一年一度的上海美博会，各家企业都搬出自己的拳头产品，以期在博览会上能脱颖而出。其中，在一众草本、植物概念中，华侬集团旗下品牌洛华侬的主打产品“肽膜”，其蚕丝养肤的理念让人耳目一新。
华侬集团销售总监李保成在接受记者采访时表示，洛华侬一直以来致力于弘扬民族品牌，深入研发来源于天然蚕丝通过高科技提炼的蚕丝蛋白活性肽，生产出全方位的天然蚕丝养肤护肤品牌，以“向全人类奉献推广中国美”为目标。这次推出的肽膜系列，意味着洛华侬品牌向着该目标再迈进了一大步。
洛华侬重磅推出“肽膜”系列产品
李保成介绍，本次展会上重磅推出的新品为洛华侬致青春肽膜系列产品。该产品主要成分是从蚕丝中提取出的天然蚕丝活性肽，其主要功能是通过活性肽来帮助皮肤进行修复，改善现代人在工作和生活中养成的不好的生活习惯对皮肤造成的损害，为皮肤提供一套活肤、嫩肤的有效方案。“这次这款新面膜就是我们公司整合后的全新蚕丝面膜，非常适合大众平时的使用。”李保成充满自信地表示。
他还告诉记者，洛华侬致青春肽膜系列是洛华侬沉淀十年以来，重金投入、重点研发的一套较为系统的面膜产品系列。在面市之前，就受到了长期合作的广大代理商期待。“这两天和我们的代理商，还有我们的消费者频繁接触，通过我们的介绍和宣传，他们已经了解到了洛华侬致青春肽膜系列对他们来说，是非常有好处的。”李保成表示，通过美博会的展示和宣传，洛华侬这套新品得到了大量关注以及青睐，现场签单的效果就能说明一切。
“这两天我们现场签单非常火爆，很多代理商已经跟我们签约了，不说其他人的，单在我手里签的区域总代就有七个。”从李保成的陈述中，不难看出洛华侬受欢迎的程度，他表示，洛华侬公司对这样的效果也颇为满意。
不过李保成也表示：“我们致青春·肽膜要做的是打破传统模式，做到线下和线上同步进行，我们目前签单的情况，暂时是线下的代理商签约较多，线上微商代理也不少。”据了解，华侬集团希望能够同时发展洛华侬致青春肽膜系列的线上渠道和线下渠道，而就目前来说，线下代理商的热情非常高，合作更为活跃。李保成表示将会继续加大开拓线上微商渠道的力度。
全面涉水线上渠道
说到线上渠道，李保成告诉记者，洛华侬至今已发展了10年，线下渠道包括了KA、CS、OTC等，一直发展较为稳定。后来还发展了线上的电商渠道，而今更是计划全力进军微商渠道。至于进入该渠道的原因，李保成表示，洛华侬之前大力发展了电商渠道，线上渠道肯定是一个大趋势;而今微商渠道做得风声水起，更将是不可小觑的一股势头。
而对于洛华侬涉水微商，李保成信心十足。他认为，洛华侬作为一个线下起家的品牌，做微商有很多方面的优势。事实上，不难想象，线下品牌发展时间较长，根基牢固;而且线下品牌有更强的开发能力，可以更快、更有质量地开发新产品;再者，线下品牌在终端沉淀时间比较长，宣传推广力度也比较大，一般都积累了较强品牌力和知名度;而且，线下品牌对于经营传统渠道非常有经验，知道如何做推广，虽然线上销售有不同的打法，但商业思维的本质并不会变，作为线下品牌，洛华侬在这些方面都有极大优势。
线上线下优势互补、齐头并进
传统品牌开发微商渠道最常见的担忧，无外乎开发线上渠道之后，会影响与线下渠道的合作。洛华侬对此却这并不担心，因为洛华侬有自己一套非常好的解决办法：“线下我们会给予一直以来的支持，线上微商渠道等，产品和线下是同价的，我们保持零售价一致。”李保成说。可以想象，采取不同渠道、统一价格的方式，不失为解决这个问题的一个良方。
事实上，洛华侬对线上线下渠道齐头并进还有更多的期望。李保成表示：“线下线上互有优势，可以互补。线下我们在广大区域都有在做，但毕竟面没那么广，而微商可以补充我们覆盖不到的地方。”而对于微商，“我们有很大展望，在线下的发展对我们线上渠道也是相当于一个品牌的宣传展示。”显然，洛华侬希望通过不同渠道的优势互补，使线上线下形成一个共生共赢的良性循环。
据了解，目前洛华侬已经组建了自己的微商团队，在更早之前也已组建了独立的电商团队。李保成告诉记者：“洛华侬投入了巨资与上海捷出科技合作开发了4M移动商城，这个项目可以让我们在做线上渠道时，能够更好地落地。”这套商城系统显然是洛华侬努力串连下游合作方的一个重要平台，重金投入开发当然也在情理之中。
洛华侬核心优势及发展规划
这个行业不缺品牌，同样是面膜品牌，洛华侬的核心优势是什么?谈到这点，李保成依旧信心满满：“我们一开始就做蚕丝养肤，现在主打的肽膜产品，也是从蚕丝中提取的天然活性肽为主要成分，这是非常好的天然成分。消费者都知道我们的产品，都知道我们的产品能给他们带来什么样改变。在洛华侬历时十年的成长过程中，消费者、代理商对我们的产品是一直信任的，为什么?我们给到他们的是品牌文化，我们不做短期，我们是做品牌的，我们立志要做中国的第一品牌。”或许是基于这样的理念，李保成相信洛华侬已经并将更多地得到代理商和消费者的认可。
7月份将是洛华侬的十周年庆，李保成表示届时将举行非常隆重的庆典，邀请洛华侬全国代理商参加7月22日峨嵋山庆典会议，“十年了，我们沉淀下来的是品牌的文化，产品的理念灌输给了全国的代理商，他们对洛华侬的了解，对洛华侬的爱，可能比我们还要深。”李保成感慨道。
而谈到未来的规划，李保成告诉记者，自2013年起，洛华能就站在全国高度展望，以广州、上海、北京三大一线城市作为基地，努力以销售带动市场。今后，洛华侬还将根据市场的需求、代理商的反馈，以及行业大形势来做规划，适时推出与行业需求、与市场需求相对应的新品，并将不断地进行大力度的宣传推广，为广大爱美人士提供更好的美容产品;为洛华侬的发展不断提速。