一只名叫“夏天”的野兽，正以迅猛之势向人间靠近。补水产品，似乎又迎来了一个新季节的宣传推广。当然，补水保湿作为保持肌肤健康最基本的护肤步骤，事实上并不存在季节性，但对于产品宣传，夏天正是一个应时的宣传时间点。
众多的补水品牌、宣传广告，难免会让消费者“眼花缭乱”，更甚是“审美疲劳”。那么品牌应该如何从补水同质化中，突围而出？或许我们可以从市面上层出不穷的、以补水为功效的不同品类的产品中，找到部分答案。
载体（品类）差异化
都说“女人是水做的”，所以似乎关于女性肌肤的问题，都跟补水扯得上那么一缕关系。比如长痘痘，是水油不平衡，需要补水了；长皱纹则可能是皮肤水分缺失，丧失了水嫩Q弹，也需要补水了；总之，皮肤一旦缺水，就很可能会引发各种肌肤问题！
于是乎，为预防肌肤问题的发生，人们便开始了“专注补水一百年”的护肤之路；于是乎，补水市场也就这么打开了；于是乎，看到了这么大一片市场的厂家，便也快速加入补水大军。随即，护肤市场，一大片均是补水产品的天下。
然而，当大家都涌入这一市场的时候，同质化似乎成为了不可避免的一条道路。那么，如何在大家都是补水产品之中突围而出，让消费者眼前一亮？这便成了不少厂家、职业经理人不断思考的问题。
对于除了补水还是补水的补水市场，一位在日化行业拼搏已二十一年的山东经销商告诉《洗涤化妆品周报》记者：“补水产品，你要做得与众不同。在功效上，肯定没有什么文章可以作了。但是从形式上，外观、产品的载体等方面还是有不小的操作空间。”事实上，近年厂家在补水产品差异化中，各种各样的补水产品开始出现，包括补水面膜、补水喷雾、蒸脸器等等。
“所以你说补水产品花样越来越多的原因，其中一个肯定就是差异化。”上述经销商补充道。自从补水护肤的概念提出之后，几乎所有品类的护肤产品均有涉及补水，如上文所列举的三个例子。
“从细节找差异化。”那么，如何细节在于何处，差异化又在何处？上述经销商从面膜、喷雾以及仪器三处为记者作了简单分析：
首先，补水面膜，面膜的火爆已是众所周知，而且面膜的优势在于见效快。所以当补水搭载上面膜这一热点，似乎就能碰撞出畅销的传奇，“可惜，现在市面上的补水面膜品牌也已经太多，厂家、代理商想要推广，肯定需要创新”。
其次，补水喷雾。“喷雾类的产品，这几年特别流行，而且不仅仅是在补水方面，像防晒上的应用也非常广。”防晒喷雾可以说是防晒产品中的一匹黑马，其实很多消费者不太接受防晒产品主要是因为油腻，但喷雾类的话，从产品体验上喷雾的清爽感比膏霜类的防晒产品或许会好一些，而且最重要的一点，现在的消费者追求方便快捷的生活，刚好喷雾在使用上非常方便快捷，这就是抓住了消费者的一个痛点。同样的，补水喷雾这几年也卖得非常好，消费者可以随时随地往脸上喷一喷，妆前妆后都可以。这就是喷雾类产品比其他类型产品突出的一点。
最后，补水仪器。仪器类的产品，现在市面上比较盛行的是蒸脸仪。“其实蒸脸仪的作用不仅仅是补水，只是补水比较被人所知。”但是这种机器类的补水产品，先不论效果如何，“价格都偏高”。价格会成为一个门槛，拦掉一部分消费者。
市场还需要培育
补水护肤已经被行业唱了好多年，看上去市场已经成熟。“市场还可以培育，比如信息接受比较不发达的三四线乡镇市场，再如男性补水护肤市场。”上述经销商向《洗涤化妆品周报》记者强调道。
其中，针对男性补水护肤市场。据《洗涤化妆品周报》记者了解，2015年4月2日，国际知名品牌巴黎欧莱雅在三亚召开新闻发布会，发布了旗下全新产品，针对年轻男性消费者的保湿产品——水能保湿系列。市场需要被培育，消费者也需要得到教育。男性的皮肤事实上比女性更需要保持水润，并且男性对于价格并不如女性敏感，同时忠诚度较高。“男性护肤市场正在扩大，这是我们能看到的。补水也可以从这处着手，去培育男性补水市场。”
除开尚未成熟的男性补水护肤市场，女性补水护肤市场是否就不用培育了呢？答案是否定的。女性补水护肤市场虽开拓已久，但如上文所述的三四线乡镇市场依旧还存在补水产品消费滞后区（消费者对补水护肤品消费意识不强地区）。“三四线乡镇市场，别说补水护肤，就是护肤，消费者的意识都不太强。可能年轻人还好一些，但是那些上了年纪女性。”上述经销商强调，“对于这部分消费者，我认为培育她们使用简单的补水护肤品还是可行的，在比较干燥的秋天、冬天，那些保湿的面霜对她们来说也是必需品。让她们做补水保湿，比让她们做一整套的保养现实得多。”
对此，厂商可以推出针对三四线乡镇市场的简单易操作的补水护肤品，这也不失为一个差异化的突围之法。
“另外，对于终端而言，选择好的产品肯定是必要的。产品上架后，动销肯定不能少，产品体验也一定要做好。”
或许，在不少业内人士眼中，补水已经快审美疲劳，但认真看，里面还是有不少的小细节存在差异之处。从人群中突围，需要亮眼不同之处。而现在的补水市场，从产品效果体现，到操作的方便快捷，不同类型的补水产品各有各的特色。但归根结底，补水产品虽然花样多，终归创新不足。补水市场，需要一个更加新鲜的东西来刺激，并需要开拓更为广泛的消费市场。