前面有个“坑”，你跳还是不跳?
当然，既然你都说是坑了，我又不傻，我为什么还要跳?那么“坑”就坏的、不好的事物吗?也许不一定吧!毕竟一千个人眼中有一千个哈姆雷特。
记者用了近一百个文字去描述“坑”是为了什么呢?
对于传统线下经销商而言，他们从日化行业黄金时期发展到现在经过了不少大坑小坑，有的坑把某个经销商坑住了，有的经销商却在某个坑里发现了宝藏，不同的人面对坑有了不同的境遇。然而现在，他们面前摆了一个名为“微商”的新坑。
对于微商发家的经销商来说，在线上圈地抢食，静静观看，有这么大的消费者基础，似乎线下也是一个不错的商机。于是，他们也有了个新坑——“传统渠道”。
忽视或化为己用
首先，传统经销商方面。微商，对于大家来说都不算新闻了，毕竟去年已经开始爆发。但对传统线下经销商来说，微商这一渠道，绝对是新鲜热辣。虽然没接触过微商，但是微商在短时间内产生的巨大财富让传统经销商对它产生了探视的兴趣。同时，不少传统化妆品品牌进入微商渠道，更加刺激了部分传统经销商的神经。
也许还有不少传统经销商不看好微商，也还有不少经销商在观望，但事实上，就目前为止已有不少传统经销商试水微商渠道，更有某传统品牌将其微商部分打包给其传统经销商经营管理。
对于任何一位深耕传统渠道将近20年的经销商来说，传统经销商开辟微商渠道，实则已然在做另一门生意，与跨界酒店业差不多。然而河北邯郸海仁化妆品贸易有限公司总经理梁海臣则认为，微商是一种时代趋势，对于这一新兴渠道，他保持积极乐观的心态，但他在最初的时间里也曾抵触过微商。
“现在不管是日化行业还是其他行业，60后、70后把握大方向，但具体到实时操作得年轻人来。他们不管是在创意还是接受新鲜事物上，都比较有优势。”据《洗涤化妆品周报》记者了解，梁海臣在经历过微商抵触期之后，投资创建了一个微商品牌，该品牌主要由其儿子梁丽超运营。“自己组建团队，加入到有微商经验的年轻人之中，这种方法其实是一个传统经销商比较快速接受并操作微商渠道的方法。”梁海臣补充道。
另外，线上与线下结合也是梁海臣经营微商的又一方式。据了解，去年他开设了一间只有30㎡的日化店，借助微商进行日常的门店销售。盘根线下多年，传统渠道无疑是梁海臣最有实力的地方，而微商是一种新型而诱惑力的渠道，若两者结合，也许会碰撞出不同的火花。
他又是如何进行两者的结合?记者根据采访归为以下三点：第一、实体门店，所售产品均为日化专营店常见品牌，门店位于邯郸的一个闹市商圈;第二、门店拥有自己的对公微信，实时更新门店的最新产品信息以及消费者成功下单消息发布，消费者可于微信下单预定;第三、推广微信号，推广方式多样，常用为关注送礼。
这种方式简单，可以说是一种简单的O2O模式。据《洗涤化妆品周报》记者了解，这家30㎡的小店在当地的销售额已超过当地一家门店(面积达150㎡且拥有12名员工的大连锁化妆品专营店分店)的销售额。
事业拓展与推广助力
其次，微商代理方面。从某种意义上来说，微商代理也属经销商。上海美初护肤品有限公司经理赵淑婷，一位有一年经验的微商代理。对于赵淑婷而言，传统渠道是她正在进入的新“坑”。
“首先微商的消费者，其实都是基于线下来的。然而我们的品牌在线下基本没有什么名气，即使我们的产品在线上卖得很火。”赵淑婷如此说道。
据介绍，赵淑婷从去年年底开始接触线下专营店网点，但因为品牌知名度等问题，网点发展艰难。赵淑婷告诉《洗涤化妆品周报》记者：“刚开始寻找合作伙伴的时候挺艰难的，第一我们的品牌在线下没有知名度，第二当地的传统经销商比较强势。”
有舍才有得，赠品试用的推广方式很常见。为了能在线下铺货，赵舒婷及其团队在赠品、试用品投入了不少资金。“我们就带着试用品去见客户，让老板试用，主要是想要在他们那做活动。后来活动效果不错，也带动了门店其他产品的销售，第一个客户就这样谈了下来。”
截至现在，赵淑婷已发展线下网点49个。值得注意的是，这些网点中多数为服装首饰店以及规模较小的化妆品店。对此，赵淑婷表示：“女性服装店、首饰店的消费者和我们的目标消费人群是有重合，而且最近这类门店对于化妆品、护肤品是持接受欢迎态度的，所以铺货会比较容易。但是量不大!”
从赵淑婷线上落地线下的实例可以发现，微商品牌落地传统渠道存在一定的风险与困难，其中包括品牌知名度以及传统渠道的接受度等等。然而风险与机遇并存，现在微商落地线下的例子也有不少，这里暂不详谈。
另外，微商落地线下的原因不仅仅是为了扩大公司的事业版图，还有不少微商是用以辅助自己在微商渠道发展更顺畅。譬如落地线下，开设产品体验店，目的在于产品体验而非销售。
微商对于传统线下经销商，总得来说就是个发展路上的一个新“坑”，你可以选择做个跳坑爬坑的路子通过，也可以将其视为另一条路，绕路通过。只是如何选择，见仁见智而已。而微商经营传统渠道，“微商渠道肯定还是主要的，但传统渠道却是新的一条路子。”赵淑婷补充道。
当然，“坑”毕竟还是坑，还是会有坑人的地方。不论是传统经销商抑或是微商，微商渠道与传统渠道对他们而言都比较新鲜，没有什么经验。摸着石头过河，难免会被何地尖锐的石头割伤脚。