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洗涤化妆品周报

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让消费者为产品定价

发布日期:2015-08-13 09:51   作者温淑均
让消费者为产品定价

        7月16日,朋友圈一则“CC你做主,这次听你的!”的消息吸引了记者的注意。

        点进去,“消时代”三个大字赫然映入眼帘,紧接着描述:这是一个消费者理性选择的时代,顾源和顾里都没有发言权,顾客说了算。

        一头雾水,继续滑屏,主角出现了,原来是一款号称15秒打造萌妹肌,让肌肤自由呼吸的气垫CC霜。

        各种摆拍、造型、特写之后,跳出一副逗逼嘲讽的漫画。

        会议室里,大家七嘴八舌地为新产品定价。

        “好了,我们这款可能引起国内轰动的气垫CC马上要上市了,大家说说定什么价格好?”

        “我们是国内大牌,大牌你懂吗?就定298!”

        “我收集了市场的反馈,品质普遍不如我们的,但是销量不错的,定价都在169上下。”

        突然有人冒出一句,“这还用说吗?肯定是99包邮啦!”

        接着,此人被果断扔出窗外。

        画面定格一地破碎的玻璃……

        “这是消费者心声啊!”

        画外音久久不能散去……

        亮剑的时刻到了!

        “2015新品气垫CC霜,价格你来定!”赫然眼前。

        原来这是本土单品牌专卖店领军者刚刚推出的一项消费者互动活动,他们做出了与国内外大牌无视消费者需求完全不同的选择——由消费者为2015年最新款气垫CC霜定价!

        记者拨通了该品牌掌舵人的电话。

        据介绍,这项活动从7月19日正式开始推广,所有会员以及进店消费者都可以参予定价。

        活动流程是由该品牌先为所有的门店配足体验装,然后邀请会员和消费者进店,大家在体验试用完之后,结合以往CC类产品的使用经验以及这次的体验感受,给出自己最希望拥有此款CC的价格,共有99、129、169、199、298五个选项可供选择。大家可以通过电脑端、手机端投票,亦可以现场手工填写价格,最终以消费者选择最多的那个价格为这款新品气垫CC的市场零售价。

        截至记者采访日,活动已经进行了3天,据该品牌掌舵人介绍,大家参与的热情非常高,人数每天都在以数万的速度递增,第一天3万多,第二天8万多,刚刚已经有13万多……

        “人生第一次为自己喜欢的产品定价,既惊喜又好玩!”该品牌掌舵人这样转述消费者参与定价时的心情。

        听到此,记者心里禁不住想问问国内外的所谓大牌们,你们谁敢把自己的产品拿出来给消费者定价?在刚结束的有业界“达沃斯论坛”之称的中国化妆品大会上,本土各大品牌、各大渠道商、百强店的精英们都在资本、互联的大潮里灵思激荡了一番,用今天品观君自己的话说“呃啊~爽”,然而面对实打实站在我们面前的消费者,谁敢用这么简单粗暴但真诚有效的方式跟大家来一次亲密接触?

        想到此,我也是妥妥地理解了新颜美妆总经理庄岩在会议现场发的那句朋友圈消息——“相比资本的力量,消费者的力量才是大众创新最为重要的力量。”
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