结束4天3夜的立肤白云南昆明之旅，源自一线的代理商反馈——细节见功夫，2015年立肤白终端动销有方法、有投入!作为行业小记，我的感受是——有格局，顺势而为，聚势而起!
话不多说，直奔主题，我们来看看今年立肤白究竟如何为市场提振信心!
关键词一，聚焦
2014年至今，似乎每个热爱自己的人们都在谈论一个话题：面膜。
面膜，作为护肤界的黑马，已成为化妆品消费市场的第三大品类。据此前发布的《2014中国面膜行业发展分析报告》称，面膜已成为我国日化行业增长最快的细分市场，2013年在化妆品市场居第3位，占市场销售总额的16.3%，2015年预计达500亿元规模，未来市场空间将达千亿元。
从面膜发力，到品类独立，再到预言500亿的庞大市场，面膜市场才是日化界群雄逐鹿，决战紫禁城之巅的大战场。那么，对一个面膜品牌来说，究竟该如何挥刀冲向500亿大市场，斩下这最丰美甜蜜的一块儿大蛋糕呢?
聚焦之爆品策略
爆品从何而来?
有人说，新生代消费者看广告，但不轻信广告;不怀疑品质，但也不轻信效果!他们只相信消费者的口碑，有口碑才足以言信!
立肤白认为，爆品不是品牌定义，也不是渠道定义，只有经过消费者确认的爆品才是真爆品。立肤白的爆品正是来源于2014年的市场培养，来源于2014年的市场数据，来源于2014年的市场口碑。
早在2014年初，立肤白就开始布局爆品策略，从最开始的市场调研，到重点产品的研发、投放，再到全国各重点市场的收据分析，立肤白将来自市场、消费者一线的反馈集合在一起，决定在今年的5-10月份主推冰泉舒缓嫩白冰膜，在10月至明年3月主推深海深层补水睡眠面膜，进一步统一渠道和终端声音，以爆品引燃2015销售。
据了解，立肤白已经结合爆品做了周密的动销策划，从5月份开始，市场将迎来立肤白震撼性的1000万片冰泉舒缓嫩白冰膜疯狂免费派送季，届时，这款经过将近1年市场考验，融合立肤白最新科研结晶，1分钟补水、3分钟舒敏、15分钟亮肤、24小时保湿如花的面膜爆品将引领更多消费者加入立肤白专业面膜养护阵营。
聚焦之体验营销
放眼国际、国内，凡成熟市场已无比体验更高明的促销手段，而立肤白更认为，体验足以让品质产生价值，他们的市场策略依然紧紧围绕体验，一以贯之。
我们耳熟能详的立肤白终端体验有三膜体验——用泥膜做深度清洁，用睡膜来补充营养，最后用面贴膜保证营养吸收。立肤白这一套专业面膜护肤三部曲在过往的店销中，不仅充当着品牌销售的功臣，更被注重体验的店家奉为吸客、纳客的法宝。
紧接着，立肤白在原有三膜体验中，再次拉伸体验链条，升级为5S护理，从你进店那一刻起，立肤白将为你进行包括清、疏、调、补、护5个步骤的连续护肤流程。立肤白营销总监许昊告诉记者，立肤白拥有40多款单品，其中面贴膜占50%，泥膜、睡膜和膜粉占50%，与其它面膜品牌单一的贴膜或单一的泥膜比起来，立肤白打的是一套组合拳，更有益通过体验整合资源，完成消费者一系列的面膜神奇之旅，也为终端店销提供更丰富多元的模式。
除了三膜的延伸，立肤白的体验还有立意更高的面膜吧体验式小平台。
这个平台由立肤白为终端店铺打造一个体验专区，而且这个专区不独为立肤白品牌所有，店主可根据自己的意愿任意摆放其它品牌的产品。
许昊说，立肤白此举的目的，一是为本品牌的终端体验提供落地支持，继续发挥立肤白在面膜体验方面积累的长期、丰富、多元互动的优势，帮助终端店解决吸客、拉客、锁客、留客4大问题;二是将终端店的体验资源进行整合，店家可以在这个小平台上陈列任何产品，可以在这个体验区做面膜之后的膏霜体验，还可以做完面膜顺便化个小妆，如果有条件甚至可以做个美甲或者洗护，总之，凡是店里可以纳入体验范畴的所有体验都可以在这个平台上完成。许昊把这个模式称为4+2终端运营模式，他认为，面膜是发展大势，但是促进专营店的健康运作更是各品类、各品牌的义务所在，大家都有责任不断创新形式，推动行业发展。
关键词二，聚势
一份立肤白品牌2014年加盟店市场调查数据显示，平均货架占比10%的立肤白为终端门店创下了20%的生意占比，如何让小货架产生大效益，我们就来看看至今仍让市场记忆犹新的立肤白终端活动。
去年5月，在广西南宁，立肤白3天创下71万销售业绩，更通过独家定制的5S护理和三膜水疗SPA体验，成功纳客、锁客，实现高客单，高成交，成就了一批忠实客户;同样在5月，立肤白又用扎实的专业技能征服了湖北嘉鱼的消费者;8月，四川彭州，立肤白再次见证只有高效优质团队才可以创造出高效活动……
2014年，立肤白的全国市场活动可圈可点，也创造出了令人满意的业绩，但是立肤白觉得不够。
就在4月13日云南昆明的这场全国终端动销大会上，立肤白向渠道和终端注入了一剂强有力的振奋剂，告诉全国的代理商们，2015年立肤白会有大动作，会带来红红火火的终端动销势头——从5月15日的广西开始，立肤白会在全国8个重点市场进行8场百万级巡回动销活动，在这些大体量活动之中，还会不间断插入30场50万级的活动，80场30万级的活动，总之全年无休，连环行动，不间断地在华夏大地制造出一个面膜销售的热点、亮点，并通过品牌的全盘资源整合，让动销成势，让渠道和终端始终充满信心!
值得一提的是，在每个动销现场，立肤白都热烈欢迎所在地的所有代理商光临现场，大家在一起共同交流市场经验。立肤白希望这样一个集动销、体验、店铺陈列、营销节点把控等等销售环节在内的活动，不仅可以帮助立肤白做市场推广，也可以推而广之为所有的面膜品牌作参考，立肤白希望看到的是整个面膜市场、面膜品类的发展，它相信只有把品类的蛋糕做大，每个品牌才可以更健康发展。
在做好大型活动动销的前提下，立肤白更注重的是日常动销，据许昊介绍今年立肤白在日常动销上会把费用、资源支持做得更到位，季度热销品买二赠一,，买100送100，买一送一再送一这些日常动销支持力度会持续加大，方式更明确，配送也会更及时到位，总体动销业绩依然会保持在95%的高位运行，立肤白动销的目的永远只有销货!没有压货!
纵观全文，立肤白2015年市场策略呈现3大特色。其一，爆品思维顺应市场潮流，源自消费者，回归消费者，脱离品牌自娱自乐窠臼;其二，推广形式一以贯之，以体验顺应品牌发展，促进门店升级，与行业携手前行;其三，118场终端动销，掀终端动销风暴，用行动践行策略。
用许昊的话说，2015年立肤白凭品质过硬、凭市场口碑、凭全力以赴、凭上下齐心、凭站位全局……膜力创赢!2015，立肤白的想法很简单，就是要和所有伙伴一起，聚焦聚势，膜力创赢!