5月9日，纳爱斯集团旗下纳爱斯浙江投资有限公司历时一年，花费约3.3亿元人民币，100%收购台湾妙管家的股权，加上接收对方债务，共需支付约4亿元人民币。公开资料显示，这是迄今大陆企业对台湾企业最大的一宗并购案。
妙管家是台湾日用洗涤行业的一线品牌，去年销售收入约3亿多元人民币。台湾妙管家股份有限公司创办于1985年，是台湾家喻户晓的清洁用品制造、批发及零售企业，有员工1000多人。公司总部位于台北，在台中有生产基地，在台北、台中、台南等地设有6处营业所。2002年起，妙管家开始进入大陆市场，在太仓设有生产基地，在上海、南京两地设有经销点。
纳爱斯收购妙管家，这看似平常的收购行为却引起了很多媒体的关注。其关注点不外乎以下两个方面。一是此次收购的妙管家乃是台湾品牌。二是因为之前纳爱斯曾有言论说是要加大走出去线路，那么收购妙管家是不是也是一招妙棋呢?
单就妙管家而言，抛去其台湾品牌的外衣，这次收购其实也没有那么值得让人关注。妙管家在台湾是一个不错的品牌。但台湾这样的面积对于大陆来说，又小得可怜。妙管家在台湾的销量放到大陆市场实在不值一提。目前，妙管家在中国大陆的销售是靠台湾品牌的背景，给其中高档价位披上一层合理的外衣。但和国内其他品牌，甚至一些地方品牌比起来，妙管家并没有在实际销售上有过多的动作。某种意义上讲，它和很多刚进入中国的外资品牌一样，是依靠品牌外衣的自然销售。
纳爱斯为什么要收购妙管家?真的是图其大陆市场以外的渠道吗?姑且不论妙管家的渠道是否强大，在笔者看来，很多日化品牌尤其是洗衣粉，所谓的出口，更多的是以低价在海外销售，这在早期国产品牌当道的时候尤为明显。而这种出口更多的是依靠当地的代理商进行运作的，和企业本身没有多大的关系，企业也没有像在国内销售那样有销售公司，有销售人员，产品在当地的销售完全是代理商自己操作的，销售的好坏与否，企业是没有办法控制的。
说白了，就是一笔交易。海外市场并不在企业的掌控之中。这种渠道，说到底，也就是增加一些销量罢了。妙管家的销售渠道究竟如何，笔者没有仔细研究，想来以其销售额来看，可能也不会很强，或者说，应该更多的是依靠代理商来运作的，而非企业自己设点经营的。这种渠道说白了，对于纳爱斯而言，要想把雕牌或者超能成功的运作到大陆以外的市场，是十分困难的。没有企业真正的参与，销售量存在很大的不确定性。这真的是纳爱斯图谋的吗?
对于纳爱斯而言，近几年的发展可谓跌宕起伏。从最早的豪言壮语，三分本土日化天下有其一，到驰名商标事件后韬光养晦。从摆脱雕牌的低价形象，到推出天然皂粉进军中高端市场，并以超能品牌确定中高端领域的形象，而纳爱斯牙膏、牙牙乐牙膏、百年润发洗发水的推出，更是彰显了纳爱斯坚定向中高端领域扩张的决心。
虽然这段韬光养晦的时间里，纳爱斯多了一个竞争对手立白，但可喜的是纳爱斯坚持的路线走到今天，终于到了开花结果的时刻。至少，在品类布局以及成果显现上，纳爱斯是远远超过其竞争对手立白的。
作为如今本土日化产业的双子巨头，纳爱斯和立白的竞争可以说在战术上已经没有更多可以描述的了，未来的战略发展将决定，谁将真正笑立潮头。
企业要提高销售额，一般有两种方法。一种是增加品种，进行多元化运作。比如从洗衣粉到洗衣液，或者推出洗发水、护肤品等等;第二种是将自身品种的销售额进一步提高，通过第二品牌的推出，比如超能品牌，或者提升雕牌自身的销量。
对于第一种方式，实际上，通过这几年的布局，纳爱斯已经把可以扩张的品类都推出了，虽然情况有好有坏，但总体上这些布局是不错的，接下来除非再进军化妆品行业;否则，基本上来说，已经没有什么品类可以值得纳爱斯再大举进入了。
如果硬要从新品类的发展来实现企业规模的扩大，那就要进行非相关多元化的运作，这不管对纳爱斯来说，还是其他企业，都是一件风险巨大的事情，稍有不慎，就会给企业带来毁灭性的打击。那么最理想的选择就是提升自有品牌的销量。但不管是雕牌还是超能品牌，运作到今天，要想有个更大的提高可谓难上加难。
首先，这两个品牌的销量都已经是一个巨大的数额，在这个基数上要想实现两位数的增长，不仅要面对竞争对手的紧紧逼压，同时也需要企业付出相当大的人力物力。
其次，这两个品牌成长到今天，其价格定位已经被消费者接受和认可，要想有大的突破，是很困难的事情，而销售的方式也基本成熟，想要销量有质的变化，除非大幅度的降价，这显然是饮鸩止渴的做法，不符合企业的长远发展战略。
而最终剩下的选择就是增加品牌来进一步细分消费群体。妙管家的定位就很适合纳爱斯在洗衣液领域及小日化清洁领域的突破。目前纳爱斯在洗衣液上面有两个品牌，其中雕牌定位中低端，目标群体为普通消费者，而超能定位于中高端，目标群体为白领女性。在中高端洗衣液这一块，对于国产品牌来讲，是缺失的。收购妙管家可以为纳爱斯进军中高端洗衣液实现完美的布局。
在全国各大卖场，近些年陆续出现了类似妙管家这样的进口高端洗衣液及清洁产品，但由于缺乏全国性的网络，并没有真正实现终端的覆盖，这些产品大都选择在北上广等地方进行简单的布点，在销售上也基本以自然销售为主。但即便这样，进口的身份，还是吸引了一批高端消费者的青睐。
而纳爱斯可以给予妙管家的，就是全国性的终端网络，可以迅速地把妙管家推向全国市场，同时强大的销售队伍也可以给予妙管家在销售上大力的支持。同时妙管家作为一个独立的进口品牌，并不会因为纳爱斯的收购而改变，反倒是增添了不少助力，为纳爱斯洗衣液的高端领域增添了一个生力军。
总的来说，纳爱斯收购妙管家，可以为其品类补充增添助力，同时也为进一步扩大销售额做好了铺垫。至于大家担忧的企业文化的融合，会不会对妙管家的销售有所影响，笔者认为大可不必担忧，就妙管家这点销量，即便推倒重来，纳爱斯也能比它现在做得更好。