在国际巨头的多方夹击下，早年中国本土日化品牌依靠乡镇市场这片“大后方”，获得赖以生存的土壤，不断茁壮成长。据了解，乡镇市场约有4000个本土企业进驻，近20000万个本土品牌。
然而，如今这些国际巨头也开始盯上了这片根据地，步步进逼，攻势越来越猛。本土企业则一退再退，实力差距越来越悬殊。这片曾经的根据地眼看将要失守，本土品牌该何去何从?
国际品牌步步进逼下的本土中小企业
国际巨头的新动作首先伤及的，恐怕要数那些中小日化企业了。在这片培育了中国日化中小品牌的市场上，如今这些中小品牌生存空间被大大挤压。
早前就有媒体就这个问题进行一线采访，这是一个典型的案例：河南安阳一洗衣粉小厂，在2004年左右，工人能达60多，厂方还购入一台年产万吨的生产设备。据称，该厂生产的洗衣粉不仅在该省畅销，还外销到山东、山西和陕西等地，“生意相当不错”。但后来随着国际品牌的步步进逼，如今，该品牌的洗衣粉只在安阳有售，河南以外则完全绝迹了。
早在几年前，宝洁专为三四线市场开拓的洗发水品牌“飘柔”，为宝洁三四线市场全力攻城略地，一时间，“飘柔只售九块九”的电视广告遍地开花，自那时起，其他国产品牌似乎就没有任何优势可言了。而今，国际品牌更是加速了下沉三四线市场的步伐，就如同上面的例子一样，中小日化企业生存堪忧。
据了解，由于中国市场巨大，品牌要做推广，企业往往需要支付庞大推广费用;而且直接以走渠道的方式，则需要大范围铺店，本土企业资金能力有限，如果无法做到这些，可以说竞争力极其脆弱。
而且，日化产品不同品牌之间的功能差异并不大，占据市场完全靠营销做得好。国际品牌能在短时间内投入大量资金做营销，而且有前期的知名度，非常容易被消费者熟知并接受，以往靠营销为主的中小企业，则连这最后一方留守地都因此失去。
马太效应不可违 中小企业难逆势
据报道，在本土日化最为发达的广州，形成过一批具有相当市场地位和影响力的知名品牌企业。但在外资的强大攻势下，广东日化企业正以年消失50家的速度萎缩。
导致这种情况的原因是多方面的，比如原材料价格、人力成本的不断上涨，前期积累的知名度不足等。而今，面临国际品牌的正面攻击，自然无路可逃。
中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹就曾在接受媒体采访时说过：“洗涤行业宏观而言并未出现大幅波动，总体呈现稳步上升趋势，特别是大型企业的发展势头仍旧良好，但中小型企业的处境并不理想。”
所以，对于苦苦坚守阵地的中小企业来说，乡镇市场的失守是无法扭转的事实，即使如今还在奋力挣扎，但未来已经看不到出路。这于这部分企业而言，退出改行或许是早晚的事。经过前期疯狂生长，到后期资源高度集中，这似乎是任何行业都不可避免的马太效应。
但对于那些有一定实力的企业而言，未必需要过度恐慌。如果部署得当，这批企业或将成为马太效应中获得资源的那部分群体。事实上，许多有前瞻性的本土企业都早已在做相关的部署，制定战略计划。
比如拉芳家化在2010年开始试点落地并逐步在全国推广的“拉芳深度分销模式”，旨在改革之前粗放的分销模式，逐步规范化、点对点服务。从看部分一线市场情况来看，这一模式已助力拉芳一步步收复失地，乃至在部分地方得以进一步攻城略地。又比如和终端联系紧密的雅丽洁，也于今年初明确提出以“小乡镇大未来”为主题的2015年下沉三四线市场的战略规划。许多本土企业都在以自己的方式，与国际品牌一决高下。
国际品牌非坦途一片 不必惊慌
虽说国际品牌的下沉，搅动了日化市场的春水，但对于部分根基稳固的企业来说，它们能造成多大的风雨还未可知。
国际品牌在三四线市场的布局也绝非畅通无阻，早年国际品牌就已经认识到中国农村市场的重要性，也一直在推进品牌渠道下沉，但是却一直难以深耕下去。当时，除了价格定位与三四线市场不匹配之外，很重要的一点，是其渠道建设的问题阻碍了前行步伐。
在利润空间较少的前提下，国际品牌在三四线市场一直作为流动品牌销售，终端门店对其并不热情;与此同时，假货、窜货问题也颇为严重。这些都是国际品牌在下沉三四线时必须绕过的障碍。
反观本土品牌，如本文开头所说，是三四线市场给予了本土品牌生长的空间;也可以说，本土品牌是三四线市场一手养育出来的。这种长期的联结性，使深耕三四线市场的本土品牌有了广泛的“群众基础”。就这一点而言，相比空降的国际品牌，在同等的维护力度下，本土品牌或许拥有更多的优势。
此外，本土品牌与国际品牌营销模式不同，对于需要大量服务支持的三四线市场，本土品牌有较强的服务意识和服务经验。面对国际品牌的攻势，本土品牌不必过度惊慌，以自身在这一市场的长期沉淀，稳住市场，以守为攻，稳住这个大后方是一切的关键。