蜀道难，难于上青天。
在化妆品行业，日化店想进北上广，更是难上加难。
毗邻香港，身为华南的政治经济文化中心。在日化零售领域，广州一直被屈臣氏、丝芙兰、万宁等强势外资连锁高中低全面覆盖，可谓本土日化店的阿克琉斯之踵。
近几年，这种局面似乎被打破。一些本土大连锁的目光开始盯上广州，除了毗邻的妍丽、千色店，外地的唐三彩、婷美小屋等也开始出现在广州街头。据悉，武汉彩莎也有南下广州开店的意图。
南大门的诱惑
广州在日化行业的地位究竟有多重要?
据2013年的一份行业统计显示，广东日化产业已占全国的70%，而广州又占了广东超过50%。广州作为化妆品制造生产重镇，美容美发产品的集散地，从原料、制造到销售、科研，以及跟它们相关的包装材料等方面，早已形成完整的产业链。同时，广州孕育了广州好迪、立白、浪奇、丸美、温碧泉、卡姿兰、韩后等一大批在本土日化市场颇具影响力的优秀品牌。
广东的日化史却要从更早开始追溯。作为中国的南大门，广东是第一批接受改革开放春风洗礼的试点区域。历经80年代的国企独舞期，一批本土合资和私有品牌开始在90年代初诞生。这里不得不提两个诞生于广州，在90年代曾风靡全国的品牌——绿丹兰和永芳。
当年的绿丹兰，曾经是毫无争议的中国化妆品第一品牌。
91年创立于广州的绿丹兰，其商标价值曾被国家权威机构估值12亿元，鼎盛期，在国内有69家分公司，在东南亚、欧美等海外区域建立了6个分公司，集团总资产达到36.6亿元。后来由于过度多元扩张等原因，绿丹兰逐步衰退，2000年左右彻底从一线阵营中消失。
另一个曾经风靡全国的“永芳三宝”也来自广州，曾是当年全国时尚女性心目中最流行的高档护肤品牌。
1988年日化大哥宝洁正式进军中国市场，把中国分公司总部设在了广州。
如今，广州日化之都的地位依然不可撼动。广州拥有最多日化品牌、最多OEM\ODM代加工企业，从上游到下游最完善的产业链。同时，广州拥有亚太区化妆品批发市场的领头羊——广州美博城。一年一度的广州美博会更是行业最为隆重的盛事。
广州可谓化妆品行业的风向标。在这种背景下，跨进南大门，对很多日化大连锁而言，充满诱惑。
绝非一拍脑袋的事儿
在南京百分女人总经理蔡德水看来，外地连锁进广州，绝非一拍脑袋的事儿。
“开店跟企业战略有关系，一定要看企业不同阶段的发展需求。我认为，外地区域连锁进北上广的战略象征意义大于零售本身。”
“举例来说，如果百分女人想在广东开展加盟，我会考虑在广州开形象店，因为(这个店)能给加盟客户做形象展示，但我现阶段的重心是巩固自己的地盘，开好shoppingmall店。”
蔡德水认为，开店还跟企业发展的阶段有关系。以唐三彩为例，目前在区域市场的布局已经完成，下一步的计划是向全国扩张，在广州开店属于情理之中。
西安都市丽舍化妆品店总经理王可丰表达了类似观点。他认为，外省大连锁进广州，可能处于两方面考虑。一是连锁和标准化达到一定程度，有全国扩张计划;二是有风投进来，需要在一线城市树标杆，进而带动全国市场。作为全国化妆品集散地，广州显然是首选。
“就像曾经的亿莎美程，在接受君联资本亿元资金注入后，杀入京城，开了多家直营店，当然，这些店很多经营不善后来关闭了是后话。”
王可丰告诉记者，西安也出现了唐三彩店。他认为，有全国扩张计划的绝非唐三彩一家。“一些大连锁私下也在探讨这些问题，向全国扩张是大连锁未来的必经之路。”
同蔡德水一样，王可丰认为自己暂无这方面开店计划，把家门口的西安市场做深做透，是都市丽舍近年的核心目标。
显然，对大多数连锁而言，还没占领农村，就开始包围城市，，依然显得好高骛远。
门里的残酷
对于绝大部分外省连锁而言，广州充满诱惑，更充满拒人千里之外的冷漠。但这并不妨碍他们将其作为全国扩张计划中最重要的版图之一。
在广州开店究竟有多难?
抛开北上广的一些共性阻力——高房租、强势商超、电商分流，外资大连锁从高到低的全方位覆盖(丝芙兰、屈臣氏、万宁)。外地连锁来广州，显然面临更多本土的强劲竞争对手。
其一、广州是本土化妆品连锁王娇兰佳人及后起之秀天美联盟的根据地。这两家店立足广州，经过多年的摸索、调整，在商品结构上更贴近当地的消费习惯;在选址上，错开一、二线商圈，同屈臣氏门店形成差异化，基本占据了广州三四线商圈的旺地。
其二、毗邻广州的一些华南派强店早已开始逐步渗透广州，深圳千色店、珠海妍丽、香港汇丰行都开始盯上广州。相近的区域文化和较短的管理半径为这些店跨入南大门提供了先天的有利条件。
而记者从侧面了解到，尽管拥有地利优势，千色店和妍丽在广州仍处于边缘化状态。以千色店为例，记者在大众点评网上的搜索显示：靠近市区的天河店和白云万达店都已相继关闭，只留下番禺、增城、花都等边缘区域的几家店铺，外地连锁进广州的难度更可想而知。
大连锁在北上广折戟沉沙的案例并不鲜见。从被红杉资本看上，在十里洋场快速扩张，终深陷关店潮的上海歌诗玛，到被君联资本注入亿元资金，豪气进驻京城的亿莎美程。这些因为战略需求而开进北上广的店，大多不理想。有业内知情人士透露，亿莎在北京已关闭了不少销量不达标的店铺。
正所谓，明知山有虎偏向虎山行。但南大门的诱惑却在于：不入虎穴焉得虎子。