你看或不看，我就在那里;
你做或不做，微商就在那里。
随着全民、全社会、全产业链开始加速互联网化，人类已经不能阻挡微商的脚步了。
4月28日，珀莱雅健康微商内部分享会于杭州海外海皇冠假日酒店隆重举行，来自全国各地的珀莱雅代理商及众多行业媒体共同见证了这一历史性时刻。会上公布了珀莱雅健康微商的100亿计划。
小屏时代的必然选择
中国俗语讲，船大难掉头。在时代的变迁中，规模愈大愈杰出的企业愈难转型。
尽管微商风口论已泛滥，但进军微商对于珀莱雅这样的品牌而言，仍是一个深思熟虑后的决定。
珀莱雅常务副总曹良国在致辞中表示，进军微商的决定经过三场严密的论证。分别同内部高管、媒体大佬及微商大咖等多方业界权威进行探讨，是一个长线、战略性的决定，是珀莱雅的第三次创业，而非短期战术行为。
曹良国认为，珀莱雅做微商的根本原因在于，全民互联网化的大势不可逆。随着移动互联网和智能手机的进一步普及，消费者逐步由大屏时代过渡到小屏时代，大部分90后每天看手机的时间高达3-5小时，而电视机的开机率却逐步下降，停留时间也越来越短。
曹良国指出，无论商业的模式如何变革，有一条原则是恒定的：消费者在哪儿，品牌就在哪儿。未来的潜在消费者聚焦在小屏，所以珀莱雅必须抢占移动手机端同消费者做品牌沟通。
100亿健康微商计划
做微商的人越来越多，微商却越来越不健康。三无产品，传销式利益分配都将微商推上了风口浪尖。哪里有痛点，哪里就有机遇。曹良国表示，珀莱雅百亿微商计划的主旨是“健康微商”。
其一、品牌健康。专注海洋补水的珀莱雅有情怀、有温度、有沉淀，在女性公益、慈善各方面都积极履行社会责任，树立了健康的品牌形象;
其二、产品健康。在产品上，从科研、设计到包材均选择业界最优秀的合作伙伴，做安全、健康的优质产品;
其三、心态和制度健康。微商最为诟病之一的是其多层级代理导致的渠道压货，大部分产品不能直达消费者，微代理的主要利润来自代理差价。这种违背零售本质的模式被业界称之为传销式微商。
曹良国强调，要想使微商从根本上健康，必须从渠道体系、制度设置上开始。珀莱雅做微商，不刻意追求速度，强调小步慢跑。他透露，珀莱雅仅设置合伙人、总代以及一级代理三个层级，减少过多的中间环节，让产品更快直面消费者。在微代理的选择上，珀莱雅更侧重其团队和服务能力。对于价格和物流体系，总部也有非常严格的全程监控。
O2O店铺微商惠及实体
传统品牌进微商，首要顾虑是如何平衡好实体与线上间利益。这个问题在珀莱雅迎刃而解。
曹良国介绍，同很多品牌忌讳传统代理涉足微商不同。珀莱雅的微商理念是：好东西要先跟老朋友分享。此次内部分享会，主要针对珀莱雅传统渠道代理商。虽然目前已有多个微商团队竞相加码首批微代资格，但在微代招募上，珀莱雅会优先考虑传统渠道合作商。
具体操作上，珀莱雅采取O2O店铺微商和专业微商两线并进。O2O店铺微商主要针对线下实体，后者则主要针对社会上专业的微商团队开放。
作为珀莱雅微商渠道操盘手，杭州尖叫信息科技有限公司总经理林子渲有近20年化妆品零售从业经历，并于2013年拥抱微商，有丰富的店铺O2O微商实操技巧。
林子渲透露，珀莱雅已开发出一套标准化O2O微店模板，可以直接在参与微商的店铺复制，让参与店铺的每个店员都变成最基层的微商合伙人，共享微商红利。
常州华商公司总经理贺永华指出，无论是线上还是线下，成交都需要流量。线下实体、电商通过推广、宣传获取流量的成本过高。做微商通过加粉获取流量，成本非常低。
较之专业微商通过陌生人加粉的弱关系和低转化率。实体做微商，具有天然优势，源源不断的进店客流会转化成强关系的有效粉丝。
代理商心声
江苏徐州珀莱雅代理商周娟告诉记者，内部会议结束后，传统代理商的反响非常热烈，到场代理商意向书填写率高达100%。
“现场几乎每个人都很感兴趣，我也申请了总代。公司后期还要对申请代理资格公司的团队、财务状况进行综合考核，具体资格认证结果要到5月中旬出来。”
郑州佳昕化妆品有限公司总经理刘建兵表达了类似感受。“目前大家的意向都很强烈。现在困扰我们的不是做不做，而是怎么做。”
为什么一致对珀莱雅微商抛出橄榄枝，周娟和刘建兵给出的答案几乎一致：1、微商是趋势，得顺势而为;2、珀莱雅微商制度规范，基于多年的合作基础，做珀莱雅微商，心里有底;3、给自己一个二次创业机会。
广州天一品牌董事长李勇透露，珀莱雅微商渠道会以面膜为切入口，首批三套产品专供微商。关于微商渠道的宣传和推进，珀莱雅品牌代言人章子怡也会全程参与。