怡亚通又布局了，这次是O2O!
5月22日，在广西南宁万达文化酒店举行的“助力门店，转型升级”会议上，广西怡亚通大泽深度供应链公司总经理聂峰辉启动了“O2O终端联盟计划”，通过旗下两大互联网平台：B2B宇商网和B2C和乐网助力终端门店实现互联网化。
聂峰辉告诉《洗涤化妆品周报》，发布会以来，已有近千家门店加盟和乐网微店，而广西市场只是冰山一角，在全国市场，怡亚通的O2O联盟计划已全面启动。
抢滩O2O的两大平台
“电商的发展是趋势，我们的终端客户自己去做电商是不现实的，所以我们建立了两大互联网平台：B2B宇商网和B2C和乐网。”怡亚通董事长周国辉曾如此阐述两大网络平台的创建初衷。
聂峰辉告诉记者，怡亚通的O2O终端联盟正是通过这两大平台来实现。
其中宇商网是一个B2B的大后台，有上百万个产品上架。主要目的在于打通怡亚通上游品牌方和下游终端客户，为合作终端提供更丰富、便捷的采购渠道，同时也对外开放批量采购。
和乐网是一个B2C的平台，旨在让线下所有的实体商户上线，打通线上线下，实现O2O。较之宇商网，和乐网直面消费者，惠及的人群和地域更为广泛，是O2O联盟的大前台。
如何布局?
关于O2O，从京东到顺丰嘿客，大佬争相抢滩，这块高地却如冰山上的雪莲，欲采而不得。
在日化领域，怡亚通也非首家布局O2O，山东美乐、四川炫品妆成等一批日化代理商早已尝试过整合终端零售店的O2O模式，但作为日化百强代理商之首，怡亚通无疑是体量最大的一家。
那么，怡亚通如何通过这两大平台实现O2O联盟?
聂峰辉告诉记者，怡亚通O2O联盟的布局构思如下。
第一步，整合。在全国范围内整合怡亚通现有的终端实体商店，在和乐网上线。
这也是整个布局中最困难的一步。目前大部分实体店对互联网感情复杂，既想拥抱，又心有戚戚。绝大部分大连锁已自己开发O2O软件，若看不到短期利益回馈和长期发展前景，很难说服其加盟。
聂峰辉强调，绝大部分连锁店自己做O2O，会存在资金、技术推广及客户地域限制。O2O联盟可以帮他们解决这些问题。除了大平台的发展空间，所有加盟和乐网的实体商户，不仅可享受宇商网丰富的产品资源，还可得到一套O2O终端传媒系统及O2O金融系统的支持。
从目前的市场反馈来看，自5月22日在广西发布以来，仅广西省就有一千家左右的零售店加盟和乐微店，广西当地的一些大连锁也在积极洽谈中。
第二步，推广。从内部加盟实体商户的客户开始，将整个平台在更大范围内推广，以订单分成来激励终端的推广热情。上线商户越多，推广的范围就越广，平台的影响力越大，反过来吸引更多的上游品牌进驻宇商网，为终端提供更丰富的产品选择。
第三步，实现社区化，解决最后一公里的问题。当线上入驻商户的数量和密度足够大，消费者就能在社区附近找到和乐网线上商家对应的实体店铺。这些店铺可在第一时间处理售后，还可成为消费者上门提货网点。
会不会步嘿客后尘?
一边是怡亚通宣布要大肆进军O2O，另一边，曾盛极一时的顺丰嘿客却黯然落幕。
5月18日，是顺丰嘿客一周岁生日，但顺丰却将其更名为“顺丰家”。这也意味着嘿客O2O模式宣告失败。
我们不禁要问，具有绝对物流优势的顺丰在此折戟沉沙，怡亚通会不会步嘿客后尘?
我们先来看看嘿客失败的主要原因。
其一、嘿客自身的模式和定位不清，用户体验差。嘿客定位社区化便利购物，但店内并无实物呈现，所有商品均以二维码或打印图像的形式呈现，总共只有几百个SKU，并不具价格优势，需要在店内下单，隔天到货后再来取。既无电商的选择空间、低价吸引力，也无实体现买现取的便利，在购物体验上实属鸡肋。
其二、嘿客的盈利模式不明，固定支出成本太高。嘿客所有的线下实体店均是自建，据专业人士测算，嘿客平均每家店的启动资金在40万元左右(包含一年的租金、装修费用、技术投入等)。3000家店，一年就是十几亿元的硬性支出。
与巨额支出相对的是，嘿客店并无稳定的赢利点来支撑这些成本。据悉，除了零售收入，嘿客还通过实体的广告位向线上导流来收取交易佣金和广告收入。而据记者侧面了解，无论是零售收入还是引流佣金，嘿客绝大部分门店都差强人意，处于亏损状态。
除了这两个明显硬伤，嘿客“酒香不怕巷子深”的陈旧思维，不擅长推广及内部管理上的混乱都加速了嘿客的落幕。
我们反过来看怡亚通。
首先，怡亚通O2O联盟的线下实体商户主要依托和乐网加盟整合，而非自建，无需高昂的固定成本支出。
其次，怡亚通深度380集群平台在全国拥有几十万家(未来的目标是500万家)线下零售终端，触角已伸至三四线城市的乡镇市场。整合这些商户在和乐网上线后，就实现了O2O的闭环。这些本身就是成熟的商户，有固定场所、庞大的消费群体和良好的购物体验。而线下实体庞大的客户群体将成为平台推广的天然窗口。
聂峰辉指出，怡亚通O2O联盟的实质为一个“线上380平台”。如果把怡亚通大部分实体网点都整合上来，任何一个品牌都可以通过这个平台快速抵达终端。“我们最终要实现社区化，解决最后一公里问题。而怡亚通的优势在于，不仅有强大的资本背景，还在全国拥有几十万终端网点。当上线商户的数量和密度足够大时，这些网点可以成为附近消费者的提货点和售后服务中心，就解决了最后一公里的问题。”
“另外，跟京东、天猫等电商平台比，乐和网所有的线上入驻商户都有线下实体支撑，商品来源更可靠。”对于怡亚通O2O联盟的未来，聂峰辉充满信心。
显然，较之嘿客，怡亚通O2O联盟更值得期待。