“创业18年，离100年还差82年!加油!”
这是田建华在微信上的签名。作为一名大胆的女性创业者，她在新婚蜜月期间创办知心苑，至今已走过18年。个中曲折与成长，非三言两语能言尽。
幸好命运与才华相配，如今双儿长大，知心苑也有了25家店(其中19家直营)。从丰谷小镇走出来的姑娘田建华，也已经日化洗礼成为绵阳知名的女强人。
婚后四天动手创业
知心苑的成长，几乎是与田建华的婚姻相伴相生的。
1997年正月初二，田建华走入婚姻殿堂。新婚仅四天，田建华就决定自立门户创业。她在所居住的丰谷镇开了一家20平米的女性用品小店。粗装修，除了纸品、洗涤、男女内衣等等，甚至在门店后面，田建华还承租了一个婚纱租赁店。总之只要好卖，都是知心苑的销售对象。
开店彻底激发了田建华的创业热情。四个月后，她即用盈利所得将门店扩大为两个门店。正当生意蒸蒸日上时，当年11月，田建华出门去看弟弟，知心苑即遭了小偷，整个门店被洗劫一空。
心疼了三天的田建华只好借钱，从头再来。重整旗鼓后，知心苑在田建华的伺弄下，依旧发展顺利，并于三年后在绵阳市开下新店。
一心追逐连锁梦的田建华没有想到，新店刚开张，就遭遇了街道建设。这一建就是三年，新店亏损，生意几乎处于被拖垮的边缘。
这一系列的起起伏伏，反而让田建华找到了自己。她在学习中渐渐沉下心来，从早上8点到晚上10点，一心扑在了工作上。到2002年，连锁梦终于实现5家，初具规模。2005年后，知心苑迎来大转机，一口气开到了十几家。而在此过程中，经过学习取经、自己摸索后的田建华，对日化有了一个全新的认识，店越开越顺，日子也变得平坦起来。
另辟蹊径，强攻乡镇
在四川，专营店有着“川北有美乐，川南有金甲虫，川中有三商和蓝天”之谓，其中的川北美乐即起家于绵阳，在当地非常强势。
起家于小镇的知心苑，愣是在绵阳占据了一席之地。
“我们的店大部分在40-100平米之间，品牌以韩后、菲乐、自然堂、百雀羚等为主，再加上一些生活用品，比较偏向大众消费。”田建华介绍，由于门店小而灵活，又是连锁，有着统一的标识和系统的管控，因此非常适合在经济发展不错的乡镇发展。
尽管市区有强势地头蛇，不过对广大的乡镇来说，仍多以夫妻店、单店为主，因此知心苑的进驻，无疑填补了当地连锁市场的空缺。尽管知心苑也在市区的次级商圈、农贸市场、社区发展，但乡镇店仍以65%的占比，占据了知心苑的主导地位。
知心苑本起于乡镇，因此开拓乡镇市场自然轻车熟路。乡镇店投入少，自然产出也比不上城区店。加上绵阳各地青壮年多外出务工，留守居民的消费意识相对落后，因此相当考验知心苑的引导消费能力。
田建华的做法是努力笼络90后，通过日用品促销、赠品等吸引消费者。在每家知心苑的门头下，都有一块长长的电子显示屏，滚动播报店内的优惠活动。由于长期坚持，其活动之频繁和力度之大，已成为绵阳市日化专营店的一大风景。
此外，每到一个新镇，当地的历史悠久的单店也不可小觑。针对这类竞争者，田建华就拿出知心苑作为连锁的优势——专业化的服务，作为优势的加码。除此之外，知心苑总部还有一支10人团队，每月都针对实际情况出一个营销方案。系统的管理和帮助，能使得门店能成功参与竞争，在当地生存下来。
众筹学习，抱团发展
在良性循环的链条上，学习、发展是相互促进的。这也是田建华18年日化生涯中所一直贯穿的理念。即使说到美乐，田建华也坦诚，位置的相近难免会在生意上短兵相接，不过她还是笑笑：“美乐是我们学习的榜样。”她甚至透露，作为绵阳市化妆品协会的副会长单位，自己也会经常与作为会长单位的美乐进行交流。
也因此，在小有所成之后，知心苑仍未放弃学习、借力与帮助的梦想。“我们正在通过一种新型的模式去帮助小店、夫妻店壮大，并系统性地成长。”
田建华的设想是，以知心苑的连锁优势，帮助小店建立财务报表等系统，规范化管理;此外，针对单店存在的一些问题，进行改进，以做连锁的扩张。目前，在知心苑的帮助下，已经有两家店各自开了分店，并实现盈利。
“我们也学习了雅丽洁模式，希望能通过这样的帮助和抱团，最好的结果是，大家共同发展，共同进步。”
田建华表示，今年知心苑的目标是新开15家店，目前已有三家开始营业，两家即将营业。计划在一步步变成现实，梦想也走在路上，对一个创业者来说，还有什么比这更美好的呢?