“什么样的活动终端最受欢迎?”
“……”
评价一场活动的好坏，往往要牵涉到许多方面：消费者是否买账、终端店收益多少、厂家获利几何等等。也就是说，实际上是多维度的利益博弈与平衡。
在动销疲累、活动常态化的今天，再提大促已不同往日，尤其是对终端店来说。“不做活动没销量，做了活动没利润”，成为很多店主吐槽大促的“金句”。饶是如此，一听到要搞活动，终端店还是愿意提着精神去配合，“没利润总比没销量好，赚个人气也是不错的啊”。
然而只为赚人气终究是下下策，不得已而为之的事。那到底，有没有一场活动，能在爽了消费者和厂家的同时，还能慰劳终端店那颗疲累的心?
品牌关联效应：大家好才是真的好
5月28日，润莎奈儿焕彩店店长周春梅起了个大早，来到其位于潍坊市中百地下名店街的门店。从这天起到6月8 日，是店里的西藏红花泥膜搞活动的日子。
按照宣传单页上的政策，在这为期10天的“西藏红花悦动膜法节”内，顾客进店就可以免费领取价值10元的排浊养颜体验装一份;最重要的是，凡顾客购买该品牌泥膜满100元，就可以在店内任意挑选100元正价彩妆/护肤品/面膜，满几百送几百，上不封顶;如购买该泥膜满500元，再额外赠送一瓶价值198元的同品牌原液。
明眼的消费者很快就能发现，以上政策的精华集中在“满百送百”条例上。它的不寻常在于，打破了以往单个品牌做活动的孤立感，消费者也不用为了享受优惠而囤了一大堆同一品牌的产品——毕竟，这次“送什么”的选择权在自己手里。
也就是说，这个看起来是某一品牌搞的活动，实际受益的却是整个店的品牌。“很多消费者都是买满多少之后，然后指明要什么品牌，比如说珀莱雅、自然堂等等，带动的是很多品牌的销售。”周春梅说。
活动之前，周春梅根据门店平常的销售情况，为该系列泥膜制定了“10天5万”的销售目标。对一个新近上市、均价在138元的泥膜系列来说，这个目标的制定，仍经历了一番仔细的斟酌与考量。然而让周春梅大出意料的是，5天之后，5万的目标即已达成，平均每天1万。更让她舒心的是，门店的人流量和交易额都因此而大幅攀升，美导也因此受益，“活动做得很值。”
周春梅介绍，润莎奈儿焕彩店位于地下商业街，两边都是商铺，人流主要集中在周末，并且来来往往的以散客为主。在只有一个面膜搞活动的情况下，有这样的战果实属不易。周春梅分析，“最重要的就是活动的力度很大，关联的品牌多，很难有消费者不动心。”
10天预售：为活动造势
“这是我们店第一次做这样的活动。”周春梅说。为此，门店还在活动前做了10天的预售。
预售规则如下：顾客在5月27日之前，进店花10元就可获得1张预售卡、2张内购券和1张体验券。活动期间，顾客可凭预售卡进店领取价值105元的水润白皙套盒1盒(30g睡膜+3片面膜)，凭内购券参与“满百送百”活动，凭体验券享受泥浆排毒一次。
预售并没有大张旗鼓地做。在此期间，周春梅带领店内的8名美导开始了活动的准备工作：备货、陈列、做地堆、挂吊旗、发活动单页等等。最重要的是，将门口的6个1米高的防盗器用活动宣传单包好，周春梅认为，这对来往购物的顾客来说，视觉上的冲击力非常强。
最终，润莎奈儿焕彩店卖出了200多张预售卡。尽管如此，活动伊始，店里仍然挤得不能动弹，于是只好放开内购券的使用权利——没有内购券也能参与“满百送百“活动。
对于此举是否会影响持内购券顾客的质疑，周春梅认为，预售的重点是通过预告优惠为活动造势宣传，顾客花10元得到的不仅仅有内购券，还有预售卡和体验券。后两者是花10元后就能享受到的实打实的优惠，也是这些顾客的绝对优势。内购券则要另外花钱，所以并不会影响到他们。
可持续发展才是王道
记者从西藏红花市场部一郑姓负责人处了解到，此次活动在润莎奈儿系统中的20家店(其中10家直营店，10家加盟店)展开，活动预定的目标是“10天100万”。但到第5天，已经完成70万。
“门店对这种活动是很受欢迎的，因为我们在销售的同时，也直接带动其他品牌走量，相当于是帮门店在清理库存。”郑姓负责人说。
事实上，类似的活动并非以西藏红花为首。记者了解到，曾经也有某面膜企业联合大型门店举办过同类型的“全城联动”，但是满送的品牌在官方指定的范围内。而这次门店能做到所有彩妆、护肤、面膜类品牌的配合，原因在于厂家承诺，“你们送了多少产品，我们免费补同价值的货”。
但这样一来，门店没有了后顾之忧，厂家会不会比较吃亏?郑认为，这得分情况对待。毫无疑问，能做出这样的承诺，肯定对品牌的生产能力、知名度、实力就有一定的要求。此外，搞活动的产品是否有足够的利润支撑也很关键，因此利润度不错、快消又走量的面膜成为不二之选。“一般来说，膏霜类产品就不太适合搞这类活动。”
“以前的活动可能更多的是考虑厂家的利益，或者消费者是否买账，但这次活动基本上是多赢局面，可持续发展，我们也会考虑在全国复制下去。”郑表示。