前段时间，记者从一些微商处得知微商业绩下滑的消息，据称这也成为微商近段时间里普遍面临的问题；7月初，韩束公司对外公布了其2015年上半年的成绩单，该公司所公布的上半年业绩中显示，公司总体回款完成率为85.92%，对于上半年整体回款率未能百分之百完成这一点，公司副总裁王子孟解释为，今年整个微商渠道出现了断崖式下滑，而韩束在这波浪潮中也未能幸免，公司微商增速减缓导致上半年整体完成比例偏低。
对于微商所面临的这场困境，有人说是微商渠道模式上出了问题，也有人说是微商经营模式出了问题等等。其实，剖开来看，业绩下滑的表象在于货品挤压不流动，但最根本的还是产品的营销没有到位。
移动互联网时代，平台、渠道固然很重要，但产品营销也始终是产业链发展中不容小觑的一环。
有关产品
在微商产品营销中，首当其中的自然是产品本身。微商产品究竟怎么样？这很难一言概括，但是根据一些微商和消费者的反映，或许可见端倪。
永昌兴商贸有限公司总经理宁兆彬在传统渠道深耕十多年，2014年下半年创建并推出自有品牌妍泽秀，并于去年11月份启动微商渠道。对于微商渠道的产品，宁兆彬通过在其中经营与观察，也有了一些自己的看法。他说，微商产品存在同质化严重、炒概念的问题。同质化的现象显然很普遍，特别是面膜品类，打开朋友圈有关面膜的产品信息无疑是最多的。更让人心累的是，不少品牌商甚至打出一些子虚乌有的概念，例如“情感面膜”、“音乐面膜”等，这样的噱头简直让人啼笑皆非。
当然，把范围扩大一点，护肤类产品在微商产品中的占比无疑最大，且其产品功效、概念也大同小异。有关炒概念，很多产品其本身标榜的功能很多都无从考证，比如某减肥产品，自称健康安全，吃两天就减了多少斤等等，类似此种吹嘘、夸大的词语比比皆是，打开朋友圈，让人的视线无处落脚。
另外，值得一提的是产品的安全性，微商产品的安全问题已经多次被媒体曝光，负面信息不断，虽然，此种情况不排除个人肌肤不适应或恶意诋毁的存在，但是消费者是敏感的，对于安全上存疑的产品，消费者也绝对不会轻易买单，而对于卖家而言，最致命的也就在于此。
有关微商产品的价值与价格也一直颇受争议，在微商渠道中，以化妆品为例，产品价格普遍偏高，就拿中华神皂来说，一块小小的皂，要价128元，当然，对于其具体有多么好用，记者本人无从评判，不过，一位行内人士的话语或许值得一听。
这名行内人士是江门一名化妆品专营店老板，同时，他也在线上经营微商，他说，在保证正品的情况下，中华神皂在线下的进货价为30多元，线下销售价为80元左右，他曾遭遇过这样的尴尬：一些消费者因受微商影响，觉得他的产品价格这么低，怀疑是假货，无奈，他把各种鉴别真假的方法摆出来告诉对方，人家才相信。
据称，在微商渠道存在这样一种怪现象，定价高的产品反而更受欢迎，这名江门的专营店店主解释，很多定价高的产品比定价低的产品更得代理喜欢，原因是定价高的产品利润空间大。事实上，当产品价格与价值严重不对等时，消费者也不会傻到去买单，所以，微商们或许也该考虑一下这个因素。
在探索微商成功之路过程中，行内流传着这样一条标准：品质、动销率、满意度是检验微商成功与否的标准。倘若依据这条标准而言，微商遭遇的是入门级别的瓶颈。对于朋友圈微商，值得称赞的是其对渠道的敏感、商机的辨识，这种熟人经济存在一定的弊端，但是开始了一种新的商业模式。
微商这个渠道，对于移动互联网时代来说，是一种优越性明显的渠道，但是所谓微商也并非占领了这个渠道便可相安无事，毕竟，最终还需要用头脑去经营、用好的产品营销来维护。
有关动销
说起微商产品的动销率，这其实是一个谜一样的问题，对于微商渠道的产品究竟流向何处，至今依然有不少人对此十分疑惑。不过，从微商对产品的宣传与推广来看，依然让人伤脑筋。
说起微商产品的宣传，不得不吐槽的便是微商无止境、无节操的暴力刷屏。在产品的宣传推广上，微商整体上呈现出来的宣传方式和手法比较单一，最常见的就是朋友圈里发布产品信息，或者进行点赞送礼的活动，每当看到朋友圈里清一色的产品信息或者朋友圈状态，记者都不由地感叹其黔驴技穷。
当然，还有借助微信功能里的群发助手，不分白天黑夜地轰炸朋友圈里的每一个朋友。对于微商在朋友圈里煲鸡汤、发笑话等行径，偶尔发一发并无大碍，但是倘若这成了每天必行之事，这就没有必要了。
在对待微商产品动销上，微商们的手法大都没有新意、缺乏与消费者产生链接的点，于是，这样的宣传方式也并不能引起消费者的关注。
都说微商的危机来源于信任危机，这里的信任最主要的还是消费者对产品是否信任、对卖家是否信任。而想要赢得消费的信任，需要多方面功力的积累，比如卖家本身的专业素养、售后服务等，在专业素养上，记者不觉想起之前在朋友圈看到的某微商发布的产品广告，这名微商本是想借助实验来证实其所代理的某款撕拉唇彩的优点，她做了俩实验，一个实验是说该产品取材天然色素可以溶于水，一个实验是说该产品遇水不化，是宴会上的法宝。粗略一看好像并无不妥，但细细一想觉得重演了矛与盾的故事。
从当下来看，消费者对于微商的满意度似乎并不高，不然也不至于出现各种瓶颈、风波和困境了。
或许，微商营销所呈现出来的弊端还不止于此，那么，微商们究竟需要做点什么？对症下药。对待动销单一、产品品质无保障、产品同质化、信任有危机等问题，微商们需要做的就是回归“产品第一”的本质，踏实一点，耐心一点。