说起浙江台州鲍震宇，当地很多业内人士并不陌生，其除却代理着：仟佰草、我的花果园、七百草、莱诺霏等多个护肤品品牌外，还经营着五家美之缘化妆品连锁直营店和多家加盟店，今天我们要讲的是鲍震宇专营店主的身份。
作为美之缘的总舵手，他对加盟店有着自己的管理心得。在加盟初期，美之缘直接操纵每家加盟店，但随着市场环境的变化、电商等带来的冲击，“只有加盟商自身意识到商业环境的变化，自己承担店面运营责任，才能更加用心和细致管理店面，有压力才会有动力。”鲍震宇分析，目前所有的美之缘加盟店已经实现自负盈亏。
虽然美之缘加盟店的具体运营和鲍震宇已没有直接关系，但其依旧对加盟店在市场讯息、产品提供及配送、人员培训和服务等给予优先服务，成为加盟商口中优秀的商业合作伙伴。另一方面，对于美之缘直营店近20名店员来讲，其又是一个任人唯贤、懂得分享的好老板。
打有准备的促销战
俗话说不打无准备的仗，对于鲍震宇来说，每场促销就像是一场场战役，没有前期充分地准备和策划，促销往往达不到预期效果，那就是一场失败的战役。
举例说明，美之缘通常会在周末举行一场促销活动，安排时间为周五、周六、周天。第一天是前期宣传和预热，主要发布活动信息，让更多的新顾客了解此次活动;对老顾客进行微信或QQ回访、邀请老顾客参加。活动前由店长制定三天要达到的业绩目标，将预期要达到的销售业绩细分到每天和每个店员头上。活动结束后，完成指定任务的店员享有奖励，未完成店员则需罚款。
“每一场活动如何做、怎么做都会细致到每一个细节，如果不设定目标、不涉及奖惩，很多店员就无压力，那对于促销活动来说是无用处的。”
鲍震宇认为，化妆品专营店之间的促销战是不可避免的，而且专营店需要通过五一、十一、元旦等一系列节日促销来拉动业绩增长，从目前来看促销、特价是增加客流量、提高单产的最主要因素。但当前很多促销活动做的并无特色。
“目前，单一的降价、打折、买赠的促销方式频繁、重复的使用，已无法对消费者造成新奇感，也无法吸引他们参与到其中了;同时很多顾客对促销活动的心理多半是‘羊毛出在羊身上’”，鲍震宇分析，促销活动除了要有一个让消费者接受且信服的由头外，还需要以一个别致的方式让其感受到真正的让利。
据了解，美之缘举办的“满多少直接送现金”的方式很受消费者喜欢，其将现金10元、20元、50元、100元直接放入气球内，消费者达到购物金额后凭运气抓取气球。“以这样一种方式直接让利给消费者，顾客反馈好，并且可以活跃现场气氛。”
“位高权重的店长”
店长的权利有多大?在鲍震宇看来，店长是门店的灵魂，是一线指挥官，对门店全权负责，不仅包括店务、人员，还有金钱的分配。
在美之缘，店长需要通过对内对外的全权把控，出具吸引消费者的货品方案，如根据库存，决定将哪个产品作为促销品、如何搭配产品及促销力度;对店面整体布局有一个整体规划，营造一个消费者喜欢的卖场环境;及时对店员进行专业知识和销售技巧的培训与考量，以专业的身份去给顾客做推荐;融洽店员间的和谐气氛，能为同一个目标而努力等等。
不同的是，美之缘的店长还需对店员的年终奖等奖励进行分配。据了解，美之缘现在实行店长股份制，根据当年店长的销售业绩的多少给予店长分红，店长拿到奖励后可按店员能力与业绩，自行将奖金分配给店员。“如果店长拿到3万分红，店长可以自行决定是否奖励给员工或奖励多少，以更好地形成自己的管理能力和领导力。”
按照以上店长所需具备的能力，美之缘的店长都需要具备三年以上的基层工作经验，需要有责任心、有组织能力、协调能力、团队精神等，经过培训之后方可上任。
“店长作为灵魂人物关乎店面命运，某种意义上来说，店面业绩的提升全靠店长把控。所以，用人不疑，疑人不用，把所有权利都交予店长，让店长全权把控，做到完全放权。”鲍震宇说。
懂得和员工分享收益
谈到对“最佳雇主”的看法，他表示，每一个员工就像家人一样在一起工作，一视同仁，为自己的工作而奋斗;当目标达成，老板应舍得和员工分享收益。
“懂得分享”具体表现在美之缘的福利和待遇方面。美之缘的普通员工，试用期的工资接近3000元，成为正式员工之后，加上各类提成和奖励可达到四、无千元。据悉，美之缘的提成项目非常多，可根据不同品牌、不同品类拿到销售提成，比如知名品牌提成一个点、二线品牌两个点、三线是三个点等等，销售能力强的店员一月业绩相当可观。
此外，工作满两年的老员工都可参加美之缘组织的国内游，旅游一般会安排在销售淡季、时间为3、4天左右。目前美之缘店员已经去过云南、张家界、成都等多个旅游胜地。对于表现突出的老员工，鲍震宇也会推荐其参加品牌商举办的国外游。“适时地让员工出去走走，减轻工作压力、调节心情是十分有必要的。”
除了在福利和待遇上满足员工外，对于如何稳定员工，他也有自己的看法。其一，招聘员工时，要经过一个月的考量期，实习期满后新员工如若能够独自卖出产品则可转正，尽量从源头把控好员工的就职。其二，新员工转正后会签订为期至少两年的合同，并从员工的第一个月工资中扣取1000块钱押金，如若无特殊情况员工未满2年离职，将没收押金。对于此做法，鲍震宇也深感无奈，所以在招聘过程中，美之缘会倾向于招聘成熟、稳定的80后，在他看来90有些过于“任性”。
问及鲍震宇今年的打算，因当前日化环境影响，美之缘将暂停增开连锁店而是将已有店面的业绩提升。他认为，要提高业绩需要老板、店长和店员共同努力，每个人都应是自己事业中的主角，应该把工作当做自己的事业去用心经营，在团队中懂得责任、信任和分享。