近年来，越来越多的资本不断注入化妆品行业，这与该行业的良好发展前景密切相关。但虽然同为资本合作，合作模式却不尽相同。那么，化妆品企业与资本的对接具体有哪些方式？我们来一一分解：
中规中矩的VC模式
近期，韩后在前几轮成功融资之后，在“不差钱”的前提下，启动了D轮融资，让韩后继续成为行业的关注热点。这离2014年底，韩后宣布启动A轮融资才半年多光景。而当时，红杉资本携带上亿元风投资金投入韩后。
其实，早在几年前，化妆品行业的迅猛发展就引起了风投们的关注。2009年，红杉资本和东方富海联合投资了本土化妆品连锁店歌诗玛；2011年红杉资本投资了化妆品B2C企业聚美优品；2012年，君联资本亿元投资亿莎化妆品连锁店，乐搏资本投资了新创品牌双生玑；2013年，红杉资本投资了中国本土日化品牌薇诺娜，兰馨亚洲投资集团和纪源资本两大PE联合投资美丽加芬，LVMH旗下基金LCapital亚洲投资部门宣布入股丸美；2014年，天图资本对花印注资1亿元……
显然，VC模式是如今化妆品企业引入资本最重要的方式之一。但是，相比这个行业的前景，化妆品企业与风投合作的动静真不算大。那么，化妆品企业与风投需要怎样的契合点？
事实上，虽然化妆品行业成长空间巨大，其中蕴藏着很大的投资机会，但对于风投来说，较为成熟的企业经过在行业的长期耕耘，除了实战能力之外，也拥有较为雄厚的资金实力，风投不易介入。而且，国内化妆品高端市场一直为国外品牌所垄断，国内化妆品企业只能在中低端市场抢食蛋糕。这必然一定程度上影响风投的热情度。所以，从韩后等案例来看，真正能吸引风投的，是那些拥有创新思维的化妆品企业，比如采用一些新的商业模式的化妆品企业。
也有学化学的人士坦言，因各种品类的化妆品成分和性能差别不大，化妆品价格高全因化妆品品牌大小而定，所以，化妆品企业的品牌力是最为关键的要素之一。化妆品企业要想吸引风投，企业团队在提高品牌经营和营销策划能力上要多做文章。
此外，投资公司在投资时非常看重团队，十分考验眼光和能力。冯建军曾在媒体采访时说过，红杉以前投资歌诗玛时，是冲着其创始人——前国美电器总经理田千里来投。化妆品行业还是有壁垒的，所以从业人员的资历和对行业的了解是很重要的。
另外化妆品企业需要重视的是，应把握好与风投合作的主动权。如今，重视利用资本力量，重视与风投合作的化妆品企业越来越多，但最后不欢而散的例子也不少见，延续多年的家化风波便是其中一个例子。
无论如何，风投都是化妆品企业聚拢资源的重要途径。或许化妆品企业与风投的关系，就如王国安对媒体说过的，融资就像制造原子弹一样，不能没有，如果自家没有，就会被欺负。
跨界巨大生态圈生成
众所周知，怡亚通近年来在化妆品行业“大举进攻”。怡亚通的目标是打造“全球供应链商业生态圈”，事实上，这也正通过“互联网+供应链”和资本的方式，引发产业链模式的变革。
据了解，怡亚通主要目标是构建B2B/O2O分销平台、B2C/O2O零售平台、O2O金融服务平台、O2O传媒营销平台、O2O增值服务平台五大服务平台，并以这五大服务平台为基础，通过互联网新技术与供应链服务相结合，推出 了“3+5”的全新生态战略，以线上的“三维一体”和线下的“五维一体”，实现O2O模式。并将聚合众多品牌企业、分销商、物流商、零售终端等合作伙伴，打造一个产业生态圈。
具体做法是，通过深度380平台，对全国300多个城市实现全面覆盖。此后，再和当地有竞争力的分销商组建子公司，进而联盟子公司覆盖所有终端。然后再通过互联网、互联网金融等将这些终端捆绑在整个生态圈内。当前在化妆品行业的频频动作，众多化妆品代理企业也纳入了这个生态圈之内。
2013年8月8日，怡亚通正式与广西大泽联合商业有限公司达成合作，宣布出资3000万元收购大泽60%的股份；2014年7月1日，怡亚通在广西市场再出手，注资广西另一大代理巨头——广西科桂贸易有限责任公司，同时成立广西怡桂供应链管理有限公司，以总共3300万元分别持有两家公司60%的股份……事实上，早在2011年4月，怡亚通就全资收购济南方圆洗涤化妆用品有限公司。
怡亚通对区域性化妆品代理巨头的聚合速度越来越快，但是，对于怡亚通这个不懂化妆品领域的“门外汉”来说，为何把触角深深伸入自己不熟悉的领域，在获得“领地”之后又是如何操作？
从以广西大泽为例，大泽董事长聂峰辉曾用“幸福”来形容与怡亚通合作后的日子。怡亚通的资金、渠道等资源在合作后均一一兑现。随后，大泽还拿到了欧莱雅和美宝莲品牌在唯品会的正式授权，很快做了1.4亿元的业绩。而去年单唯品会一个渠道，大泽便做到了5个亿，大大加速了大泽线上渠道业绩提升。
广西科桂董事长黄伟文谈到与怡亚通合作的原因。其一，他看好怡亚通拥有强大的资金实力和资源整合能力；其二，随着怡亚通的入股以及市场份额的不断扩大，科桂和怡桂等代理公司日后与产业上下游的品牌商、零售商进行合作时，会占有更加公平的地位；其三，怡亚通是全国第一家上市的供应链服务企业，通过与其合作，有效吸收母公司的强项。
显然，怡亚通搭建的，是一个巨型流通平台，将原本就优质的资源不断尽收麾下，打通各个产业链及上下游通路。通过其收购，对于这些化妆品代理企业而言，虽然身份由“老板”转变为“职业经理人”，但在中间层代理商日子不好过的情况下，以这一形式吸纳资本，可以说得上是“大树底下好乘凉”。
不过，在化妆品行业，这样的资源整合是很重要的一种方式，规模、体量如此宏大的跨行业的资源整合的寡头，难以效仿，不可能形成一种普遍的资本动作方式。因此，目前纳入这类体系的企业，仍为少数。
打造业内闭环产业链
2013年底到2014年上半年，主营蜡烛业务的青岛金王，先后入股悠可和栋方两家化妆品企业，快速布局化妆品领域；而2014年10月，金王再次发布收购资产公告，宣布1.464 亿元占股60%的方式入股上海月沣，一年内迅速完成三起并购。
如此大手笔的跨界投入，不得不让人分析金王的商业目标。有人分析认为，从这三次收购来看，每次并购的目的不尽相同，但三次并购的完成，刚好解决了生产研发、品牌、渠道这三个环节的问题。而这三方面，恰恰又是一条完整的化妆品产业链必须具备的要素。也就是说，金王也在打造一条属于自己的完整的产业链。
这样的分析颇有理据。成立于2012年7月的悠可，是一家采取全网代理经销和渠道包销营销模式的专业化妆品电商品牌管理公司，设有多家子公司及天猫旗舰店和淘宝集市店，以及超过17个国际国内知名品牌的线上代理权等丰富的品牌资源。不难看出，这样的品牌资源和线上渠道资源是其最核心的优势。据传，悠可还与阿里巴巴亦有密切关系，通过这一层关系，也使得悠可在线上渠道的优势更有分量。如此看重这一电商企业，金王通过悠可打通线上渠道、助推自身化妆品业务扩张的意图不言自明。
如果说悠可是为了帮助开拓线上渠道，那么入股栋方则是金王解决自有品牌的生产研发问题以及部分线下渠道的拓展问题的利器。创立16年的栋方是一家OEM企业，还兼营ODM业务，近年还着力打造OBM+这一新型合作模式。一旦“拿下”栋方，金王要实现自有品牌线上线下的全渠道营销就容易得多了。
悠可若代理品牌力，栋方为生产力，那么，月沣则是渠道力的代表。月沣以自身良好的营利能力，可为金王贡献高额的收益。但是，就金王对化妆品行业的整体布局来看，其更为关注的，还是月沣对屈臣氏和万宁渠道的渗入。据悉，目前与月沣合作的屈臣氏门店数量刚超过100家，而针对其他门店的合作拓展月沣仍会继续。如今，屈臣氏门店总数量已达到1800家，根据其最新的五年计划，至2017年初这个数字将再创新高，达到3000家。也就是说，金王可以通过月沣，逐步将屈臣氏、万宁与金王及栋方做一下链接，使自身的化妆品业务未来的线下渠道更为广阔，同时帮助栋方实现更多品牌的输出。
不过，虽然同是跨界并打造产业链，青岛金王模式与怡亚通显然并不一样。怡亚通的着眼点并不一某一个单一的产业内，而是着重于整个生态圈的打造，着重于搭建一个庞大的流通平台。而青岛金王则是在产业内，组建的一个上中下游完整的产业系统，着眼点目前仍精确地落于化妆品产业的布局，是一个小型的闭环产业链。这种资本模式体量不算太大，或可适合更多的企业复制利用。
企业家转型投资人
家化与资本的风波刚见消停，前上海家化董事长葛文耀就有新动作——以投资者的身份，领衔三大资本单笔4亿元入股韩束决定，一时成为业界焦点。今年5月20日，上海韩束化妆品有限公司宣布获得中信资本、联新资本和葛文耀的希美资本共计4亿元的首轮投资。
事实上，据韩束公司首席执行官吕义雄称，2015年一叶子的整体广告投入为4亿元，平均每个月都有3000多万元的投入，加上韩束品牌的6亿元广告，韩束公司的总体广告投入约为10亿元，而2016年还将延续这一投入。相比之下，此次获得的4亿元投资，算不上一个大数目。
这次投资，对双方的意义都不一般。被称为上海家化“教父”的葛文耀，在行业中有举足轻重的地位。自2012年与入主家化的平安信托彻底闹翻之后，反倒也开始玩起了资本。
类似的案例还有：今年3月，刘晓坤创立的娅缇克兰获得由亚商资本创始合伙人严明带领的亚商资本，以及红杉资本领投的第二轮融资，融资金额达千万美金。而完成交易后，严明将出任娅缇克兰董事。作为原上海相宜本草化妆品股份有限公司总裁，严明这次完成了从一个企业家向专业投资人的转变。
事实上，虽然资本本身也是重要资源，但相比资本本身，曾为具有极高影响力的企业家，其“金字招牌”或许更显价值。吕义雄就曾透露，此次资本进入所占的股份非常小。不难看出，大手笔的资金注入并非韩束最看重的地方，韩束更多考虑的显然是资源整合，包括科研、海外资源整合、企业规范性指导等方面的资源。
企业家出身的投资人，对行业更有更深刻的理解，有积累多年的经验与人脉，亦有对行业的影响力与号召力。化妆品企业与这类投资人合作，显然隐性资源的价值不输帐目上的资金，将更好地为企业的发展加速。
结语：
在当前的环境中，懂得拥抱资本、利用资本的企业显得越来越为重要。获得资本的青睐，将为企业注入更多商业活力，为成长速度加码。但如何选择适合自身的资本形式，则需要企业根据客观情况加以分析，以做出有利于自身的选择。