张伟是第一次做代理，也是代理的第一个品牌，他的目标只有一个，就是让自己的首代品牌在大西北标杆市场——陕西，彻底火起来!
他给自己订了4步目标。
1、全省网点覆盖;
2、边推广边完善团队，实现满编运营;
3、促销场场达标;
4、终端店、BA全面认可。
你可能会问，凭什么他第一次做代理就敢夸下如此海口?
张伟，1983年生人，做代理还是头一遭，但是对化妆品行业可不是新手。他大学毕业就直接进入陕西一家化妆品代理公司，接着做过爱茉莉的城市代理，做过丸美的省区经理，2011年开了第1家店，2014年发展到4家……
“做代理就是想继续突破自己。”张伟说：“现在其实最难做的就是代理商，但是代理并不是无路可走，品牌的区域销售依然需要我们，终端店的升级改造也离不开我们的协助，我想只要能持续不断地向品牌、向终端店释放好的思路，并持续不断改进自己的方法，大家在看到好结果的时候，无论你做什么、怎么做都会一直跟着你。”
结果导向，就是张伟此次进军代理事业的第一件法宝。
洛川佳美是张伟好哥们的店，因为之前别人代理这个品牌的时候，已经在他店里做过销售，业绩很一般，而且这哥们也实在是被店里这个品类的十几个品牌给弄疯了，说啥也不想让张伟继续折腾下去，就因为这事，好哥们甚至连他电话都不接了。为了说服哥们，张伟干脆一分钱不收，并跟哥们说，要是1个月后他依然这么坚持，他立马就撤。
结果就在前两天，哥们打来电话说：“你把其他3家店也上了吧。”
张伟是从别人手里接下的这个陕西品牌总代，在接手后的2个多月，他已经完成了70%的网点铺设计划，而且真做到了场场活动完美收官，就在记者采访当天(6月18日)，正在活动中的三原美的世界单品牌单品类日销售额已经达到18000元。
那么，第一次做代理的张伟缘何就能有这么好的业绩?
其实，他的做法很简单。
首先就是选对产品。
用他自己的话说，在决定做这个品牌的时候，他已经把这个品牌的前前后后了解了个遍。他选这个品牌看中了3点——有体验工具、有体验效果、有吸客、纳客、拓客的爆品。他所有的思路框架都是建立在对品牌的充分认识基础上，所有推广措施的前提条件就是把品牌提供的工具用透用到位。
然后从爆品入手，建立市场信心。
他认为爆品之所以是爆品不是品牌方的YY，而应该有数据支撑，而据他了解，该品牌的此款爆品的确是去年销量第一的产品，各地市场口碑都不错。于是，他毫不犹豫地自掏腰包购进了一大批货，在市场推广前期配齐“买一送一再送一”的促销物料支持。接着他把所有可以调用的人力、物力全部部署到爆品推广这个点上，包括对BA的奖励政策，目的就是一炮打响，彻底通过一个单品的爆发打消店家的顾虑，建立市场信心。
接着就是坚持持续体验。
张伟认为这次品牌推广自己做的最成功的就是持续体验的落地执行。
对体验，他有2个要求，一是量。对任何一家打版店铺，张伟都给店长下达死命令——每位BA必须在1个月内完成100个体验任务，这个任务不以成单为前提，只要完成体验任务就可以。而且他在区域市场建立了微信群，对每天持续完成3个顾客体验的BA当场发放15元的现金红包奖励。二是质。体验可不是随便做做，每做一个店，张伟首先要做的就是把自己的专业团队放进去，持续不断地对店员进行体验手法、销售话术培训。以彩妆为例，他会让专业老师做出一个模板放在店里，最后大家做出来的效果要和模板一致才算完成体验任务，体验最终的落脚点必须是专业。
在完成一个专业的体验流程之后，张伟要求每家店至少要坚持体验3个月。
“3个月之后，这家店自己就离不开体验了，你让他停他都不会停。”张伟说：“一个BA在持续做了3个月，300个客户之后，她对产品的认知也不仅仅停留在品牌方的销售思维上，而是对产品有了自己更真实的认知，也更自信，贴合消费者需求，那时候销售就真的进入了常态化。”
因为曾做过丸美的省区经理，记者特意和张伟沟通了丸美6月在西安的一场眼霜节打版活动。张伟说，丸美做出这样鲜活的O2O促销模式完全在意料之中，因为丸美的领头人在做出一项战略决策之后，往往会不计成本地投入，这一点也正是他开始代理品牌后一直坚持在做的。
张伟的首次代理之路还没有完结，但我们有理由相信这个有思路敢拼敢干的80后新生代一定会走出一片不一样的代理之路。