一年一度的亚洲美业盛会,中国美容博览会于5月19-21日在上海新国际博览中心举行。作为亚洲美容市场最具影响力的贸易平台,已经举办了19届,规模庞大。澳谷旗下仟佰草品牌,以简约大气的风格,独占面膜鳌头。超高人气彰显了仟佰草独特的品牌魅力和产品特质。
经过多年的潜心经营,仟佰草面膜成为广大消费者最为挚爱的面膜产品,销售网络广布大江南北。从一线城市到市县乡村,都能够看到她的美丽的身影。
2015年,仟佰草品牌的发展已进入了大品牌、大宣传、大平台、大战略、大格局、大服务、大产出的新阶段,将坚定不移地开展自己的品牌之旅、基础之旅、服务之旅。
一款爆品定江山
“爆品策略”是仟佰草品牌今年的一项重要营销手段。仟佰草面膜在今年将雪耳玻尿酸面膜作为品牌的爆品,通过实实在在的终端营销政策,再度掀起终端的热购狂潮。
从业内看,目前还有没有一个品牌把公司爆品以电视广告产品的形式来做,仟佰草悖常理,走逆趋,大动作大手笔的营销手法让人刮目相看。
从产品看,补水是广大消费者认购率最高的产品。仟佰草雪耳玻尿酸面膜可谓是今年面膜界的顶尖力作,72小时补水的强大效果震惊业界。雪耳为天然植物补水天后,含有丰富的黏多糖体以及保湿因子,拥有高保湿能力,能帮助肌肤创造透明水嫩的触感,提供长效保湿。
从上海美博会看,历年来参展面膜品牌不在少数,但投机者颇多。像仟佰草品牌这样以品牌的视角、爆品营销的手法,却鲜有。面膜虽已成为美容快餐,但仟佰草郑重地告诉业界:我们可以让这个品类是快餐,但不能让品牌成为快餐!我们要打造百年品牌,要把仟佰草面膜打造成像蒙牛一样大众都消费得起的草本面膜第一品牌!
从营销看,大广告、大渠道、大营销的手法,从点到面的方式,这也是业内首举。在今年,雪耳玻尿酸面膜,将成为年度面膜代名词。
空中广告定大势
4月,仟佰草面膜同湖南卫视、天津卫视、东方卫视签署战略合作,以跟踪热播剧的方式打开品牌广告的荧屏岁月。《虎妈猫爸》的播出,仟佰草面膜得到了全面的宣传,品牌形象也得到了很好的提升,这就是例证。而湖南卫视作为全国的“娱乐台”,收视率极高,仟佰草品牌广告将在6月的金鹰剧场播出。
5月初,仟佰草牵手《第一首映》,以宁夏卫视为首,全国近300个电视台联动播出,这又见“只要有《第一首映》的地方,就有仟佰草的品牌广告”。 《第一首映》作为日播节目,全国地面频道发行,全面覆盖7大经济中心,逐渐覆盖地级市。规避卫视频道做“面”收视群体的重叠性与不稳定性,大电影稳固“点”的收视,将稳定的地面频道收视人群作为栏目的绝对核心观众。
5月中旬,仟佰草同浙江卫视、江苏卫视、旅游卫视等一线卫视合作,通过热播栏目的播出,将仟佰草广告进行深度植入,这将再次将仟佰草的品牌扩散开来。像浙江卫视的奔跑吧兄弟、中国好声音,江苏卫视的万家灯火、非诚勿扰,旅游卫视的美丽俏佳人,这些热播栏目的播出,我们都会见到仟佰草广告的美丽动人。美丽俏佳人被誉为时尚界的“造星基地”,仟佰草冠名这档栏目,可谓手笔不凡。
仟佰草品牌广告在全国多个卫视的播出,将非常有力地助力地面消费,拉动终端的动销。
终端动销定格局
从4月初的经销商战略研讨会上了解到,在今后的日子里,仟佰草面膜将做好五个优五个升:优化团队、优化客户、优化门店、优化形象、优化产品,管理升级、营销升级、专业升级、服务升级、业绩升级,为将仟佰草打造成为国内一线的面膜品牌。
在今年,仟佰草提出了“四抢、三建、二要、一打”的4321打法,争取在2014年的基础上实现120%的增长,最终完成5个亿的回款目标;网点数量也将在原有基础上,新增10000个,实现网点总数超20000的目标。
从目前市场一线消息看,仟佰草实现了在全国各地的动销,各代理商配合终端门店,品牌公司配合代理商,大大小小的动销活动近千场。零售客单高的过万,一般情况也都在400元以上。这无疑表明,仟佰草的动销已初具成效,我们并深信,2015年,面膜非仟佰草莫属。
2015年,仟佰草将通过数个卫视频道+业内媒体对品牌进行广告拉动、具有超强服务力的地面服务团队帮助门店提量,脚踏实地地迈向本土面膜第一。