男士护肤要火了，喊了很多年。
刚开始说，男士护肤是市场空白，做就有得赚！
现在又说，韩流袭来、新生代消费群热捧，男士护肤必火！
专业研究机构英敏特（mintel）预测2019年，男士护肤市场总值将达到154亿元，而在过去的5年，中国男士护肤的年复合增长率更以女性市场的两倍迅猛发展。
各路言之凿凿，暂且按下不表。
今儿我们先关注下，如果男士护肤真的火了，关专营店什么事？
商超主渠道
有数据显示，85%的男性在超市购买化妆品，超市是男士购买化妆品的主要渠道，同时一线城市选择在超市购买的比例更高于二三线城市。
再从男士护肤的消费群体看，30~40岁成功男士时男士护肤绝对的消费主力，占整个消费比例的53%，这群人理性且有相当的思考力，他们首选的购买渠道是百货专柜，选择产品则以兰蔻、迪奥、碧欧泉、娇韵诗、资生堂等国际一线品牌为主。
而对于傍着韩流汹涌而来的新生代消费者来说，这群网络的原住民，最有可能选择的就是电商或者微商。更有研究指出，未来的4-5年，网络购物和移动电子商务的持续火爆，甚至会成为推动男士护肤高速发展的关键因素，因为这种消费模式更加符合男性的消费行为——从某个关注点想到自己应该买什么产品，产生爱好，直接上网搜索获得信息，购买之后又通过巨大的人际网络去口碑传播，使更多的人关注这个话题。
由此，我们可以延伸到现在及将来男士护肤的主要销售渠道应该集中在专柜、商超、电商和微商。
专营店自然销售
那么，对于在男士护肤销售渠道中的地位，专营店自己怎么看？
“无论从消费者的购买习惯，还是从我们自身的重视程度来说，在男士护肤的销售方面，大家一直持有的态度就是自然销售。”福州爱美总店长陈琼兰这样告诉记者。
几年前，大家都嚷着市场空白大有可为的时候，爱美曾试图把店里的男士护肤做起来，就在原有经营品牌的基础上，增加了一些利润品，但是推广过程困难重重，男性消费者很难接受这些陌生的品牌，最后几乎都以亏本告终。经历这一场失败，爱美的男士护肤重新回归自然销售状态，陈琼兰也主张在男士护肤市场没有成熟之前，大家不要轻易尝试二、三线品牌或是在消费者心中没有认知的产品，这样做的结果只会让男性消费者对专营店产生更大的不信任。
记者同时采访的位于河南、山东、广东、贵州的4家店，和爱美的经营情况大致相同，店内销售的品牌主要集中在欧莱雅、妮维雅、高夫、曼秀雷敦、阿迪达斯这些流通货上，产品也主要是一些洁面、面霜、润唇膏、香水类的男士常规用品，产品的占比也是少的可怜，从2%~5%不等，平时也极少做活动，几乎处于自然销售状态，但是，这个不用费心打理的品类，却是店内持续利润的提供者，而且市场销量也是逐年上升。
超市有的我也有
从上面的采访我们可以看出，男士护肤虽然在专营店占比极小，但是不可或缺，而且大家对它的发展也是非常关注。
商丘杨芳日化总经理何国礼告诉记者，消费者的理念在悄悄地发生变化，以前只要一瓶洗面奶，现在慢慢也开始有成套购买的需求。陈琼兰则说，从去年微商火了之后，就有顾客不断进来寻找男士面膜产品，她明显感觉男士护肤的市场在加速发展。
那么，面对这样的市场变化，他们打算怎么应对呢？
“只要他进店买洗衣粉、买牙膏我就有机会抓住他，改变他在超市购买的习惯，而且我们比超市便宜，离他们也更近。”在东莞有9家工业区店的黄总下半年准备在日用品区旁边开一个男士护肤专区。
河南焦作六妹色彩总经理崔巍打算在动销上下点儿潜移默化的功夫，他准备以会员和老客户为突破口，先包下这群消费者的家里人，再由这部分人去慢慢影响更多的人，逐渐培养大家在专营店买男士护肤产品的习惯。
从2013年开始店铺改革的陈琼兰则有另一番高论。
她认为，新的消费时代，男士护肤的爆发很有可能由互联网引发，对于专营店来说，与其特别关注某个品类的发展，不如下功夫提高自己运用互联网、与消费者充分链接的能力。这样做，即便男士护肤真的火了，她认为自己店的反应一定会超过现在男士护肤的任一主流渠道，未来的市场对实体渠道来说其实是公平的，谁都有可能成为主流。
现在看来，男士护肤这个潜力股，一直都在专营店的密切关注之下。在这个实体经济大变革的年代，记者认同陈琼兰的看法，对于专营店来说，只要你准备好了，未来可以掌握的又何止是一个男士护肤。