以前消费者选择洗发产品，目的是清洁头皮与头发；后来洗发水分男女了、分发质了。这还不够，现在消费者开始讨论“先用洗发水，还是先用护发素”的问题了，护发类产品开始悄然进入人们的日常生活。
坐拥护发类产品的半壁江山
《洗涤化妆品周报》记者通过搜索亚马逊销量排行榜获悉，护发类产品销量前十位为：沙宣垂坠质感750润发乳、水之密语护发素、飘柔倍瑞丝专效护理专研顺滑洗护护发素、丝蓓绮奢耀修护集润发膜、丝蓓绮奢耀柔艳凝水精华喷雾、卡诗双重菁纯修护液、水之密语凝润水护护发素、SP男士强韧焕能防脱精华露、施华蔻水凝胶原润发乳以及蜂花本草精华护发素。
同时，天猫官网数据显示，目前月销量居于前十位产品的是：博倩免洗护发精油、萃汇尔精油无硅保湿滋润修护发膜、潘婷乳液修护护发素、拉芳COCO香水护发素、滋源无硅油无患子控油清爽护发素、博倩淘米水护发素、拉芳精油发膜、琴页还原酸护发素、韵之堂去屑无硅油护发素、博倩营养滋润发膜。
暂且不论产品品牌属本土抑或进口，从上述销量排名可知，销量较好的护发类产品为护发素以及润发乳，发膜、喷雾、精华露等其他护发产品仅占一小部分。可以说，较为传统的护发素、润发乳坐拥护发类产品的半壁江山。
值得注意的是，天猫、京东、亚马逊等电商平台的护发大类的销量排名中，大部分均为洗护套装，洗发产品与护发产品一起打包销售。对此是否意味着，护发类产品与洗发类产品搭配更好销售？
山东一位经销商表示：目前，从其门店的洗护产品的销售情况来看，两者容易产生连带销售，并且护发类产品的销量有所提升，但主要的销售对象仍然为洗发产品。“护发素、润发乳之类的，使用时需要清洗的产品，其实我们更多地认为归属于洗发产品。”河南经销商马全喜如此告诉记者。
另外，从品牌排名来看，《洗涤化妆品周报》记者查询淘宝指数发现，拉芳、威娜、舒蕾、美妆仙、海飞丝、蒂花之秀、屈臣氏、丝蓓绮、清扬、霸王、力士、滇虹康王、潘婷、本真、DIFASO为淘宝目前销量排名的前十五名。（以上数据均为线上渠道销量数据，线下渠道包括商超、化妆品专营店等数据暂无。）
“外资品牌仍唱主角，但本土品牌正在加速赶超。”上述经销商如此评价淘宝给出的护发产品品牌排名。
跟着洗发类产品走
自微商出现，到现在隐隐成为零售行业的渠道选项之一，零售行业的渠道愈加多元。就洗护类产品而言，商超一直是他们的主战场。据尼尔森最新发布的数据统计，2014年洗护产品在全国渠道的份额为：传统渠道的占比为11%、线上渠道为12%、化妆品店渠道为14%，商超渠道63%。同时，在各渠道零售额的同比增幅上，线上渠道增幅为80%，化妆品店渠道以及商超渠道分别为4%、2%，传统渠道则下降8%。
对于洗护产品，超六成销售来自商超，传统渠道仍占相当比重。“商超在洗护产品方面一直比较强势，即便单拎出护发类产品，商超也是最主要的销售渠道。”上述经销商告诉《洗涤化妆品周报》记者。
另外，近来掀起无硅油风潮的本土洗护品牌滋源，早已成功入驻家乐福、华润苏果、世纪联华、永辉、大润发、乐购、北京物美等KA系统的2800个商超网点以及5000个遍布全国的专卖店网点。
分析看来洗护在商超销售增长平缓，如何开拓新的增长点引人思考。“商超增长慢与这两个原因不无关系，第一是品牌方面更加注重CS渠道，从滋源、优妮等品牌的渠道布局上可以发现。同时，护发类产品越来越丰富，包括护发素、发膜、精华乳、精华露等等，较之洗发产品，消费者购买时更需要导购的介绍，而这是化妆品专营店的一个趋势；第二线上渠道增长速度快。”
前景不错，增速不大
据尼尔森数据统计，在2014年整体日化市场规模中，洗发水为27.36（十亿人民币），增长率仅为1%；护发素为5.2（十亿人民币），增长率达5%。河南经销商马全喜认为：“虽然护发素的增长率看似不高，但总体来说，护发市场的整体发展态势还是不错的。”
“护发类产品一般价格比较高，特别是营养水（即精油、精华素、精华喷雾等）这类高端产品。价格偏高，从终端表现来看，消费者主动消费的概率还比较小，需要适当动销。”马全喜补充道。
但是，随着消费者观念的改变以及消费水平的提高，护发类产品的品牌方、代理商的消费意识培训效果越加显现。事实上，欧莱雅的护发精油一经面市，便受到市场热捧。“护发必然会成为一个大市场。”
用数据说话，护发类产品目前市场虽然不大，甚至有经销商认为其目前的销量不佳，在终端仍处尴尬境地，但数据表明其市场呈现增长趋势。同时，消费者的消费意识的教育以及高端洗护日渐强大的市场，护发类产品将吸引更多的关注。
或许，在洗发水市场趋于饱和之际，护发类产品将成为一片新的蓝海。