:在化妆品店引进由其开发的跨境购终端设备,并辅之2000元左右的非出售实物展示,由顾客在设备上完成订单,再由海关发货。
微商巨头思埠同样盯上跨境电商这块肥肉,在三无微商产品饱受诟病之时,转做进口品,由和麦贺达提供货源,现场的进口日化馆当天就引发专业观众抢购潮。
看点二:微商平台化、区域化操作
如今的微商,暴力刷屏已成过去时。大部分微商开始进入平台化操作,同时由于窜货和管理不力,微商开始衍生出区域化操作模式。
陈育新创立的极享科技在美博会期间首推微商“区域化管理”,强调诸侯微商圈地,推出全国微商地图,招募各省市区域合伙人。每个合伙人只能在自己所辖范围内发展下线,通过微商城、微网店统一管理订单。
无独有偶,另一知名品牌京润珍珠也欲以类似模式涉足微商,其微商渠道负责人表示,模式的核心是微商城平台操作和区域管理制,代理层级设置等具体细节尚处于征集渠道意见阶段。
看点三:老品牌回归
雅倩、满婷等一批老品牌参展,成了美博会的另一大看点。
伴随着一代人成长的雅倩,旗下拥有佳雪、玉丽等传统渠道品牌。据悉,这是雅倩首次参展美博会。伴随着电商和微商渠道的兴起,雅倩也分别面向两大新渠道推出清逸、飞速两大品牌,飞速占据展馆三分之二的面积,微商团队更是达到10000人。
另一老国货满婷是国内最早的专业除螨品牌,更引发大家的青春回忆。进入后微商时代的满婷意识到已错过了电商和微商的先机,将运作模式升级为由“线下实体店+品牌社群+云系统+云商学院”4个板块组成的满婷云商。
这也意味着,电商及微商的兴起将为这些老国货带来新一轮腾飞机遇。
看点四:品类细分
今年逛个人护理馆时,小编明显感觉到较之往年全品类的大而全,今年,很多专注细分品类的品牌开始占据日化馆的重要位置。
比如专注男士护理的波斯顿、专注男士洗发、沐浴的科鲁伊、专注眼部护理的普锐视,以及专注手部、脚部、身体护理的玫莉蔻等品牌。
这些品牌有一个共同特点:专注细分品类。很多是由线上发展到线下的,比如玫莉蔻。
看点五:专业线火热
专业线的异军突起,亦是本次展会的一大亮点。几个重点展馆里都可以看到专业线展位,并且多是通过现场体验吸引了众多人气。在采访过程中发现,不在少数的专业线展商都开始涉水O2O。凭借专业的设备、场地依托,它们更易于发展深度会员,进行体验式营销,并且利用微商、APP等移动互联网工具。
看点六:各大品牌积极响互联网+
当互联网+已上升为国策,各大化妆品企业也开始以各种各样的方式积极拥抱互联网。
除了绝大多数企业开始涉水的微商,电商、020等也被很多品牌日趋重视。万邦集团携兰瑟、雅邦、悠姿、优然一众姊妹品牌集体参展,招募电商渠道分销商,开启“彩妆+互联网时代”。
而华睛e商更是推出了“互联网+美业”的众享O2O平台,欲构建集国际美妆特价区、家居护理爆品区、健康养生、医美整形、珠宝首饰、试衣间、美容院、形象设计等多个版块,还设置有分销返利和上门服务系统,欲打造一个全面、便利的美丽加油站。
纵观整个展会不难发现,日化业拥抱互联网已经成为一个大趋势,从品牌造势到营销体验、甚至盈利模式方面,都可以看到互联网的影响。“O2O”更是成为了本次展会的一个关键词。