2015年5月21日上午,广东俏美人化妆品实业有限公司总部入驻广州市白云绿地中心,举行新办公大楼入驻揭牌仪式。至此,俏美人“广州总部、广州工厂、汕头工厂”三位一体的发展格局形成。
俏美人今年还有几大举措:立足于流通领域的主打品牌“俏美人”重新设计品牌logo,新标设计圆润、流动,充分体现年轻、时尚、潮流的特征,传达了俏美人变革的决心。OEM加工业务方面,俏美人位于广州的大型工厂已经投入生产,并从质量、技术和包装设计等软硬件方面升级,力求给合作的化妆品公司提供更加优质的服务。
以上举动可以看出广东俏美人品牌升级的决心。
加工业务,不仅提供好产品
自1987年成立以来,俏美人始 终将“打造国际化的中国化妆品民族品牌”作为企业的奋斗目标,在20多年激烈的市场竞争中稳健发展,逐渐壮大,吸引了很多化妆品品牌慕名来寻求合作。比如名创优品这样专做性价比、要求技术很高的工厂才能做出来的品牌;再如恒美等国内知名的500强连锁店的自有品牌;也不乏雅丽洁、韩后等生产步骤严谨的大品牌。
随着加工业务日益壮大,俏美人仅汕头工厂的产能已经不足以满足众多客户的需求,加上多数客户在广州,双方沟通存在很大的困难。因此俏美人决定成立广州工厂,将OEM加工业务做得更大更强,以服务更多的化妆品公司。
客户要选择一个生产硬件和软件都要达到标准的企业,首先要看工厂的规模和硬件设施,其次是加工公司能提供什么样的服务。俏美人总经理周绵雄认为,一个好的化妆品加工企业不仅要做出好产品,更要懂得市场的变化规则,如欧美和韩国的流行趋势是什么,要迅速及时地把这些信息提供给客户,再给客户创造更多的价值。
周绵雄介绍,他曾多次去日韩工厂考察,发现日韩的化妆品加工厂对市场的卖点和深度的挖掘非常值得国内借鉴。因为国内的多数加工厂是由客户提供方案、产品、包材、卖点,加工厂只是按照客户的标准来完成。而国外的加工厂在研发新技术方面的投入相对更多,更加关注技术的优点,它能给客户带来什么价值、给市场带来什么变化。
多次的考察给了周绵雄很大的冲击,也认清了“中国的化妆品工厂在整体的技术和生产水平上跟国外一流存在一定差距”这个事实,但是他觉得这种差距可以接受,毕竟比起欧美的百年历史,中国的化妆品生产仅仅拥有20年余年的发展历史,要允许国内花时间去改进。他带领俏美人突破技术上的难点,力求快速地将市场上畅销的产品提供给客户。不仅仅加大研发上的投入,更要和世界知名的原料供应商加深技术方面的合作。
深耕自有品牌,在沉默中爆发
在周绵雄看来,俏美人近几年都在沉默中埋头苦干做生产,没有大幅度地在市场上发力,以致做出了很多出色的成绩都不为人所知。所以接下来俏美人要增大在市场上的投入力度,联合行业第一媒体《洗涤化妆品周报》,进行全面、深入的宣传推广,不再沉默下去。
加工业务的软硬件已经达标,就不愁没有客户,因此,在发展的版图上,俏美人把重点放在自有品牌,加大对“俏美人”、“efu”、“冰之恋”和“韩之恋”等自有品牌的投入。不仅有产品形象和终端形象的改进、市场的服务提升,还有品质上的升级:在引进原料的同时,技术方面和国外的专业研究所建立深度合作关系,花重金请技术顾问到广州工厂做生产技术方面的指导。
成立广州总部也是旨在把生产和营销分开来,广州工厂和汕头工厂主做生产的,广州总部则是营销中心。
除此之外,广东俏美人公司产品种类涵盖的范围更加广泛,除却基础的彩妆和护肤和工具类,今年俏美人还开始投入香水项目。
蓄力微商渠道
现在微商的发展越来越普及,周绵雄对微商渠道有很大的认可:“渠道肯定要多元化,除了实体店和淘宝等传统电商,随着手机终端的应用越来越普及、人们对其依赖性越来越强,微商肯定会成为人们的热门消费渠道之一。”因此俏美人也在筹备进入微商渠道。
虽在规划,但是周绵雄希望放缓进入微商渠道的脚步,因为微商正处于发展混乱的阶段,需要一个成熟的过程。“比如黑面膜,用了使人有依赖性并产生较大的副作用。消费者会逐渐认知,快速见效绝对是不好的。我们做生意一定要有良心,必须要严把生产关才能避免出这样的事情。”
谈及对国内化妆品市场的看法,周绵雄认为,中国制造存在很大的提升空间,中国化妆品行业的市场颇为巨大。虽有很多不足,但是随着时间的推移和市场环境的加速,整个行业自我素质会有一个提升。正因为化妆品行业的市场竞争非常激烈,如果工厂方面没有及时去调整自己的定位,无疑会举步维艰,但是周绵雄反而觉得这恰恰是给一些认真做工厂、认真做事情的人一个很大的机遇。