“欧洲人比较专注于抗衰老类产品及眼部护理品，美洲人现阶段更热衷于身体护理类产品，而中国人从过去到现在，最关注的还是脸部化妆品。”
以上话语出自意大利莹特丽集团护肤品事业部兼CRB总经理Simone Gibertoni之口。他对中国日化市场的判断，刚好有英敏特公司的一组数据佐证：“2014年，中国以127.91亿美元成为全球最大的面部护肤品消费国。”
这并不难理解。上世纪九十年代末后，中国的化妆品市场迎来了大爆发，基于面部的水乳霜精华类产品呈井喷式增长，甚至于连面膜都能独成品类。一批国产化妆品品牌迅速声名鹊起，最津津乐道的莫过于人们口中的以佰草集为首的“G8”品牌队伍。
值得注意的是，同样是肌肤护理，面部护理在护肤类市场的占比高达95.1%，身体护理类产品则仅有3.7%(2011年)，(见图一)，即使随着近几年的增长，份额也只有7.2%。
更实际的情况是，很少有消费者对身体护理产品有认真的了解;在商超或专卖店，大多数身体护理产品是以护肤品牌或洗护品牌产品线上的补充品类而存在;即使在货架上，也属于陈列上的边缘产品。这也就不难理解，为何在日化市场，你能随口数出基于面部护肤的本土G8品牌，却几乎想不起国内是否有类似欧舒丹、the face shop等专业的身体护肤品牌。
这至少暴露了三大问题：消费者对身体护理知识知之甚少;身体护理市场开发地不够深入;产品线不够系统，产品比较边缘，缺乏专业的身体护理品牌。
那到底什么是身体护理?这个很好理解，就是对身体肌肤进行护理。一般来说，身体护理包括三个步骤，首先是沐浴，然后是深层清洁，去除角质，定期使用磨砂产品，最后是润体护理，保障肌肤的滋养紧致。
事实上，不管处于任何年龄，身体护理都是必不可少的。研究表明，身体肌肤中的皮脂腺比脸部肌肤少7倍。这也意味着，身体肌肤尤其是腿部、手臂和手肘，极易出现缺水和干燥现象;此外，压力、不均衡的饮食和外部环境污染，也让身体肌肤承载着越来越重的负担。
因此，完善的身体护理能除了让肌肤保持清洁外，还能提升肌肤防御能力，保持肌肤良好的状态。此外，一些人群也比较喜欢通过身体护理产品来保持迷人的体香或减少出汗。在巴西，就有超过47%的身体护理品使用者表示好闻的香味会促使他们购买身体、手部或足部护理产品。英敏特最新数据显示，超过一半的(53%)的巴西人每天至少使用一次身体护理品。
同样的还有英国。2014年，近三分之二(64%)的英国消费者使用过某种类别的身体护理品，54%的受访者认为身体的定期滋润护理是身体护理的关键驱动力。
事实上，在欧美地区，身体护理概念非常普及，消费者认可度也很高。因此，类似欧舒丹、lush、the body shop 等专卖店就相当有市场。仅以the body shop，为例，其在加拿大的店铺平均都在100平左右，总共将近400个SKU，且都以零售为主。所有商店都只按照价目表价格出售专卖产品，没有促销也没有打折活动。
在中国，显然不是消费者没有这样的潜在需求。汉高化妆品中国区执行总裁韦德荣就认为“身体护理品在中国前景非常广阔”。他认为主要有两大原因，一是生活水平的提高加上对自身关爱程度的增加，使得人们有能力，也有需求去购买;二是随着厂家的宣传，也加速了消费者对身体护理品的接受程度。
他亦认为，高品质和个性化会是护理型产品的最重要的两个特点。“现在人们已不再单纯为了清洁才使用沐浴液，他们还希望通过产品起到护肤的功效，还使身体保持怡人的香气。”
这在“泛90后”身上表现地最为明显。“泛90后”通常指85后、95前的群体。这类人成长于电视、网络普及的新时代，接触的信息广，通常思想前卫、个性鲜明，无论是穿着打扮还是生活态度，均有自己的立场与态度。对他们来说，美早已不是过去的那种展示性、随大流的性质，而应该立于生活品质之上，展现自己的个性与追求。最关键的是，这类人正逐渐成为消费的中流砥柱，是品牌商家们的力逐对象。
因此，对“泛90后”来说，身体护理并不是一个难以接受的概念，甚至他们中间已经存在大量的需求人群(上网一搜，到处是the body shop、lush的代购与求代购信息);但易于接受概念并不等于易于接受某个品牌——“泛90后”们注重品质，有一定的品牌意识，很难被天花乱坠的信息所忽悠;同时，他们喜欢在对话与互动中寻找平等的感觉，他们喜欢有趣、有温度、有情怀的一切，包括产品与品牌。
因此，风格鲜明、时尚、有趣的品牌很容易与“泛90后”擦出火花，引起共鸣;同时，品牌的专业性与系统性又能在“泛90后”心中树立口碑，建立长久关系。
这也意味着，如果能出现一个专业的身体护理品牌，为颈部、上肢、身体、臀部、足部等不同部位，解决包括补水美白、香体香氛、去除角质、问题调理等不同护理需求，在成功占领“泛90后”的心智后，将会以此而杀进一片广阔而深入的蓝海。
另外，值得一提的是，于行业而言，身体护理产品也许还能为代理商、终端店们提供品类突破的缺口。众所周知，终端市场尤其是专营店，面部护理产品已经极度饱和。竞争激烈、动销疲累，已经使他们步履维艰;而另一方面，商超一直牢牢把握着身体护理类产品的话语权，如果专营店能跟进，既是对消费能力的挖掘和延伸，同时也多了一份利润来源。最关键的是，身体护理品类并不与店内原有的品类产生冲突。
不过，在以体验式营销见长的专营店，身体护理品的消费者教育与宣传可能也少不了这一关。这就要求身体护理品除了有专业的品牌担当和齐全的产品外，还应当有足够的利润空间去支持终端市场的推广与体验。
不过，对正急于寻找品类突破的代理商来说，一旦窥见了身体护理品的光明前景，只要有一个合适的品牌，一切都已不再是问题。也许不久的将来，“泛90后”就能在大街小巷看见属于自己的“美体小铺”。