今年5月的上海美博会已经落幕多天。其中，百雀羚新高端品牌“海之秘”在上海美博会期间首次亮相，成为上海美博会之后炙手可热的话题。不少渠道商，同记者一样，对该品牌的招商情况、未来战略产生兴趣，电话咨询或见面约谈，由此，我们来谈谈百雀羚新高端品牌有何深意?
百雀羚的老印象
众所周知，百雀羚被大家归类到国货老品牌一列。既然是国货老牌，基本上就逃离不了品种单一、价格低廉等问题。如今，许多老国货难觅踪影，不乏遇到这些突围之难。
说道品种单一，可能人们印象比较深刻的是百雀羚绿色包装的草本系列，气韵系列，而在当今市场消费者多元化选择的情况下，单一的品种无法满足消费者了。价格低廉，同样是老国货的特点。《洗涤化妆品周报》记者走市场发现，百雀羚草本系列价格区间在30-150元，渠道网点多元化，比如进驻A、B、C类专营店，KA渠道，还有饰品店、杂货日用品店。借用一个代理商的话说是“百雀羚价格便宜，且比较大众化，哪个零售终端都能进一点货”。
迫于价格问题和渠道问题，百雀羚把触角伸向高端品牌和高端价位，推出新高端品牌“海之秘”，自然是可以理解的。
一位不愿具名的济南代理商告诉记者：“百雀羚草本系列、气韵系列主要布局KA，在专营店和百货渠道还是弱了些。价格便宜，对消费者来说是好事也不全是好事，对经销商来说，利润空间狭窄，也不利于推广和店内贴花福利，比如一瓶高端洗护水都能上百元，成本价几十元，中间的利润是可观的。而百雀羚的价位本来就低，只能靠走量。”
“海之秘”的高端新路
捋一捋百雀羚这几年的发展之路，我们或许能理解企业的“多品牌，多渠道”的运作方式，就能明白“海之秘”的高端新路。
创立于1931年的上海百雀羚，从辈分上确实称得起“老牌国货”，但在这期间诸多老牌衰败，百雀羚却能在改革开放外资日化大进军的洗牌中幸存下来，此后于2000年通过改制并引入产业资本及专业团队，却是成为可歌可颂的成就!2013年的“国母效应”，曾一度营造了国货反扑的势力，百雀羚长时间屹立不倒还是有它关键脊梁的。
有人说，百雀羚属于国内一线有名气、有资本的大品牌。这几年，百雀羚并不保守，跟上新品牌竞争，毫不吝啬广告推广，比如“中国好声音”连续四年的广告招标、配重兵布局电商渠道、双十一斩获高销售，都为公司形象强化带来了正面效果。
今年5月CBE，百雀羚“海之秘”首次招商。百雀羚公司市场总监费琪文曾向媒体公布，百雀羚公司对海之秘这一高端品牌的构想已酝酿有5年时间，进军高端市场是必然的选择，集团公司在5年之前就已确定这一战略。
记者了解到，海之秘首次将推出50个囊括保湿、美白、抗衰老三大功能诉求的单品，单品主要定价在150-250元之间。海之秘，以海洋护肤为卖点，主原料均为海藻提取物等海洋植物成分。《洗涤化妆品周报》记者致电质疑，目前市面上定位海洋护肤的品牌很多，比如珀莱雅、深海之谜、伊贝诗等，是否容易造成同质化。海之秘品牌销售经理梁俊习表示：“海洋护肤与当下消费者对天然、纯净理念的追求十分契合，市场容量大，关键是看品牌的品质和操作。”
海之秘首次亮相，亚洲天后蔡依林的代言广告视频也在美博会期间首次公布，赚足了渠道眼球。
双品牌的危与机
百雀羚新高端品牌海之秘又给百雀羚带来一个新的提升?除了价格新定位外，产品的包装、形象上改变了以往的中低端的超市形象，逐渐挤进高端护肤行列。
梁俊习告诉《洗涤化妆品周报》记者：“海之秘的定位和价位不适合KA的体系，目前品牌主要走CS渠道，未来会容纳百货渠道。公司已经专门组建一批新专业团队来操盘海之秘。”关于招商标准，他还透露，海之秘的网络建设要求以A类大店为主，代理商需具备完善的业务团队，公司整体的综合实力要求也相当严格。
海之秘的新亮相，是否能赢得市场的认可?记者一得知“海之秘”消息就及时分享给渠道商，有的渠道商反馈，“价格定得太高”、“如果是招商，标准肯定很高”、“首次打款可能压力很大”……
为突破百雀羚固有的老化形象，百雀羚采取“多品牌，多渠道”战略，巨资邀请天后蔡依林作为形象代言人，给新高端品牌海之秘注入海洋天然、时尚元素，百雀羚此次动作并非简单一次发布，实际意义无限大。当然，新品牌推出必然危机四伏，一方面海之秘的产品卖点、价格定位、形象特点是否赢得CS渠道的青睐;另一方面是即使海之秘不断进入CS渠道，它的销售和战略是否经得起长期考验;再者一个已经形成低价印象的老国货品牌，推出的新品牌能改变固化形象，毕竟企业多品牌操作的成功范例并不多，这些是百雀羚新高端品牌海之秘背后的重重挑战。