这年头新鲜的玩意儿很多，就日化行业来说，微商、体验区、网上商城……这些无一不是当下最热、最新的东西。微商不用多说，不管是草根微商，还是传统线下终端商以及品牌商均对其抱有极大的兴趣。而体验区则是最近店老板们非常关注的一个版块，也有不少店老板正在尝试，在门店设置体验区。
甘肃省泾川县美晨日化总经理景换宏，也正研究线上体验店以及门店体验区这两个新鲜玩意儿。现在他捣鼓得怎么样了呢？
“咱也赶趟儿时髦”
不管针对微商的褒贬新闻有多少，事实上愈来愈多的传统品牌准备或已经在拓展微商渠道。同时，不少传统化妆品专营店也增加了微商的相关业务。微商正在成为零售行业的销售渠道之一。“微商，运营得好，它就是个好东西。所以咱也赶趟儿时髦，试试。”景换宏如此说道，
《洗涤化妆品周报》记者采访了解到，景换宏的微商城——美晨美妆体验店已于今年7月上线运营。据介绍，该商城运营初期，景换宏就招收了相关顾问人员。但与微商发展代理不同，顾问不需要囤货、不需要投资，只要双方同意便可零投资做美晨美妆体验店的代理。“我们的体验店与一般的微商不同，我们是实打实地把产品销售到了消费者手中。”
点击进入体验店首页，顶部是美晨美妆体验店的LOGO图标，图标下方有景换宏的名字，以及实名认证、实体店担保两个标志。“之前微商爆出不少三无产品，有实体门店作支撑，可增加商城的信誉度，消费者的购买信心也会有所提高。”
体验店下方共有4个版块：自由搜索区、商品分类、品牌分类、店铺首页。消费者可以利用自由搜索功能，直接搜索自己需要的品牌产品；商品分类则把体验店的所有品类列举详尽；品牌分类，顾名思义就是把体验店出售的品牌均一一列举；店铺首页，可一键回到首页面。四个板块，使得消费者的操作非常方便。
值得注意的是，该线上体验店还拥有线上美导咨询功能，只要点击页面中的联系顾问，便能得到专业美导的解答与帮助。同时，体验店还有抢购区以及店长推荐两个特色区域。
另外，景换宏表示，商城运营初期的首要任务是吸粉。据介绍，在增加粉丝期间，景换宏旗下的3间门店均在收银台等地方贴有扫码送礼的标识。消费者注册体验店会员，则可享受折扣好礼。
景换宏告诉《洗涤化妆品周报》记者：“现在体验店正在试运营阶段，但就目前的效果来看还不错。一来，现在在线上购买，比门店有一定的优惠；第二，当地的消费者，可以在线上下单，直接到门店取货；第三，我们还增添了积分业务，购买一个产品送多少积分，积分到了一定程度可以兑换礼品。”
空块地儿，请客来
说起美晨日化，那得追溯到十年前。2005年，景换宏看到了日化行业发展的大潮，也趁势入海，没有多加犹豫。就在那一年，景换宏的美晨日化第一间门店落地于其家乡——甘肃省泾川县。十年之后的今天，景换宏的美晨日化已在泾川当地扩展了3家门店，营业额达300万以上。且景换宏介绍，目前美晨日化正在进行门店升级，同时新门店的开设也正在筹备当中。景换宏所提到的门店升级，其中就包括了设置彩妆体验区。但为何是彩妆体验区而不是其他品类体验区？
在水乳膏霜类产品占据门店的主要地位时，这两年景换宏的销路又多了两条，第一彩妆，第二面膜。事实上，彩妆和面膜是大部分化妆品专营店均有增长的两个热门品类。景换宏告诉记者：“这几年比较关注的是彩妆跟面膜。面膜不用说，这两年火得一塌糊涂。而彩妆的话，我们这还是小县城，人们的彩妆消费意识还没跟上来，但比起以前来说还是有所提高了，我很看好这个品类。”
值得一提的是，这两年的彩妆正在高速发展，消费者对于彩妆的消费意识在自身的主动学习、接受以及彩妆厂家、经销商、化妆品店的培养下也有所提高。“彩妆的销售现在占我们店在10%以上吧，总共有三个彩妆品牌，凯芙兰、玛丽黛佳、巧迪尚惠，市场表现都挺不错。”景换宏如此说道。
因此，为了能更好地提供彩妆服务，以及应对时下愈加激烈的、来自其他渠道的竞争，景换宏给美晨日化的3间门店均做了门店升级，设置了彩妆体验专区。
据《洗涤化妆品周报》记者了解，景换宏按照每间门店的相应比例开设体验区。体验区独立在门店之中，设施包括化妆台、凳子等。景换宏对此表示：“我们2014年刚开的那家门店就专门规划了一个区域用来做服务、做体验的。上门的消费者可以到我们这个服务体验区学习化妆的技巧，还可以得到免费的化妆、修眉还有面膜体验等等服务。”
事实上，当下微商的报道已然很多，记者本不欲在专营店的文章中再次提及。但不少门店已经涉及微商渠道。对此，“我认为小地方更能做出门店的品牌效应。地方小，人口不会多到哪里去，那么化妆品专营店的容量肯定是有限的。在这种情况下，谁占据了先机，谁就获得了更多的消费者，谁就是赢家。而我们尽量去与潮流接轨，尽力去服务消费者，这就是在抢占先机。”景换宏解释道。