“微商是一种客观存在的渠道，你做或不做，它就在那里。”
当很多实体还在举棋不定，福州跳蚤屋化妆品连锁已经在店铺微商的道路上践行两年，实现单店月销20万至60万的三级跳。
值得关注的是，这种模式既非直接代理微商产品，也非市场热捧的微网店或微商城O2O。依托手机端微信，跳蚤屋总经理林子渲开创了一套独特的店铺微商+模式，并成立杭州尖叫科技信息有限公司，操盘珀莱雅微商业务部。
微商+两步曲
线上线下的结合并非新议题，在化妆品零售领域，以洛阳色彩为首的一批化妆品连锁机构相继开通了微商城或微网店O2O，但林子渲的店铺微商并未走这条“寻常道”。
在林子渲看来，微网店只能解决便捷问题，却不能解决沟通和粘性问题。“让顾客扫码关注，通过公共号每天推送信息。这种单向强势输出的信息很难让粉丝活跃起来，因为没有人愿意跟一个冰冷的公共号互动，成交率也非常低。只有将顾客、员工和老板多方不同需求点捆绑在一起，(这种模式)才能行得通。
林子渲采取的做法是借鉴微信营销的方式，把每个美导都变成“微商”，进店顾客都变成潜在粉丝，利用微信群，人对人、点对点沟通。
第一步，让美导自己加粉、建微信群，策略是树典型，以点带面。
刚开始，部分美导有抗拒心理。林子渲采取的做法是逐个击破，先从积极的美导开始突破。当微信群的粉丝越来越多，互动越来越紧密，业绩和收入也随之水涨船高。这种切实的改变会带动其他美导建微信群的积极性，并互相影响。
第二步，提高微信群互动，增强粘性，帮美导塑造个人形象。
建群以后，如何提高群的粘性，加强成员间的沟通就显得非常必要。林子渲分享了两个小技巧。
一是发红包。当有高客单时，林子渲会在微信群里发红包。比如，一个2000元的订单，在群里发一个200元的红包。抢红包不仅加强了粘性，也会加强收红包者对建群美导的感谢和信任，为后期销售奠定基础。
二是帮美导设计个人主页，私人定制粉丝专享活动。当微信群达到一定规模时，公司会针对不同粉丝群的需求，私人定制对应的粉丝专项活动。公司还会提供后台支持，帮助美导制作个人微客主页，包含美导、所在店铺及粉丝专享特价产品信息。
林子渲强调，提高微信群粉丝的活跃度是一场持久战。在互动群里，大家主要交流美妆、护肤和生活技巧，基本不发产品广告。定期的促销活动会以微客邀请函方式点对点送达客户。公司也会帮助美导规划朋友圈内容，尽量提供更有价值、有趣的信息，而非单一的产品促销。
从单店月销20万到60万
所有的商业模式，检验其成功与否的重要标准只有一个——能否提升盈利能力。
林子渲向记者算了一笔账，一个美导大致用一个月的时间就可以建一个500人的微信群，每个店8个美导，8个群一共4000会员，即使粉丝活跃数只有50%，活动做得好，这2000人每月消费300元，整店月销售额就达60万元，较之平时不足20万的业绩翻了三倍。
当然，这并非臆想。跳蚤屋旗下部分实行“微商+”的店铺已实现上述蜕变。
同样翻番的还有店内美导的收入。之前大部分美导的收入在2-3000元左右。当利用微信群，实现随时、随地，24小时不间断销售之后，个别美导的月收入已突破万元。这种蜕变也提升了团队的士气和信心，形成正能量的循环。
蜕变,不止于数据
林子渲认为，除了营收和收入上的提振，微商+对于实体店铺的深层次意义在于：在保持实体优势的基础上，顺应趋势，成功实现新旧渠道的优势互补和融合。
“实践微商+之前，听过很多相关课程。我发现，微商和实体有都有各自的痛点和优势。我就在想，能不能避开痛点，将二者的优势结合起来。”
两年的店铺微商实践告诉他：这种模式的优势在于，它充分利用了移动手机端的传播效率。
1、吸粉快且精准。微商利用手机端微信添加粉丝，吸粉快捷便利，但专业微商加粉有一定局限性，多以陌生人为主，转化率低。当与实体结合后，实体每天都有大量新鲜血液，取之不尽用之不竭，因为有沟通基础，粉丝转化率会非常高;
2、大大提高了宣传速度、范围和精准度，降低了宣传成本。传统实体做一场活动需要先印刷宣传单页，然后满街派发。不仅成本高、活动准备周期长、派发对象不聚焦，且覆盖面小，传播范围仅限于活动门店周围。实现微商+后，借助微信端的宣传成本趋近于零，还不受时间、区域限制，精准锁定有护肤需求的群体(加粉时已实现对非目标群体的过滤);
3、激活会员，增强粘性，让沟通变得有温度。实体或许有很多会员，但因疏于联络、沟通，绝大部分是死粉。店铺微商+通过微信群互动，能迅速激活会员，增强其粘性;
4、把店铺搬到了手机上，销售不受时间、地点限制，工作时间被无限延长。林子渲告诉记者，店里的后台系统同美导手机端捆绑，订单可以直接反映在后台，公司会根据订单信息安排及时发货。
较之专业微商，这种模式因为结合了实体的优点，优势也非常显著。
大部分微商从业人员眼里只有利润，并不懂产品和品牌，更谈不上售后，而实体店的美导都经过专业培训，对顾客的肌肤问题能提供因地制宜的解决方案，有优质售后。
林子渲透露，这种模式也会沿用在珀莱雅的微商运营中，针对传统日化店，在更大范围内复制。