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洗涤化妆品周报

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防晒开启新角逐

发布日期:2015-09-16 09:57   作者李春蕾
防晒开启新角逐

一白遮百丑。

尽管未有爆发之态,防晒近几年的表现仍可圈可点。

《2013-2017年防晒行业发展报告》指出,2013年以来,我国防晒市场以年均20%的速度增长,明显高于化妆品市场15%的整体增长速度,未来这一增速还有可能继续提高。而较之其他品类50%以上的渗透率而言,面部防晒渗透率仅为12.2%(2014年的数据),防晒的潜力和市场前景不言而喻。

  外资依然唱主角 本土品牌天猫受热捧

比起美白、补水等细分领域的短兵相接,防晒被更多被当做应季产品,前几年并未引起本土品牌过多关注。从整个防晒竞争格局看,外资的表现依然强势。

我们先来看看去年的销售数据。

凯度消费者指数监测数据显示,2014年面部防晒市场前三名分别被巴黎欧莱雅、玉兰油、Za占据,其中巴黎欧莱雅面部防晒的市场份额达到7.7%,玉兰油达到7.5%。在防晒隔离细分市场上巴黎欧莱雅依旧坚挺,占15.1%,资生堂旗下Za以14.1%的市场占比紧随其后。

维恩咨询监测的线上防晒销售数据显示,2014年线上防晒总计销售约11亿元,在销售额TOP20排行榜上,国产品牌仅占8席,上榜的美肤宝、百雀羚、相宜本草等8大本土品牌占比为12.8%,而外资品牌上榜数达12个,销售额占比达44.5%。

再看今年的。

同样是维恩咨询公司的调研,其监测的2015年1-5月份线上16家电商防晒数据汇总显示,销售额排在前三位的品牌为:水宝宝、安热沙、美肤宝,其中水宝宝销售额最高,达9275万元,安热沙以6655万紧随其后,本土品牌美肤宝以4152万位居探花。

从1-5月线上防晒TOP20排行榜看,美肤宝、韩后、韩束等本土品牌依然占据八大席位,销售占比达17%,而外资占据十二席位,销售占比达41.2%,本土和外资依然存在较大差距,但差距较去年缩小。

对比去年和今年数据表明:从整个防晒市场看,外资无论入榜品牌数还是市场占有率均有明显优势。

但在天猫,本土品牌却表现强劲,连续数月抢占TOP10榜单大半壁江山。

六月天猫防晒销售TOP10排行榜显示,本土品牌占据7席,外资仅占3席。

七月天猫防晒排行榜上,本土品牌占据5席,第一名美肤宝的销售额甚至17倍于第二名资生堂。

这表明,从局部市场看,本土品牌在天猫备受热捧。

  多品牌加码 新一轮角逐开启

有业内人士表示,尽管外资强势,但随着丁家宜的没落,市场呼唤新的防晒霸主,本土的美肤宝、温碧泉、珀莱雅、自然堂、高姿等本土品牌相继开始加码防晒。

其中,以美肤宝最早发力,表现也最为出色。早在2013年,美肤宝防晒品类销售占比就高达整个品牌的30%。2014年上半年,美肤宝更是在全国4480家终端网点展开了71场“美肤宝美白防晒节“。

另一本土品牌珀莱雅则于2014年开始发力,以兼具防晒、美白、保湿多功能于一体的差异化防晒产品突围,实现防晒占整个品牌25%的销售占比,这一数据在2015年预计达到30%,珀莱雅更连续两年牢据本土防晒领域榜眼。

温碧泉也在2014年以对代理商返利20%的优惠政策,加大对防晒品类的推广,并成功入榜本土防晒前三。

2015年,丸美、高姿、自然堂、韩束、韩后等更多品牌开始竞相加码,抢滩防晒。

以高姿为例,其甘肃代理商马继荣表示,之前防晒为应季产品,只需自然销售,今年品牌方开始硬性要求,防晒销售占比必须达品牌销售总额的15%。

欧诗漫、百雀羚、丸美等品牌分别给出了从3%-16%不等的订货返点,刺激渠道。

韩束晒美白更是豪掷1.65亿元广告强势进军防晒。

显然,防晒新一轮角逐已开始。

  热销关键词:SPF30、多功能

韩后相关负责人告诉记者,目前市场面上防晒产品众多,可按照防晒指数、存在形态、功能等分类。总体来说,最畅销的防晒产品跟两个词相关:SPF30和多功能。

他指出,防晒指数并非越高越好。SPF30的产品能满足大部分消费者的防晒需求,又不至于对皮肤造成过重负担。而从功能需求看,除了防晒,消费者还有美白、补水、隔离等多重需求。

天猫近期的销售数据对此进行了验证。

记者在天猫搜索防晒,结果显示:TOP10人气榜和TOP10销量榜上,SPF指数为30的产品分别占据了7个和4个席位,跟其他SPF指数的畅销度相比,具有压倒性优势。

而从全球领先消费者研究机构凯度消费者指数(kantar Worldpanel)监测的淘宝网3月11-4月9日的防晒热销数据来看,SPF30成交536677笔,排名第一,SPF50紧随其后,成交490515笔,第三名的SPF20产品成交量仅为108859笔。

这表明,SPF30的防晒产品最热销,整体上,消费者仍亲睐SPF指数较高的产品。

另一个关键词是“多功能”。

有数据显示,2012年-2014,面部防晒渗透率整体呈现上升,防晒隔离的渗透率从2012年的3.3%提高到2014年的4%,而纯防晒的渗透率呈总体下滑趋势。

记者注意到,天猫目前销量最高的TOP10防晒单品中,除了水宝宝是纯防晒产品,其他9款均有隔离效果或集美白、保湿多功能于一体。比如,销量冠军美肤宝是“隔离防晒,七效合一”,自然堂是“隔离防晒,美白多效合一”,而百雀羚则是“美白防晒,清爽保湿”,诸如此类。

而多家化妆品专营店老板也反映,比起纯粹的防晒功能,具有隔离或美白保湿等多效合一的防晒产品更畅销。
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