化妆品行业的产业链上中下游的界限正变得模糊。不少终端店开发了自有品牌，经销商甚至两头通吃。而最近一股不可小觑的风气是，来自上游、中游的化妆品企业和经销商在试水专营店后，并谋划出一幅“整店输出”的未来，似有不善罢甘休之势。
对本属于下游的终端店来说，无疑要面对与门口野蛮人的竞争。但正是因为开店角色的不同，专营店也有了不同的风味。这些风味，或者说差异化，为终端注入了更多的活力，从而在“百花齐放，适者生存”中为消费者提供一个更透明、更有秩序感的市场。
品牌方：自有产品捆绑销售
品牌方插足专营店，最常见的形态莫过于为旗下品牌开设单品牌专卖店。不过这并不是我们今天讨论的重点。随着以“天美联盟”为首的专营店势力的崛起，品牌方插足专营店的戏码有了更加丰富的表达，“自有产品+名品低价”的组合成为其最大的特点，代表店铺还有美卡。
按照天美联盟官方的解释，其是“由雅丽洁集团和十五家区域化妆品连锁企业创办成立的专门开展化妆品的资源整合、产品推广的合作机构”，雅丽洁集团董事长吕南明任天美联盟主席。
吕南明直接将天美通俗地表述为“中国最大的化妆品连锁服务机构”，并表示“(天美联盟)通过与店铺进行联合经营的合作模式，提供门店标准化、零售管理软件与联合推广服务，帮助弱小而庞大的专营店群体做大做强，争取到上游供应链的平等待遇，从而提升门店营运能力和市场竞争力”。
也是就说，对专营店来讲，与天美合作的优势在于：第一：门店标准化管理;第二：有联盟，有靠山;第三：提高对上游的议价能力。总之，就是能帮助专营店由内而外地提升竞争力。
品牌方开店，不能避开的就是自有产品的捆绑销售。永之信商贸有限公司总经理总经理林春法认为，雅丽洁聪明的地方在于“理念不一样”——“同样是名品名店，别的专营店可能60-70%是自主品牌，20-30%是名品;雅丽洁刚好倒过来，70-80%是名品，20-30%是自有品牌。这样它的带动效果就非常明显，不仅能增加人流量，还可以提高客单率。”
记者了解到，天美联盟目前主要有两种形式：联合经营和整店输出。天美联合省会、地市级城市原有网络进行联合经营，再由县城客户对下辖乡镇进行整店输出。两种模式并非一成不变，可以根据当地情况相互转换。
摒弃了统一的整店输出模式，天美联盟显然在拓店上的处理比较灵活。不过，雅丽洁的官方色彩，也不可避免地束缚了与天美合作的专营店。无论是自有品牌的捆绑销售，抑或是采购、陈列、销售占比等经营权上的丧失，都将可能为合作方埋下被动的伏笔。
经销商：采购优势得天独厚
唯一的不变就是变。“犬守夜、鸡司晨”的陈规已经过时，连供应链服务商大佬怡亚通都忍不住跨行染指日化代理，经销商转型开专营店也就没那么稀奇了。在这当中，主要以康缇、传美荟以及EA·LEAD为代表。
与康缇、传美荟有所不同的是，EA·LEAD的经营方角色除了代理商，还有怡亚通这个跨行业巨头。根据媒体报道，EA·LEAD的加盟形式为“怡亚通与代理商分别出资700万和300万，共计1000万成立一个怡亚通国际美妆分公司”。也就是双方各占合资公司70%和30%的股份比例。
EA·LEAD门店的定位类似莎莎、丝芙兰，以中高端的进口品为主，声称将为消费者打造出一个提供“优质外资品牌”的购物平台。也因于此，怡亚通在寻找合伙人时将“是否足够了解进口化妆品”作为重要的考察指标之一。
以上信息不难看出，EA·LEAD剑指“进口品”与“中高端”。对一个国际化的供应链服务商来说，怡亚通除了拥有上市公司的背景，更大的诱惑在于其强大的全球采购系统以及外资品牌的正规授权。
这种独到的优势，赋予了怡亚通能通过正规渠道采购到更低价的国际化妆品的能力。据了解，目前市场上外资品牌的进货折扣一般不低于7折，而怡亚通给EA·LEAD的保证是能实现6折供货。这在一定程度上保障了EA·LEAD在专营店阵群中的差异化，以及在同类店中的竞争力。
相比起EA·LEAD，康缇和传美荟则都是由代理商自发所建，两者的掌门人高学东和戴劲草都是浸淫美容化妆品行业逾二十年的大佬级人物，优势自不必说。戴劲草甚至直言，“传美具备供应链的上下游资源和20年的行业管理经验”，高学东也不讳言自己花了3年时间组建采购团队，并表示“康缇做全国连锁，最重要的一个优势就是采购科学化”。
专营店：先发优势独占鳌头
连宝洁都在密谋开高端未来店，打算分专营店一杯羹了。作为本扎根于终端的专营店，是否有感受到来自品牌方和代理商的深深敌意?值得专营店们庆幸的是，目前国内专营店的前十，仍未有这些门口的野蛮人的身影。以娇兰佳人为代表的专营店，依然把握着当前的鳌头地位。
不过细数娇兰佳人、唐三彩、金甲虫、东大等开展加盟的大连锁，均已经纷纷涉足了产业链的上游——开发了自有品牌，甚至也有专营店如东大，还将业务拓展到了化妆品代理。自有品牌的存在，很大程度上分担了门店的经营压力，成为其利润的重要来源。甚至个别专营店如娇兰佳人，由于自有品牌发展不错，更是自立门户开单品牌店，俨然一品牌商。
这些强势的专营店不甘寂寞的举动，正如同品牌方和代理商纷纷涉足专营店一样，都是在有足够实力的前提下，针对市场做出了自然的选择。归根结底，他们的选择都是市场行为，但是由于各自优势的渗入，加剧了专营店行业的改革与洗牌。从长远来看，于行业、于消费者，都有不可磨灭的作用。